薇娅被罚七日，李佳琦频上热搜

一鲸落，万物生。

今天是“直播一姐”薇娅被罚13.41亿、停播的第7天。巨鲸沉入海底，一场盛宴或将开启。

不仅“直播一姐”薇娅停播了，“直播三姐”雪梨此前已停播近一个月，她们所挟持的流量去哪儿了？那些追着直播间领券、买折扣商品的人去哪儿了？

12月26日19：00，李佳琦直播间准点开播，每介绍完一件商品，李佳琦都会说“大家可以多多关注我们的直播间，谢谢大家”。

自2016年第一场直播以来，这句话成了李佳琦的口头禅。但薇娅被罚后的7天里，这句话每次响起，总有些别样的味道。

“直播一哥”李佳琦语速依然很快，直播的效率依然很高，但在薇娅、雪梨停播的日子里，多少有些孤单。不过还好，还有直播界的“浩哥”罗永浩可以作陪。

近期，各社交平台上出现一批服装代理人，打着雪梨清仓款、五折等旗号，收获了一众粉丝关注。他们的清单里，原价259元的卫衣88元就能售出、469元的外套降到了269元。

据报道，薇娅停播后，其库存的服装等商品也已经在谈判、压价的路上。曾奋力挤进头部主播直播间的品牌商，不得不重新寻找新的销售渠道。

头部主播半凋零，直播江湖也将面临一次重新洗牌。薇娅、雪梨吸附的流量，成了群雄抢夺的肥肉，谁有能力攫取更多，谁就能成为新的王者。

李佳琦直播间这7天

曾在直播间坦言愧对女儿、没有时间陪伴女儿成长的薇娅，这次终于有时间陪女儿了，她停播了。

“直播一姐”歇了，“直播一哥”李佳琦仍坚持“本本分分直播”。12月20日至今的七天，除周五惯例不直播外，6场直播，李佳琦一场没落。

从母婴、零食，到服饰、美妆，李佳琦画着精致妆容，稳坐直播间，试涂美艳口红，服务“所有女生”。

12月20日当天，李佳琦以“母婴节”为主题的直播，开场5分钟涌入了4万人。

一边是“依法纳税”“挺住”“全村的希望”等字眼疯狂刷屏，一边则是“人间唢呐”稳定、飞快的语言。当天6小时零3分钟的直播，共有6个零食、52个快消品、外加1个时尚产品。

此外，他还用刷屏抽奖的办法，不断宣传着12月21日“零食节”的直播。手机屏幕似乎将这位电商直播界的大咖与所属行业的巨大风波隔绝开来。

只是，树欲静而风不止，李佳琦似乎“挂”在热搜上了。

12月21日，#李佳琦声音商标再被驳回#的话题冲了上去，至今阅读已达3.4亿。事实上，“Oh my god，买它买它！”这条声音商标的注册在20天前就已被驳回。

隔了一天，李佳琦的名字再次惊现热搜。这回是因直播间内1批次商品标签不规范，被浙江消保委点名。同时被浙江消保委选择体察的还有薇娅、罗永浩、雪梨、烈儿宝贝等17位知名主播。

有网友在李佳琦的微博下留言“有点害怕了，怎么这几天都上热搜”，但也人在问“有没有年底大扫除物品节”。

就在外界担心李佳琦是否会成第二个“薇娅”时，李佳琦的一条微博，被解读为“他已经安全着陆”。

12月22日，李佳琦微博宣布，他将担任2021年上海消费帮扶好物推荐官，并表示希望助力乡村振兴，让更多好物、更多需要帮助的人被看见、被发现。

坠落往往比攀登快得多。8天前，“女薇娅、男佳琦”还是直播界的天花板，如今薇娅被罚、停播，其背后的“商业帝国”也按下暂停键。

所谓此消彼长，这边厢，李佳琦直播账号的粉丝量，以肉眼可见的速度在增长，目前已突破6000万，直播间观看人数也同时大涨。

12月18日和19日，李佳琦直播间的观看人数约为1900万和2100万，而12月20日薇娅被罚当天，该数据一下子蹿到3800万，21日更是一度触及4900多万，这比双十二当天的4160.4多万还多700万，而平时没有购物节助推，其直播间观看人数通常在2000万左右。

