投出3个首富！今日资本徐新：我只不过花了3万个小时

当宗庆后想要做中国人自己的瓶装水时，她给了娃哈哈第一笔4000万美金的投资。

当丁磊深陷互联网泡沫破裂危机时，她帮忙顶住了网易所有股东的压力。

当刘强东被50位投资人拒绝一夜白头时，她给了京东一笔1000万美金的救命钱。

她就是今日资本的创始人徐新，三位昔日首富背后共同的女人。

如果说沈南鹏是中国创投圈的男神，那徐新就是女王。

在今年出炉的福布斯中国最佳女性创投人榜单中，已经连续两次位列第一的徐新，再次夺得桂冠。

过去二十几年，徐新雷厉风行，出手精准。

不但投出了娃哈哈、京东、网易、三只松鼠、美团、携程、知乎、BOSS直聘、叮咚买菜等上市公司，还收获了兴盛优选、瓜子二手车等一众独角兽企业。

彪炳的战绩，也让徐新获得了“中国女版巴菲特”的美誉。

只不过你可能想不到，如今的风投女王当年也曾是个调皮捣蛋的“假小子”，那她又是如何一步步走到今天的呢？

徐新曾经说过：“我们的人生是由一系列重大选择组成的，我们的选择决定了我们的人生。”

回顾徐新的过往，她的三次重大抉择影响了她的一生。

第一次是在初中毕业时，选择报考重点高中。

1967年，徐新出生于重庆市的一个国企干部家庭。

她从小就在四川汽车制造厂的厂办学校读书，但那所学校每年高考的升学率都是零。

所以初中毕业时，学生一般会有三个选择：读技校，考中专，或者考重点高中。

和徐新一起长大的三个小姐妹都去报名读了技校，但徐新像中了“邪”一样，坚持要考重点高中。

当时徐新的成绩在班里排在25名左右，正常来讲是没有希望考上的。

但在几个月疯狂的补课下，徐新最后考上了重庆市重点高中南开中学。

她和三个小姐妹的人生，从此走向了不同的轨迹。

第二次是在中国银行工作期间，选择考取英国注册会计师。

徐新从南京大学外语系毕业后，被分配到中国银行做柜台营业员。

因为工作认真出色，徐新在三年之后获得一个宝贵的入学考试名额：中国政府和英国政府联合帮助中国培养英国注册会计师。

那时徐新根本不懂会计，她没有办法，只好把整本书背了下来。

幸运的是，在当时的考生中，很多懂会计的不懂英文，而考试的卷子又恰好是英文。

所以外语系毕业的徐新优势明显，最后的考试成绩名列前茅，被直接送到香港普华会计师事务所培训三年，然后考上了英国注册会计师。

这是徐新人生又一次重大的转折。

第三次是从霸菱投资集团辞职后，选择创建自己的投资机构品牌。

1995年，考取注册会计师的徐新告别了银行家的身份，开始从事股权投资行业。

她先是加入香港最大的本土券商投资机构百富勤，后又转入荷兰霸菱投资集团，任霸菱投资中国区董事总经理。

在此期间，她主导投资了娃哈哈、网易、中华英才网等项目，在投资圈逐渐声名鹊起。

2005年，一大批日后影响中国创新创业的风投机构相继成立，其中大多数都和国外知名美元基金有合作关系，比如红杉中国、经纬中国。

此时，从霸菱投资辞职后的徐新本来也可以和国际知名VC合作，轻松完成基金的募资。

但最终想要独立的徐新走了一条更加艰难的道路，她决定一开始就创建自己的品牌：今日资本。

后来为了募资，徐新带着6人团队整日穿梭于世界各地路演。最疯狂的时候，一天飞了3个国家。

功夫不负苦心人，2006年1月，今日资本终于完成了7000万美金的第一期募资，并在次年投资了京东，一战成名！

可以发现，在徐新人生每一次的抉择关头，她都选择迎难而上，拼尽全力。

而正是这种不断追求进步，不断追求卓越的心态，才造就了今日的风投女王。

今天，处机就和大家分享一下徐新关于工作、成长、创业和投资的一些思考，希望对大家有所启发。

一

积极进取

只要能出彩的地方，我一定出彩

从南京大学毕业以后，我被分配到中国银行做柜台营业员，当时干的工作非常简单，就是“登记、复印、盖章”三步曲。

但是我并没有气馁，照样每天特别认真地工作，只要是能出彩的地方，我都一定出彩。

因此，我获得了诸如银行知识大奖赛第一名、三八红旗手、团支部书记等奖项和荣誉。

但工作三年后，我发现自己除了这些荣誉，在工作技能上却没有很大进步，我对自己的这种状态很不满意。

那时候我每天骑车上班，在经过桥修了很久的北京右安门立交桥时，我就在心里暗暗发誓：“在桥修好之前，我的生活一定要有变化。”

