中公亏损、开课吧趋稳，职业教育要迎来春天？

双减政策后，K12教育受到重创，成人教育培训成为行业内的投资标的。

据天眼查数据显示，以工商登记为准，我国今年新增职业教育相关企业约2040家。从投融资情况来看，今年职业教育市场火热，总融资额超过64.5亿元。

今年10月中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》明确提出鼓励上市公司、行业龙头企业举办职业教育，鼓励各类企业依法参与举办职业教育，提高了资金参与职业教育的热情。

从政策支持以及投融资的风向来看，成人培训以及职业教育一片向好。然而，从中公教育等几大成人教育的财报数据看，依然面临大规模亏损，行情并不乐观。在政策鼓励的条件下，职业教育也面临着生源不足、优质师资缺乏以及客单价低、利润空间小等问题。

竞争加剧，头部亏损

“双减” 政策后，越来越多的资本和机构转型涌入职业教育培训行业，市场竞争日趋激烈。

高途、作业帮、好未来一些深耕K12赛道的机构，凭借着积累的资金和优势,布局 职业教育，并占领了一定的市场份额，加速了行业的竞争程度。

2021年第三季度，中公教育出现重大亏损，在业绩预告发布后便收到深交所关注函。

财报显示，中公教育2021年Q3实现营收14.45亿元，同比减少68.79%；净亏损为7.94亿元，同比转亏，上年同期净利润为15.54亿元。2021年前三季度，中公教育共实现营收63.01亿元，同比减少15.29%；净亏损为8.91亿元，上年同期净利润为13.21亿元。

关于2021年第三季度收入同比下滑的原因，中公教育在回复深交所关注函时表示，主要是2020年疫情影响了省考的考试节奏，导致2020年Q3确认的收入较高，以及受主要培训序列招录人数下滑的影响所致。

中公教育经营活动产生的现金净流出为9.39亿元，相较去年同期的现金净流入40.64亿元，现金流量跳崖式下滑123.11%。对于下滑原因，中公解释道：“主要受战略性投入带来的成本上升以及上半年多省联考提前导致高峰收费期减少的双重影响所致。”

作为考公的头部培训机构，中公也避免不了退费难以及口碑下跌的趋势。天猫投诉显示，中公教育的投诉量高达3257。其中涉及诱导消费、霸王条款、虚假宣传、退款难等问题。而主营业务同样公考的华图教育和粉笔公考的投诉量远不及中公。

疫情之后，越来越多的应届生以及职场人涌入考公大军，粉笔公考曾被誉为“线上的中公教育”。粉笔公考的CEO张小龙曾经感慨：“我们公司其实还是一个非常小的公司，整体市场不大，天花板低，如何突破业务和组织边界都是我们面临的挑战。"

中公内部的离职老师曾向DoNews透漏，疫情以来，中公教育也在考公以及医疗等多个部门变相裁员降薪，增加老师的课时量以及降低时薪的行为。

此外，华图教育也开始在考公培训上发力，考公培训竞争更加激烈。中公教育上半年净利亏损预计为-1.5亿至-5000万元，其主要原因就在于上半年为业务淡季期，公务员、教师笔试面试结束后，二季度很难出现新的业绩增长点。

复购率低、需求分散、生源不足

职业教育的受众需求分散，尤其是对于职场人士而言，大部分仅限于一次性消费需求，考过也即意味着可能不会再续保费或复购。虽然容量需求巨大，但是品类众多，高度分散，每个培训方向的天花板都比较低，这便在一定程度上加大了职业教育发展做大的难度。

开课吧相关负责人告诉DoNews，近期在政策驱动下，职业教育新业态也慢慢形成。“目前职业教育分为两部分，一部分由于国家经济结构转变导致的人才紧缺越来越严峻，加速了对学历职业教育发展的步伐；另一部分由于就业竞争压力不断增大，促使大家通过接受职培提升自我，缓解就业压力带来的焦虑。”

