头头是道举办新消费产业高峰论坛，四大维度透析新消费未来

2021年12月30日，由头头是道基金和890新商学新国货促进会主办的新消费产业高峰论坛暨2021新国货年终盛典&大头CEO Club消费场顺利结束。

头头是道基金长期聚焦于大消费领域，投资了钟薛高、大希地、熊猫不走蛋糕、蔻蔻椰、林清轩、梅晔生物、麦瑞克、Beaster、朱炳仁·铜、集海科技、毛戈平、冰泉等实力新国货品牌。同时也深入消费上下游，切入渠道、供应链、企业&产业服务在内的生态建设，为深耕大消费积蓄了能量。此次举办新消费产业高峰论坛，新国货品牌创始人、投资人、产业端和服务端等大咖共聚一堂，引发了行业强烈的关注与共鸣。

论坛开场，头头是道基金创始合伙人、新国货促进会会长吴晓波发表了《新时代新国货》主题演讲。在演讲中，吴晓波溯源了新国货的发展历程，并提出：在新时代的完备供应链下，创业者洞察软实力成为了必不可少的能力。而对国货品牌来说，研究中国消费者的需求，最快速度获得用户，形成新一代中国化的审美能力，是发展过程中非常重要的三件事。

头头是道基金管理合伙人、新国货促进会理事长姚臻以“2021新消费投资的冷与热“为主题，对流量内卷、同质化竞争、原材料涨价等种种消费赛道现状进行了深度剖析。姚臻认为，大消费赛道正处于穿越短期波动的阶段，需要看清源于居民收入提升、人口组成改变等结构性机会与长期战略机遇。对于大消费投资，头头是道基金秉持着成为“有温度的美好生活投资者”的理念，聚焦品牌升级、产业升级、渠道升级、社会化服务升级四个板块对各个行业进行深入布局。在演讲的最后，姚臻女士向在场的创业企业送上了“2022，向阳而生”的由衷祝福，期待一同为中国消费行业的生态体系与发展添砖加瓦。

新国货促进会执行会长胡晓东现场发布了《2021新国货白皮书》和“北斗七星新国货赋能体系”。白皮书通过九大趋势研判、五大行业洞察和一手消费者调研，全方位解读了新国货浪潮，为新国货创业者们提供了洞察市场变化的参考风向标。北斗七星新国货赋能体系则从研究、评选、社群、传播、培训、营销、投资等7个层面，为新国货品牌进行深入化、多层次赋能。

接下来，围绕新品牌、新势力、新产业和新赋能四大主题，近30位嘉宾进行了精彩分享。

1、新品牌：创始人解读品牌成功之道

新品牌如何快速突围？网红品牌如何成就长红？传统品类的品牌能潮起来吗？四位来自不同细分赛道的品牌创始人，结合自身品牌的发展，解读了各自的成功之道。

从左至右：林盛、亓金亮、朱军岷、朱庆庆

钟薛高创始人林盛在谈到如何建设长红品牌时表示，品牌力80%来自确定的部分，只有20%才是寻找机会与追逐风口。在不确定的市场下，没有什么比品质更值得坚持，0和1的关系，没有侥幸。唯有坚持长期主义才能迎接时间的复利。

梅晔生物创始人亓金亮结合“凌博士”品牌的发展历程，解读了如何用科技与专业，树立持续性产品力和竞争壁垒。他强调：真正让用户记住的永远是好产品，而非好营销。

朱炳仁·铜创始人朱军岷从新国潮下的匠人品牌出发，分享了新国潮如何与传统文化结合，实现产业化和规模化突破。在他看来，新国货品牌不要拘泥于你是什么，要注重你要表达什么。而在IP时代，更应该把握好新国潮的高度。

冰泉联合创始人朱庆庆提出，好品牌=好价值+好产品+好渠道+好内容。价值是起点，产品是根本，内容是机会，好品牌成功的关键在于承上启下的好渠道。线上抓创新，线下做信任，线上线下形成心智循环才是渠道持续发展力。

2、新势力：新物种、元宇宙、大内卷，新国货如何应对？

各种新势力滚滚而来，2021年大火的新物种、元宇宙、内卷等新概念又给消费产业带来了哪些新的机会和挑战？四位嘉宾从不同角度为我们分享了真知灼见。

从左至右：吴声、柴金祥、郝鑫、王忠林

场景实验室创始人吴声提出了“国潮商业”的3个场景创新方法，分别是：意义寻求-文化设计、风格表达-IP重制、体验重构-KOC社群。当内容、品牌、空间迎来了新一轮造物风潮，国潮商业新物种崛起于算法驱动的颗粒度场景。

魔珐科技创始人柴金祥谈到元宇宙和新消费的关系，他认为元宇宙时代正在加速而来，在“Metaverse”真实世界的一切都将有镜像。个人和企业都会在虚拟世界建立映射，创造自己的元宇宙。信息载体最主要的事情是三维原生的数字内容、虚拟的分身和AI虚拟人，三种内容的形态，构成了元宇宙内容的中心，也将成为新消费企业内容的新触达方式与新趋势。

蔻蔻椰创始人郝鑫以“差异化”为切入点，分享了蔻蔻椰作为鲜萃椰子水缔造者背后的逻辑，并提出“（风味研究+生态工艺+创新模式）X品牌美学=与消费者一起成长”的差异化公式。她强调，基本款是差异化创新的底线，因为有底线，所以差异无上限。

集海科技创始人王忠林强调，在扫地机器人这个看似非常拥挤的赛道里，创新是智能硬件唯一的突围方式，也是企业具备长期竞争的唯一路径。理解“创新”，需要从产品创新、人才创新、组织创新三个维度去解构。