不久，可能是因为平常出色的表现，机会果真找到了我：中国政府和英国政府联合帮助中国培养英国注册会计师。

而中国银行为我争取到了一个名额，可以去参加入学考试。

后来我在想，要不是我一直有上进心，有试必考，不但竞选团支部书记，又争当三八红旗手，中国银行会把机会给我吗？

在获得培养机会后，我去到了香港普华永道会计师事务所实习工作。

但刚到香港时，因为不会说广东话，也不太懂会计，我基本没有什么项目可做。

那时候，我们每个小时做了什么工作都需要填时间表。而每天下班时，我看着自己那张空白的时间表，感到很无助，也很没用。

后来我着急了，就找到负责日本区域的项目经理：“我不会讲广东话，你的日本客户也不讲广东话，我们就讲英语呗。”

这样我慢慢就有了项目可做，从此我也有了填得满满的时间表。

现在回过头看，在普华工作的三年，是我进步最大的三年。

我学会了工作不仅仅需要努力，更需要拼命。老板交代给你的活，没有做完是不可以睡觉的。

除此之外，我利用业余时间拼命复习考试，三年考完18门课，通过了英国注册会计师考试，终于赶上了香港的同事。

二

做喜欢的工作

如果没有，就继续寻找

你如果想赢，想拥有激情，就要找到一份你喜欢和热爱的工作。

人的一生非常漫长，工作时间也很长。如果每天早晨爬起来，都不想去工作的话，那你一定过得很不开心。

之前有记者问我，你为什么做了这么多年投资都不觉得累？

我的回答是，在我看来，创业失败是必然的，成功是偶然的。

所以我一直觉得创业者是世界上最勇敢的人，也是我最尊敬的人。

他们一定是有 vision（想象）的人，因为他们能看到别人看不到的东西。

他们一定是内心强大的人，因为他们能承受别人承受不了的压力。

他们也是一群有梦想的人，不为名不为利，为的是 passion to win（赢）的成就感。

而我的工作就是每天跟这样的创业者打交道，从他们身上我学到了很多东西。

所以我非常开心，每天都踏着舞步去上班，每天都在学习和进步。我告诉我自己：“你终于找到了属于你的激情，那就是投资！”