在热情之外我们也应看到，当前我国职业教育产业的发展还存在诸多问题，短期内政策和资金加持，无法从根本上解决。

“尽管目前是我国职业教育发展的最好时期，但是它同时也面临严峻的挑战。比如职业学院的生源质量、职业教师技能水平和专业素养、职业教育机构办学条件等，都存在一定问题。”有业内人士表示，只有能够培养出满足国家经济建设和社会发展需要的高素质、高技能型人才的机构，才能获得企业和社会的认可。

据IT桔子数据显示，2015年至2020年，职业教育领域每年的融资额长期徘徊在25亿元上下，与庞大的市场规模并不相称。而职业教育则是广义流量，比较难开发；在收费层面，职业教育客单价相对较低，利润空间小。

未来将有大量的年轻人，在初中、高中的节点，面临高等和职业教育的抉择，职业教育服务的群体将显著扩大。以“就业”为核心目标，意味着职业教育企业需要提供更实操、更落地的培训，相应地，师资供给端需要进一步迭代。

职业院校与企业结合的矛盾与机会

一位职业学院老师告诉DoNews，目前职业学院缺乏有企业工作经验的教师，大部分教师依然是以多年的理论为主，在与企业的衔接上缺乏实战经验，这也是大多数职业学院面临的问题。”职业学院更需要既有理论知识又有充分工作经验的老师给学生授课。

对此，在慧科集团产品副总裁李祺看来，企业对于高校的需求更多是希望高校能直接供给符合企业要求的人才，而不是需要我帮助你一起去培养人才。另外，让企业的工程师去高校授课这件事很难，因为工程师很多时候不具备把项目转化成教学教授内容的能力，这就需要有专业的人来去做这件事。

前程无忧相关负责人表示，在高校方面我们也能看到校企合作、产教融合的一些机会。学校希望能够接收到市场上企业的最新诉求，同时在教学内容上也希望企业把这块内容带进来，结合在一起能够培养出更贴合企业的产品。这是我觉得偏向于职业资格方面的一些培训。

中国政法大学光明新闻传播学院所所长孟盈认为，以往“读职高丢人”“超六成职校生不愿当蓝领”等认知，随着“职校高考”“产学结合、校企合作”“1+X”证书、“工匠人才”以及“职校技术人才就业落户政策”的落地而逐渐改变。这些新政策打破了人们对职校毕业生职业前途的刻板印象，也打通了职校生的上升通道，降低了就业限制门槛。

在国家政策支持下，资本方也开始向职业教育倾斜，从投融资数据看，职业教育的投资在今年迎山上半年也迎来一波小高峰。

有业内人士分析称，“职教的类型大概可以分为三个方面，一个方面是学历，一个方面是资格，一个方面是素质和能力。素质和能力可能高校会偏多，学历和资格，社会上的机构会有。国家会需要大量的相关人才，也会大力推动职教发展。"

成人职业教育的新机会

“在与企业合作的过程中，我们正在与更多AI以及互联网科技相关的公司合作，更有利于学生就业。”一位职业院校的老师告诉我们。

在政策一片向好的情况下，职业教育也将在资本与市场需求中发展出更加多元细分的赛道，利于学生就业成为主要选择标准。

尚德机构的相关负责人向DoNews表示，“尚德机构就将职业教育作为重点业务，但现实是，目前社会对职业教育的认可度还不够，职业人才的收入并不算高。但这些都是阶段性困难，职业教育、终身教育是大势所趋。”

“尚德教育公司正在加快开发职业资格证书和技能培训等职业教育相关的多元化课程，同时加快应用互联网、AI等技术优势，提供线上直播+录播授课模式，便于学员利用碎片化时间学习。相信随着国家相关政策的不断出台，相关的资源支持也会逐渐落实到位。”

前程无忧的相关负责人表示，“新能源、自动驾驶、甚至云这些新赛道，都需要大量专家级的人才，同时在整个实操的层面也需要大量的基础人才。未来前程无忧会围绕着这类提升技能的需求进行布局调整。”

资本吹起的K12教育经历了大起大落，职业教育将会被资本与市场更加理智冷静对待。成人培训机构与职业院校也在相关政策下不断摸索改进。问题与机遇并存，让教育回归本质，而非资本市场的工具才会持续良性发展。

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