李佳琦12月20一条直播微博的评论区，下面的前排留言，“遵纪守法”获得了2.8万次赞，“如果老老实实挣钱，规规矩矩交税，你就是最大赢家”也获得了2.3万次赞。

还有心存狐疑的网友在李佳琦直播间不断刷屏“坦白从宽抗拒从严”。

不过，这些或劝诫或关心或质疑的留言，在12月26日的直播中已不见踪影。

李佳琦的直播间如往常一般继续忙碌、继续快节奏，进直播间的人则不断领券、下单，除了有更多的人涌进直播间，表面上一如往昔。

消费者扫货，供货商求救

头部主播停播，并不是直播间不播了那么简单。直播间一停，后面会产生一系列连锁反应。

“走，扫货去。”12月23日起，社交平台上陆续出现雪梨位于杭州的线下店铺低价清仓的消息。图片显示，现场人头攒动，不断看到抱着一大堆衣服的消费者从店铺里走出来。

这里服装的价格从9元-299元不等，即使是呢大衣、羽绒服等，最高也不超过299元。这吸引了大批顾客前来抢购。收银台前则一直排着长队。有消费者爆料称，自己在这轮清仓中已经砸了上万元“扫货”。

雪梨因逃税遭到处罚之后，其直播间也在双十二开始前被临时封禁，已经为雪梨备好货的供应商们不得不寻求其他的渠道赶紧将手中的货物脱手，以减少压货给自己资金链带来的影响。

据当日亲自去现场“捡漏”的目击者称，雪梨的清仓卖场人头攒动，情绪高涨，甚至有不少人开着直播现场带货。“怎么买，我想买，我在北京”、“姐妹代购吗”……评论区内，大批网友组团询问购买方式，不少账号的评论数直接翻倍。甚至有的直播间微信号因为添加好友过多而被限制。豆瓣、小红书还泛滥着大量的“雪梨抢货群”，有不少人是在这些社交媒体平台看到才匆忙赶过来跟风抢货的。

不过，这场清仓究竟是雪梨为了尽快回款，还是每年的常规操作，店铺工作人员和舆论给出的态度不一。

有报道称，雪梨是为了尽快回款，以应对封号关店带来的一系列影响。但雪梨公司——宸帆电子商务有限责任公司的工作人员则表示，这是每年都有的“正常清仓”。

正如2021年年初“耐克倒台，莆田系崛起”的段子一样，当薇娅、雪梨等顶级主播因查税风波遭到封禁后，从供货端到销售端，都在引起阵阵连锁反应。

消费者们抢得不亦乐乎，供应商们则忧心忡忡。

随着雪梨、薇娅相继出事，大量备货的供应商们由于少了一个大渠道而不得不另寻出路。12月21日，一位供应商曾在微信公众号公开发文“救救我”，求网友们前来购买自己积压的产品。

从目前的形势来看，雪梨、薇娅短期内很难再重新开播，但两家孵化的其他品牌和中小主播、店铺还在正常运营中，微博、B站、小红书等社交平台也在正常更新。

公开资料显示，薇娅和丈夫董海锋成立的谦寻公司中，旗下共有40多位主播，开设直播间涉及淘宝、抖音、微博、小红书等多个平台，其中以淘宝居多。

如今失去薇娅这个“中军主力”，其他主播在各平台上的吸睛度和流量上很难再回“高光时刻”。

这给背后公司提出的问题是，相比坐拥数千万粉丝的雪梨和薇娅，类似的“小主播”是否还值得公司重新投入资金“保”下来。背后的公司是选择散伙，还是寻求转型，目前尚未有定论。

直播洗牌还会远吗？

即使没有薇娅和雪梨的倒掉，直播电商距离新一轮变局也不远了。各大品牌方早已苦头部主播久矣。

一位从事美妆行业的市场部人士向《凤凰WEEKLY财经》记者透露，品牌方与电商主播的合作有很多无奈。

“欧莱雅可以与李佳琦、薇娅同时合作，普通品牌却没有那么大选择权，通常只能与一方合作，如果选择了薇娅，那么以后再和李佳琦合作就没那么容易了。”