有的朋友说，我不知道我喜欢的工作是什么，怎么办？

那你就应该继续寻找，不要放弃。

你的灵感可以来自大量的阅读，特别是人物传记。

你也可以结交聪明的人，有阅历的人，经常与他们聊天。

你还可以大胆尝试不同的东西，看看是否喜欢。

总之，只要你每天都在学习，每天都在进步，相信总有实现从量变到质变的那一天。

到时你就会心中一亮，找到感觉，那就是你热爱的工作。

三

找到人生的榜样

他能让你不断进步

人这一生需要榜样，不管他是你的家人，朋友，还是一些名人。

榜样的力量是巨大的。他能让你看清前方的路，让你不再害怕孤独，让你心无旁骛，让你每天都在进步。

而我的榜样就是巴菲特。

我喜欢读巴菲特的书，和他写给股东的信，就像读圣经一样每天都看。

因为你会发现，有时候读巴菲特的书，就像跟老朋友聊天一样，英雄所见略同。

现在的巴菲特即使已经是80多岁的高龄，但他依然每天保持工作。

巴菲特还有个固定习惯，那就是每天阅读5小时，跟聪明人谈话2小时，并和他投资的创业者成为了终身的朋友。

他很享受他的工作，每天过得很开心。

我告诉自己，巴菲特的生活就是我想要的生活。

所以我也喜欢和创始人一起去畅想未来，去找一些前无古人的真理，就像同学一样，共同学习，寻求真理，这个快乐是巨大的。

四

成功没有捷径

我只不过是积累了3万个小时

其实人与人的智商差别不是很大，而拉开人与人差距的往往也不是智商，拼智商拼不出什么结果。

所谓的超人智慧和成就，其实源于专注。

比尔盖茨和巴菲特是好朋友。有一次，比尔盖茨的父亲让他们两人用一个关键词来描述他们成功的最主要原因。

打开他俩写的纸条，上面写的是同一个词：F ocus（专注）！

其实大多数成功人士之所以有今天的成就，都是在他的行业专注干了很多年，积累了1万个小时。

1万个小时是什么概念呢？

那就是每天坚持做一件事，一天4小时，一星期5天，坚持10年就是1万个小时。

过去20年，我每天大概有效工作8、9个小时，已经积累了3万个小时。

如果说我的投资有些小小成就的话，那就是因为我积累了这3万个小时。我想我还可以干到80岁，还可以再来3万个小时！

我一直跟企业家讲，不管你多么能干，多么聪明，多么努力，同时做两件事，还要都做到第一名的概率是很小的。

在创业初期，尤其不能同时做两件事，只要做好一件事就够了。如果没有这种专注精神，你是做不到行业老大的。

五

投资理念

行业，企业家，“第一品牌”