当流量、资本、渠道等红利逐渐疲软，新品牌要如何突围？由头头是道基金投资副总裁阮倩倩主持的“内卷之下，新品牌的困局与突围之路”圆桌论坛，引发了创业者关于“变与不变”的思考。

熊猫不走创始人杨振华认为，内卷时代下团队和文化在优化迭代过程中应该是一脉相承的，在变化中保持不变。麦瑞克创始人罗卫波提出，不变的是对核心竞争力的追求，当风口到来的时候，必须以自身的核心竞争力做保证才能更好的拥抱变化。毛戈平执行总裁宋虹佺则认为，品牌始终不变的是“以匠心求极致”，为消费者创造“wow moment”，变化的则是在内卷过程中对资源最大化、最有利的转化使用。大希地创始人王凌波表示，以五到十年的短期维度来看，品牌定位是不要变的，而从长期来看，每个品牌都面临定位升级、人群扩展、品牌扩充等变化。

3、新产业：产业重塑与全新生态

新消费圈的每个角落里，产业正在不断重塑、生态正在不断进化。产业未来，将往何处去，又将达到怎样的高度？现场，3位嘉宾分别为所在的产业“把脉”。

从左至右：王茁、夏东、崔承翔

前上海家化董事总经理、美国Beauty Streams美妆智库全球合伙人王茁从化妆品行业高度出发，提出了化妆品品牌建设需要关键核心技术、关键核心艺术“二术合一”。全球化、高端化、软实力才是中国化妆品产业该谋求的未来。

乐刻运动联合创始人夏东从健身行业出发，分享了产业互联网如何重塑一个行业。他认为：产业互联网的第一核心是“改造或重新定义供给”，最重要的核心能力在于供应链能力和全链条的数字化能力。产业互联网的核心目标是改变产业成本、效率、用户体验，形成供给的迭代和系统效率优势。

莱克电气股份有限公司品牌总监崔承翔分享了新消费与双碳背景下，清洁家电行业的生态化发展之路。他提出：当下的清洁家电行业，单一产品、单一服务很难存活下去，会逐步被竞争对手蚕食。过剩与竞争导致流量下降，专业化业态和品牌面临着增长和生存的双重压力，一切经营模式，将从专业化开始逐步走向生态化。

4、新赋能：多元赋能，打造更好的“中国制造”

国际集团对国货品牌的赋能、供应链与下游企业共同创新、数字化平台协同企业产生更多价值、新消费出海迎来DTC黄金时代，几位嘉宾从不同的角度解读了他们的“新赋能”。

从左至右：方军、毛爽、闫建国、李述昊

联合利华中国数据和数字化发展副总裁方军认为，当下中国创新消费品牌的诞生和崛起成新常态，新消费进入更注重产品和品牌精细化打磨和雕琢的时代，品牌想实现破局增长，需要紧跟宏观趋势、政策红利，同时要用心研究消费者需求和喜好、打造好产品、梳理品牌心智和精细化运营流量和销量。此外，方军介绍了联合利华U创赋能新品牌，打造更好的“中国制造”产品的机制。

酷学院联合创始人毛爽，从人、货、场三个角度分析了零售业所面对的难题，并结合具体案例解读了数字化学习平台如何助力企业效能提升。通过数字化和互联网手段，用科技做好经营管理，提升人才能力、人才梯队，从而提升企业整体业务运营价值，这就是数字化学习平台对于新消费的赋能。

塞尚乳业创始人闫建国从供应链出发，讲述了如何为下游企业实现创新、打造爆品，创造产业价值。闫总认为：未来品牌的核心一定是供应链，供应链的核心一定是工厂，工厂背后一定是技术，技术背后一定是研发。底层供应链技术的创新，将推动前端消费市场的突变。

钛动科技创始人李述昊聚焦于新消费出海，提出了DTC品牌出海的“空、海、陆”三步走：

空，代表精准营销+用户心智建立+跨境履约；海，代表爆品+履约优化，陆，代表全链路+本地落地。

在“产业赋能：新价值与新服务”主题圆桌论坛中，头头是道基金投资副总裁杜一凡与4位嘉宾深度探讨了如何在进行产业赋能时提升自身价值。

差评创始人陶伟华认为，必须在技术和内容上建立自己的壁垒，才能在服务客户的过程中赋予他们更高的价值。瑞芬生物创始人王晓韵给出了两个关键词——底层技术差异化和用户体验的差异化，在成分端做出更大的优化与突破，才能更好的赋能食品饮料赛道玩家持续创新与迭代。鲜沐科技联合创始人杨晗认为，必须要有解决共性问题、匹配客户需求、加深研发、生产及供应链技术壁垒的能力，才能更深刻地理解到供应链企业在行业里面的价值和意义。石墨文档创始人吴冰提出，发现客户效率提升的痛点，不断挖掘与发现不同的场景和功能，才可以帮助在理念或者管理水平上跑在前面的团队更加高效地走在行业前沿。

当下，新消费产业正站在“新黄金十年”的起点。此次新消费产业高峰论坛，兼具高度、深度、广度，与诸多新消费从业者一起，描绘经纬、抵达纵深，它所沉淀的内容，则将为新消费从业者绘制新版图。对于主办方来说，这是一场深入扎根，提升行业影响力的重要盛会。而对于行业来说，这是一次对新消费产业的剖析与复盘，是一次新消费从业者的深度交流，更是影响“新消费黄金十年”的新起点。

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