此外，品牌方既要承担高昂的坑位费，又要被主播压到最底价，还要负担赠品小样的供应压力。与头部主播合作，品牌方并没有多少话语权，“你不想合作，有的是苦苦等着想要进李佳琦、薇娅直播间的。

不仅如此，两位头部主播的退货率一直非常高，这也是品牌方很头痛的问题。卖得多退得也多，一来一去物流成本高得吓人。

前述市场部人士告诉《凤凰WEEKLY财经》记者，该公司产品本来要上薇娅直播间，薇娅直播间被封之后，他们选择转向了与抖音肩部的一位小网红合作，辅以小红书底层kol铺量，在相关的垂类做出来的效果也还不错。

刚刚过去没多久的2021年“双十一”，几乎所有拥有电商旗舰店的知名品牌都开通了直播间。相对于请顶级主播，知名品牌方更愿意把最低价留在自己的直播间里，而不是送给顶级主播和带货达人。“双十一”“双十二”等购物狂欢季到来时，品牌方自己就可以实实在在地攒下一波流量。

这在薇娅、李佳琦与欧莱雅的博弈中，已经显现。多名消费者发现，在薇娅、李佳琦直播间预售买的欧莱雅某款面膜，价格远远高于欧莱雅官方旗舰店的“双十一”现货。为此，大量的直播间粉丝在微博进行维权。奇怪的是，粉丝们并没有把矛头指向虚假宣传的电商直播间，反而集体围攻欧莱雅“做人不地道”。李佳琦和薇娅直播间更是集体发布声明，严正谴责欧莱雅集团不遵守合作约定，私自在自己品牌的直播间给出更低的价格。还表示如果欧莱雅不及时解释和道歉的话以后将不再合作，威胁意味满满。

为了不被顶级主播束住手脚，董明珠已经不惜拿出自己驰骋商界30多年攒下的曝光度和话题热度，去力推年仅22岁的孟羽童，并希望孟羽童可以在直播间里扛起格力销售的大旗，一旦成功，格力将有可能拥有一位自己的“薇娅”，完成从直播、销售、运营，再到服务的私域流量闭环。

而且，平台对顶级主播的态度也越来越模糊，一方面继续让顶级主播在直播间里引流，另一方面也把直播开到了各品牌自家的店铺里。

薇娅“第一主播”光环的诞生，与平台之间有着密不可分的关系。但平台的规模不可能完全捆绑在几个顶级主播的身上，否则，主播的光环有可能会威胁到平台生态的稳定。

薇娅本人也意识到这一点，早在2019年，薇娅和丈夫董海锋成立的公司就开始大力培养和扶持新人主播的发展，慢慢“去薇娅化”，甚至在广州建立自己的产品供应链生产基地，提升谦寻的抗风险能力。

2021年“双十一”，天猫当日交易额达5403亿元，同比增长8.45%，再次刷新纪录。但与此同时，与2020年从2684亿元攀升到4982亿元相比，2021年的增长水平只能算得上是“保本”。

天猫副总裁吹雪表示，“双十一”期间过千万人次的直播间中，90%来自于店播。

这种趋势影响下，“双十一”的李佳琦熬红了眼，喊哑了嗓子，也不敢轻易下播，生怕自己打个盹，粉丝就会溜掉。

如果一切顺利，薇娅、李佳琦与品牌自播之间可能会在接下来博弈过程中，慢慢达到一个均衡的状态。平台更加稳定，各家主播都能细水长流地赚些“慢钱”。

但是，查税风暴来袭，雪梨、薇娅被罚后，上千名主播主动补缴税款。这对挟持流量以自重的当红主播来说，是一种打击。

这时，那些在平台上自播的商家松了一口气：顶级主播的绝对压制，看起来就要拨云见日了。整个电商直播平台也许将迎来一次大洗牌。

查税风波仍在继续，直播业的洗牌业已开始。

得流量者得天下，谁能最大限度俘获薇娅所吸附的流量，谁就能成为新的直播之王。

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