我们的投资理念有三条：第一投行业，第二投企业家，第三帮助这个企业家打造“第一品牌”。

首先行业是第一位的，行业选对了非常重要。

很多人投资会说我们只是看人，行业不重要，我们不太认同这个理念，我们不希望投资一个大家都亏钱的行业。

如果就这一家企业一枝独秀，那风险是很大的。

所以过去十几年，我们专注于只投消费品，零售连锁和互联网，现在增加了机器人。

我们花了很长时间选赛道，因为行业选对了，即使你这个团队有时稍微差一点，或者执行力稍微差一点都没有关系，生意模式本身会赋予你很好的门槛，赋予你很好的成长速度。

至于后面的执行都是可以学习的，所以一开始要选好一个行业。

这些年我们最大的感慨就是，经常看到一群很能干的人，用着不怎么样的生意模式，一干就是十几年，最后也没有跑出来东西。

我们就在想，这些人要是干别的行业，那早就成功了。

其次是企业家，也是这三点当中最难判断的一个因素。

在中国，一旦你选错了企业家，这笔投资就很难成功，所以对企业家的判断是影响成功的一个很重要的因素。

但企业家的判断实际上是一门艺术，我自己的经验就是要多花时间和他们在一起。

我会和他们的核心团队、地区的老大谈一谈，和他们的客户也谈一谈。

因为同样的问题，你问过20个人，基本上也能帮助你更好地判断了。

最后我们希望企业家是黑马，能够冲到前面去，打造“第一品牌”是我们最想帮他做的事情。

这些年我有两个相信：相信品牌的力量，相信复合增长的力量。

特劳特曾经讲过，做品牌就要做到行业第一，占领一个品类的心智。

因为消费者往往是先想到品类，再想起品牌，比如想吃方便面之后，才会想到康师傅。

20世纪20年代，美国的第一品牌有25个。你跟踪它60到80年会发现，当时25个第一品牌里，有21个如今还是第一品牌。剩下的4个中，有3个变成了第二品牌。

也就是说，你一旦在消费者心里变成第一，别人是很难取代你的，除非你犯了很大的错误。

所以当看到一个品类来临的时候，你要迅速舍命狂奔。只有在市场占有率达到30%以上，并且是第2名的两倍时，你才算安全。

另外，伟大的公司本来就是不多的。

如果你运气够好，又非常努力，正好撞到几个伟大的公司，那么你真的要长期持有。复利的力量，能让你在它们身上赚到很多的钱。

这些年，我就从中尝到了许多甜头。

我们投资京东时，当时它的销售收入才6000万人民币，现在不知道翻了多少番。

所以到现在，我们还没有完全卖掉京东的股份，仍然拿大头，但就抛出的那些已经赚了200倍。

腾讯也是这样。我个人在2004年买了腾讯的股票，一股都没有卖过，而且一有钱就加仓，现在算下来，应该有500多倍的回报了。

六

我眼中的狼性企业家

投资20多年来，我非常看重狼性企业家，他们身上通常具备这样几点特质：

1、嗅觉灵敏，有洞察力

在我看来，嗅觉灵敏、有洞察力的人，能够感受到别人感受不到的东西，能先看到别人看不到的东西。

同时，他们对于“在别人恐惧时我贪婪，在别人贪婪时我恐惧”的拿捏，往往也更加到位。

我把这种嗅觉，比作杀手般的直觉。

比如丁磊。他带领网易在中国第一个进入短信业务，第一个开发网络游戏。

别人看不到的商机他能看到，别人放弃了他能坚持，别人都跟进的时候他能退出，这些素质都非常难能可贵。

还有刘强东。他如果当时不做配送，今天哪能跟淘宝对决，早就歇菜了。

BOSS直聘赵鹏也是一个很有洞察力的人。他能直接看到求职者的痛点，“找工作直接跟老板谈”这个idea，就是赵鹏想到的。

2、学习能力强

所谓学习能力，它指的是能够进行学习的各种能力和潜力的总和。

随着公司的不断扩张，创业者如果学习能力弱，就无法管理好公司，往往就成了企业发展的瓶颈。

所以你看现在有大成就的企业家，都有着很强的学习能力。

刘强东在大学是读社会学专业的，为了赚钱，他自学了编程。

后来京东做物流，他要管一大帮司机和搬运工。在我看来，十个司机九个偷，那么难管的事他也能管得很好，学习能力超强。

你再看看亚马逊的贝佐斯，都56岁了，天天都在学习进步。

他曾经带领一个小分队专门研究线下店，向Costco学习，最后推出会员Prime服务，解决了亚马逊长期不盈利的问题。

另外贝佐斯还专门出席过阿里巴巴上市路演，一个人神神秘秘，在下面拿个小本儿狂记：阿里毛利为什么这么高？都有哪些好品类？

回去后亚马逊就开始做起了服装，不得不佩服贝佐斯的学习力和执行力。

王兴也是一个深度学习的机器。

他特别善于深度思考，很多东西都不是他先做的，但一旦他做了，就会打败别人，变成第一。

为什么他能超越呢？因为他的学习能力和学习速度都非常好。

3、领导力强

领导力是一种影响别人并让别人跟随自己的能力。领导力强的人，总是更容易带领团队打出一场场胜仗。

我愿意投资这样的创业者，他能够吸引一帮牛人跟他一起干。

所以在见一位创始人的时候，我喜欢观察他的副手。如果副手能力很强，而且跟随他很多年，说明这个人的领导力不错。

4、诚实可靠

创业者的品格应该是透明而诚实可靠，这一点最不能忽略。如果这个人的品德有问题，我们一般是不投的。

你想想，如果一个人发自内心想要做大事，有事业上的追求，就决不会只图谋那些钱而把我们给害了。

当年我们投刘强东的时候，他已经跟一个人民币基金签了合同。本来对方说好投500万元人民币的，但投了100万之后就不给投了，原因是京东当时老是亏钱。

我担心前一个投资合同中有什么定时炸弹，要求看一下，可刘强东就是不肯给我看，说那合同有保密协议，我们就这样僵持住了。

其实他当时非常缺钱，但又非常倔强，他认为商业应该讲诚信，只要是对的，他就会坚持。

后来我们想，这不正是我们希望看到的企业家气质嘛。所以最后我让步了，只是让律师看了一下，确定里边没有定时炸弹，就确定了投资。

5、延迟满足

成功者还有一个重要的特点就是延迟满足。

过去我见过很多既聪明又能干的人，但他们对自己却没有更高的要求，最后就泯然众人矣。

而有的人不满足，到了一定的时间就有更高的自我要求，这样的人往往能获得更大的成就。

6、乐观，不轻言放弃

创业不可避免会遇到很多困难，但是在那个时候你还能坚持住，能够走过低谷，你就能成功。

所以公司一开始特别小的时候，你要像只小蟑螂一样活下来，然后拼命跑在前面。

网易当年遭遇互联网泡沫破裂危机时，市值跌跌不休，公司被停牌调查，还被集体诉讼，连员工都快走光了。

但丁磊还是很乐观。别人20年需要经历的苦难，他两年就全部走完了，还有心情邀请我参加他的30岁生日party。

京东2007年的时候也很困难。刘强东当时见了50个投资人，没有一个人给钱，但他没有放弃，继续寻找机会，最后我们给他的投资，让京东活了下来。

所以不管今天怎么样，创业者最重要的是要活下来，只要活下来就有希望。

7、有理想，有情怀

根据我的经验，不少人选择创业，可能是一时冲动，也可能是想赚钱改善生活。

但一个企业家要想成大器，就一定有某种东西在支撑着他，要么是理想，要么是热爱，要么就是情怀。

如果只是为了赚钱，他有很多其他轻松的方法，很难坚持到底，也没办法感染他的团队，和他一起做成这份事业。

就像丁磊，他当年最困难的时候跟我说：“Kathy，你知道吗？我有两个梦想一定要实现：

一、我要做中国最好的网络游戏公司；

二、我要帮股东赚到钱。”

