「双减」后的首个寒假，什么变了

导语

以往，寒暑假都是教培机构的必争之期，尤其过去几年，在线教育的快速发展下，在线教育机构的寒暑假招生大战更是不断升级。

不过，随着政策风向的变化，去年暑假教培行业的广告投放大战已全面停止。去年7月“双减”政策落地后，教培行业也迎来全面改革。作为“双减”后的第一个寒假，这个冬天，教培行业发生了哪些变化？今年寒假，教培之争又将聚焦何处？

在线教育营销战落幕

寒假学科培训仅剩高中阶段

回望2020年年末到2021年年初，教培行业仍处于热闹的拼业绩、求增长阶段。激战之下，对于教培机构而言，拼的不仅是寒假和新春，也是全年的希望。

彼时，伴随着跨年、寒假、春节等契机，在线教育机构的投放大战进入又一个高潮，公交车站牌、写字楼和住宅区的电梯、短视频APP等流量聚集之处无不见教培企业的广告身影，上晚会、赞助综艺、签约代言人也成为这一轮投放比拼中的突出特征之一。

去年，在线教育火药味浓烈的寒假争夺战中，K12双师大班课显然是争抢最凶猛的赛道。不仅价格战越打越低，随赠的大礼包也越来越丰富，课程从单科到双科、三科甚至全科。

然而，一年之后的今天，学科培训市场再无往昔的热闹光景。

去年7月落地的《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》明确，严格执行未成年人保护法有关规定，校外培训机构不得占用国家法定节假日、休息日及寒暑假期组织学科类培训。而后，随着好未来、新东方、高途、网易有道等终止义务教育学科培训，以及其他大量培训机构关停或转型，K9校外学科培训进入暂停期。

因此，今年寒假学科类培训仅剩下高中阶段。当前，学而思网校、猿辅导、作业帮、高途、网易有道等在线大班课机构的寒假高中学科类培训课程仍正常招生和开课。

不过，不同于过去几年各家在信息流投放上豪掷千金的场景，今年，因为教培行业广告营销受到严格监管，抖音、快手等平台也都明确禁止发布面向学龄前儿童的课程以及面向中小学(含高中)的学科类课程，在线大班课的营销大战已然落幕。

“双减”之下，学科培训缩减已成事实，但考试升学的压力面前，学生补课的需求依旧是不可忽视的客观存在。与此同时，家长面对“无培训节假日”的焦虑感仍在加剧，也试图通过家教等形式释放这种焦虑情绪。北京、宁波等多地家长透露，去年下半年起，当地家教市场价格持续上涨。小红书等社交平台不少家长发出“众筹私教”的邀约帖。

针对一些变相培训的不断试探，政策监管仍然趋严。教育部印发的《关于坚决查处变相违规开展学科类校外培训问题的通知》中再度强调，要求各地要坚决查处学科类校外培训隐形变异问题，对以咨询、文化传播、“家政服务”“住家教师”“众筹私教”等名义违规开展学科类培训的行为依法依规予以查处。

尽管“双减”的目标是要有效减轻义务教育阶段学生过重作业负担和校外培训负担，但是中考、高考、就业等重重压力面前，家长和孩子对于补课依旧不敢懈怠，培训市场上针对这些需求也不断衍生出新的辅导形式。或许未来较长一段时间里，政策监管、用户需求、市场供给之间仍将有所博弈。

非学科类课程火爆

招生人数大幅增长

相较于学科类培训的尴尬处境，“双减”政策落地后，此前一直作为非刚需的非学科类培训成为许多家长的重点关注对象。伴随大量教培机构转型，教培市场上艺术、体育类培训机构数量明显增长。

在企查查上以艺术培训为关键词进行检索，显示有超过74万条相关结果，其中近半年内成立的机构超过5万家；体育培训相关结果超39万条，近半年内成立的机构超3万家。

在寒假来临之前，北京的李女士早早就给孩子报了篮球和合唱团课程。“孩子放寒假时，我们依旧是正常上班，让孩子参加篮球训练营和合唱团一方面是出于他的兴趣考虑，另一方面也能培养他的团队意识，而且孩子还能在假期有个去处，家长也省心了。”

“双减”后的第一个寒假，许多非学科类培训机构都迎来了招生高潮。经营着两家艺术培训机构的黄馨透露，“临近期末前大概一个月就已经有很多家长向我们询问寒假舞蹈班、口才班、声乐班等课程，这些班基本上在寒假放假前一个多星期便报满了。”

非学科类培训寒假班的火热也一度让“寒假兴趣班报名火爆”词条登上微博热搜。上海一主打体育、科技、艺术综合培训的教培负责人表示，相比往年，今年常规班和寒假班招生情况都有20%以上的增长。近期有增加了编程、陶艺等课程，寒假班还开设了无人机、航模、电子科技等新课程。

转型中的教培机构也大多瞄准了寒假的机遇。早在2021年后期，学而思的选课平台已陆续上新2022年年初的寒假及春季“素养”类课程。瑞思少儿中心同样推出寒假素养+托育课程。

随着K9学科培训退出假期争夺，这个寒假注定是非学科类培训的主场。同时，为了吸引更多用户报名，许多非学科类培训机构在营销招生上亦颇费心思。

“坚持，就是走向成功的开始！冬季特训营火热招生！全场实战，细节演练！” “口才学习，让自卑的孩子变得自信，让封闭的孩子变得开朗。XX口才课，让孩子会说爱说敢于表达”“童年不可逆，错过的时间追不回，最好的时光为孩子选择适合的兴趣课”等宣传标语屡见不鲜。而通过强调“美育进中考”“体育进中考”等考试政策上的变化也已然成为非学科类培训机构重要的招生策略。

非学科类培训市场热度高涨，相关培训机构趁势大举拓科、招生的同时，一些下沉地区却也不得不面临艺体培训师资、课程不足的情况。

中部某县城的一位家长透露，“一直以来，我们县很少有全职教艺术、体育培训班的老师，大多数非学科类培训机构的任教老师都是公立学校的音乐、美术、体育老师兼职，但是，从2021年秋季学习开始，公立校的老师都不允许在外授课，因此非学科类培训师资受到严重影响，市场上也出现了非学科类培训供不应求的情况。一些家长不得不将孩子送到托管班。”

上述家长介绍，“不过，县里也有少部分小学在春节前后分别安排了寒假班，时间是在1月21日至25日和2月8日至12日，主要给孩子开设一些兴趣类课程。”

1月11日，福建省委办公厅、省人民政府印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的实施方案》也曾提到，探索将课后服务适当扩大到周末和国家法定节假日，对有需求的学生进行兴趣特长培养。

从多省披露的2021年“双减”落实成果来看，许多地区基本实现课后服务“5+2”全覆盖。接下来，随着课后服务的延伸，节假日期间的校内课后服务或将更加常态化。

如今，全国多地中小学已陆续开启寒假，作为“双减”后的首个寒假，这个假期注定与以往有所不同。但是要真正改变教育结果论的生态，以及家长“非理性报班”的习惯，为孩子营造健康成长的环境，依旧任重道远。

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