版权2000元买断，被当韭菜宰割，剧本杀作者年入百万都是胡扯

过去一年多以来，剧本杀成为线下社交场景的一把利刃。

知道剧本杀的人，对游戏流程并不陌生。几个人成群结队围坐在一起，人手一个介绍自己角色的本子，在DM（剧本杀主持人）的引导下通过梳理线索找到真凶，过程中彼此交流拉近距离。这种拓展社交圈的娱乐项目吸引了大量的年轻人。“打本吗？”成为年轻人约玩时最常提起的一句话。

2016年3月，芒果台推出的首档推理悬疑综艺《明星大侦探》,以其“脑洞大”“逻辑强”“反转多”等特点吸粉无数。也让剧本杀游戏逐步出圈，成为年轻消费者偏好的休闲娱乐活动之一。

艾媒咨询在2021年第一季度中国消费者线下活动偏好的调查报告中指出，2021年中国消费者偏好的线下潮流娱乐方式中，“玩剧本杀”以36.1%排名第三，仅次于“看电影”和“运动健身”。剧本杀行业规模也在2020年超过117亿元，预计2021年市场规模将增至约170亿元。

剧本杀的市场规模突破百亿之后，一条以剧本创作者、发行商、演员、门店商家、垂直平台等为主体的产业链就开始愈发清晰。广阔的市场空间之下，大量玩家纷纷入局不足为奇。

据美团研究院的数据，截至今年4月，国内剧本杀门店数量已经从2019年的2400家上升到4.5万家。位于产业链中游的剧本杀发行商也呈爆发式增长，编剧、作家等文字工作者更是跑步进入剧本杀上游的创作者阵营。

虽然整个产业链的活力看似依旧，但外界对于剧本杀的关注点却在发生变化。过去，大众的注意力都集中在剧本杀的线下门店，以及是否盈利的问题上。现在，随着玩家的体验需要被不断满足，市场的关注点开始转移到行业的上游，即剧本创作者和剧本发行商对剧本内容质量的重视程度。

尤其是在市场出现了爆款剧本后，“剧本杀创作者年入百万”的消息层出不穷，剧本杀编剧似乎是可以一夜暴富的职业，但实际情况真的如此吗？发行商目前的发展情况又如何呢？

被贱卖的剧本

对于剧本杀创作者，“一夜暴富”曾是外界的普遍认知。

近两年，剧本杀出现了《年轮》《你好》《病娇男孩的精分日记》等爆款作品，给创作者带来的收入颇丰。2020年底发售的情感本《你好》就是其中的代表。该剧本拿下了当年市场剧本销量的冠军——售出近1万本，让作者Will.Y进账100多万元。另一人气剧本《孤城》截止到目前的销量也达到1.2万本，销售额高达600万元，背后作者也获益不菲。

写剧本也能在一夜之间实现财富自由，这让市场开始关注起剧本创作者这一职业。在网络上，“剧本杀作者月入30万”一度成为热议话题。这促使越来越多的文字工作者切换赛道，投身到这一更有前景的产业。就连包括北京电影学院、中央戏剧学院在内的不少院校都开办了剧本杀编剧选修课、兴趣小组。

2018年风口到来之际，罗伊就放弃了自己的专职编剧身份，在一家剧本杀发行商做合伙人，同时还经营自己的剧本杀店。罗伊转行的原因不完全是因为影视寒冬，“整个编剧行业资源本来就相对固定，新人再有才华也很难出头。”

剧本杀则正相反，由于每个剧本对于玩家来说都是“一次性消耗品”，所以市场上需要频繁产出新剧本供玩家选择，对新人的接受程度自然会更高。

从单个剧本的内容体量来看，虽然剧本杀的文稿远不如影视剧剧本的篇幅长，但这不意味着剧本杀的内容创作就短。安信证券的报告显示，剧本杀的一个普通盒装本（面向所有线下门店发售）的成稿时间平均需要1个月，独家本（在一座城市只出售给一家店)和城限本（只在一座城市的 3到5 家店发售）创作周期更长，城限本通常要等4到6个月。

交付周期没那么快，导致行业需要大量来自作者端的内容供给。特别是早期为了求量，内容门槛也相对较低。无论曾经从事什么职业，只要剧本质量够硬就敢有人买。相比腰尾部影视剧编剧经常遭遇的署名难拿、稿费拖欠等问题，剧本杀的赚钱通道为所有创作者敞开。

既然如此，剧本杀创作者一般能赚多少钱呢？

接触过多家发行商的从业者威晨告诉DoNews（ID：ilovedonews），大部分新人进入剧本杀行业之后，其实并没有得到很好的对待，“一般发行商与新人合作都是不爱谈分成的，他们最喜欢的方式还是用三、五千的低价成本将剧本一次性买断。”在这种合作方式下，作者能拿到的稿费在2千元至2万元不等，想获得更多收入不仅要看作品质量，还是要看自身是否勤奋，以量取胜。

但这并不容易，例如情感治愈本《你好》作为一个游戏时长只有3小时的小体量剧本，耗费了作者Will.Y 3个多月的创作时间。在这种情况下，只有与发行商达成分成的合作模式，作者的获利空间才会提升。Will.Y就是在分得5成利润的情况下，才实现的百万收入。

不过，并不是所有人能有这种谈判能力，DoNews从罗伊口中得知，行业发行商给作者的分成比例一般在20-50%之间。一些小的发行公司如果想争取到好的作者，会让利四到五成。而一些不太好的发行商或者本身渠道很强的发行商，可能只给作者一到两成的分润。