果真，他又坚持2年，做出中国第一款网络游戏，成为了当时的中国首富。

赵鹏也挺有情怀的。他时不时给我画个饼，要超越日本的Recruit，让BOSS直聘成为世界最大的招聘网站。

还有刘强东。我第一次见到他时，他的电脑屏幕上就写着一句话：“只做第一，不做第二。”

跟这些有理想、有情怀的企业家共处，真的是我一辈子最幸运的事情。

七

投后服务

绩效考核，建立文化，品牌打造

当完成一笔投资后，我们会帮着企业家做三件事情：

1、建立绩效考核

公司有无绩效考核，差别是非常大的。

我之前是中华英才网的董事长，在我们成长速度达到30%的时候，就爬不上去了。

后来我们做了几件事，就是绩效考核。每个人都接受考核，让我们成长的速度从30%到了100%，这就是制度的力量。

在一家创业公司内部，我们提倡根据价值观和业绩对员工进行分类管理。

价值观和业绩都好的叫明星。

明星你要给他很多钱，给他很多爱，给他提升，花时间给他，因为他是创造未来的人。

业绩和价值观都不好的叫狗。

这个很好处理，直接把他辞退，我相信大家都容易做到这一点。

业绩很好，但价值观不正的叫野狗。

很多创始人不知道如何对待这些员工，业绩很好，贡献你20%的收入，但是他吃回扣，拉帮结派。

这种人怎么办？你一定要把他干掉，而且要在中午吃饭的时候，大家看着的时候把他带走。

你看联想和华为，它们每年都要送一些吃回扣的人去监狱。

业绩不好，但价值观很正的叫小白兔。

让老板最头疼的就是小白兔了，兢兢业业，勤勤恳恳，可就是没有业绩。

但在我看来，他的危害比野狗还要大，为什么呢？

首先，因为他是小白兔，他招来的人就更怂，公司员工的素质就越来越低。

其次，因为他是短板，你要花很多的时间补他的短板，本来你应该花时间在明星身上的。

所以干掉小白兔，是一个企业最应该做的事情。

我这么多年观察下来，凡是心肠有点软的老板，小白兔没有干掉，到最后身边全部变成了大白兔，这个公司就会遇到瓶颈，很难成长。

凡是老板内心足够强大，公司就没有瓶颈。

我们看特别牛掰的企业家，从乔布斯到马斯克，再到贝佐斯，都主张干掉小白兔，无一例外。

2、建立核心文化

任何一个伟大的企业都是有文化的，说白了就是愿景、使命和价值观。

如果一个公司没有文化体系，没有文化传承，这样你是很难做大的。

因为你需要这个东西去吸引一些跟你志同道合的人，说得不好听的叫洗脑，但是这个真的很重要。

那我们是如何帮助企业建立核心文化的呢？

举个例子。我们通常会帮初创企业找一些市场营销、技术或者财务管理的牛人。

但我们发现这些牛人的工资都不便宜。一旦这个牛人来了之后，工资比总经理的都高，就会造成不好的影响：改变企业文化。

你想想原来这个企业是艰苦奋斗型的，等投资款一到，大家都涨工资，那肯定不行。

可是如果只是牛人一个人工资高，别人工资都低，他也会感到压力很大。

所以后来我们在不想改变一家公司艰苦奋斗文化的前提下，只能说是我们投资人来给企业所需要招的牛人发一半的工资。

先发1-2年，等到公司规模大了之后，大家就可以接受了。

3、打造行业核心品牌

我一直都在强调品牌的力量。在一个行业里，你最好做到第一，这样更容易长期占领消费者的心智。

这些年下来，我们对品牌积累了很强的洞察力。

我们知道怎么样做15秒广告视频，怎么样做媒体流量购买，怎么样找符合定位的关键意见领袖，怎么样把广告的效果打得更好......

这样一整套的流程，能帮助我们的企业舍命狂奔，长得更快。

（全文完）

参考资料：

1、《风投女王徐新》，刘志则，台海出版社

2、《今日资本徐新的投资思想研习笔记》，传承福格书院

3、《徐新：创业者是世界上最勇敢的人，也是我最尊敬的人》，投资家网

4、《专访今日资本创始人徐新》，造就Talk

5、《女性领袖人物系列专访》，一线人物，财新视频

6、《徐新：3万个小时成就投资女王，创业要舍命狂奔》，Ask VC专访

标签： 普华永道 VC BOSS 腾讯