发行商的花样生意经

作者收入被压缩的背后，是发行商的狂欢。威晨直言在这个行业中，“发行商的利润非常丰厚。”要知道，玩家每次消费的剧本都不一样，为了吸引新客留住老客，门店需要高频率更新剧本，甚至要高价购买独家本、城限本，来增强竞争优势。

在贵州六盘水钟山区经营线下店的塔塔就经常通过展会、线上的剧本分发平台以及店主之间的沟通群来淘剧本。只要看到好本，她就会下手。

在第一家店转手之前，塔塔店里的剧本就已经过百。就连附近新开没多久的一家推理社，剧本数量也有40多个。而据不完全统计，目前全国剧本杀线下店至少有4万多家，发行商剧本的销售规模之大可见一斑。

在市场快速发展的情况下，发行商在剧本方面的收入不仅体现在量上面，还因单本价格的提高而增长。

2019年，塔塔刚开始经营剧本杀的时候，1888元、1288元的价格就能拿到限定本。而现在，很多限定本的售价涨到了2000元以上。独家本的平均价格也从过去的3000多元，涨到了4000元以上。就连最普通的盒装本，平均价格也比过去贵一两百。

在量价齐飞的情况下，发行商钱袋子越来越鼓。罗伊透露自家公司的一部剧本，在预售期就赚了100万。

识破剧本工作室主理人“厨子”介绍，发行商为了保证利润最大化，与作者达成分成合作模式后，要先刨除各项成本费用后再按照比例进行分成。例如作品的设计、印刷、发行甚至是税收都是需要剔除的项目。如果作者的作品被发行商拿到黑探有品这样的第三方线上平台发售，支付给这类平台的分成费用也会被计入成本。

除了通过合作获利外，发行商还看到了新的商机——收剧本杀创作者为徒。

罗伊透露称，“新手小白怎样写剧本”、“如何快速创作出一部爆款剧本杀”这类课程的课时通常在6-12个小时，费用在两千到十万不等。至于学员最终的受益情况，罗伊坦言没有多大用处。

对于这种变现手段，威晨说这纯属是发行商割作者的韭菜：“目前行业门槛还是很低，很多发行商都没搞懂内容就开始招收学员。很多学员交了学费什么都没学到，甚至还要白白贡献出自己辛苦创作的作品。”

除了卖剧本和开课，由于手握作品资源，很多发行商还会自己办展会，通过这种方式推销剧本赚取更多收入。作为剧本杀店主选本的重要渠道之一，剧本杀展会已经成为发行商的重要收入来源。此前曾有行业人士表示，这类展会的人均票价在400元左右。

由于购买门票的玩家可以享受不限制地参与剧本测试的权益，所以不仅吸引了大量店家，还有不少游戏狂热者也到现场逛展。

剧本杀没有下限

威晨表示，做剧本杀的发行商的门槛非常低，“去展会租个摊位 ，就能说自己是发行商。一个展会下来，甚至能出现发行商比店家都多。”但想要做好，在业内站稳脚跟并不容易，这需要在内容把控和营销推层面下功夫。”

而在当下，很多发行商不仅做不出好内容，就连基本的东西也难以把控。塔塔就遇到过这样的发行商。

“之前我们找一个发行买本，因为纸张不好、脱订、勘误太多，只好跟他们沟通修改，但邮寄来的新本质量还是不行。最后整个发行跑路了，再也联系不上了。”她如是说。

为了吸引眼球、刺激消费者，很多发行商甚至推出了不少黄暴、血腥的剧本。之前就有B站up主吐槽一些本子表面打着怀旧的幌子，实际确是一些软色情内容，玩家玩到一半会被要求做一些不可描述的互动。

图片来源：B站

对此，罗伊表示，这类本子以前在市场上非常多，很多新开的线下店都买过这类剧本，目的就是吸引那些“玩的开”的玩家。而随着产业的不断发展，这些隐藏在深处的问题逐渐浮现出来，受到大众的关注。

前不久，微博话题#00后小伙沉迷剧本杀经常半夜大吼大叫#登上热搜，这位大三在读的学生沉迷剧本杀并受其影响，变得易怒，并多次有做出过激行为的念头。

所幸，新华社和《半月谈》相继发文，直指经营“剧本杀”“密室逃脱”“沉浸式体验馆”等门店的少数一些商家在游戏内容、场景设置等环节宣扬暴力、灵异，以此为商业噱头吸引年轻人。《半月谈》文章称“看似新鲜的朝阳行业，正因监管缺位而潜藏风险。"

很快行业便有了动作。

10月27日，剧本杀行业交易量最大的平台黑探有品在公众号发布了一篇《关于清理违法违规剧本的公告》。两天后，中国文化娱乐行业协会发布“坚守行业发展底线，树立正确价值导向”的倡议，要求沉浸式娱乐行业的广大经营者全面开展内容安全、生产安全自查、自管工作。

据南方都市报报道，目前已经有剧本杀门店被相关部门要求下架部分内容不合规的剧本。

监管的到来让一些擅长或者喜好创作恐怖剧本的作者受到影响。一位转行剧本杀编剧的创作者曾表示，自己很喜欢悬疑惊悚类的内容，但在影视剧行业这类内容受限，剧本杀行业则比较宽松，不用担心内容被阉割。

不过在罗伊看来，有监管是好事情。“很多内容已经没有下限了，再这样下去，这个行业很难看到未来。”

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