“露营风”低调出圈，户外用品行业爆发

导读

壹 ||与国内不同，美国的营地一般不提供帐篷，只提供场地、水电等基础设施，很多家庭露营和房车旅行是紧密联系在一起的。而国内许多新兴的露营地则是店家支好帐篷消费者直接入住，更像一种体验式消费。

贰 ||户外露营品牌商的相关负责人崔力认为，露营行业肯定会持续增长，但不确定这样的爆发式增长能延续多久。至少对从业者而言确实是一个机会，甚至可以说是元年。

10月27日，牧高笛（603908.SH）发布三季度报，2021年1-9月公司营业收入7.24亿元，已超过去年全年营收，亦是公司上市以来最高值；净利润7144万元，同比增长44.21%。

帐篷及装备是牧高笛最主要的营收来源，2020年占总收入比重超80%。除了牧高笛，主营户外休闲家具及用品的浙江永强（002489.SZ）、主营户外服饰的探路者（300005.SZ）前三季度经营数据都有显著增长。

这得益于新的潮流趋势。户外露营作为一种古老而原生态的生活方式，在欧美国家已经有百余年的历史。自20世纪80年代初传入我国后，露营总是与户外运动相生相伴，直到近一两年才突然开始出圈。

今年以来，不论在大众点评、小红书、B站总能刷到各式各样的露营笔记，旅游、团建、轰趴、求婚、甚至结婚，无处不在。随之而来的是相关产业的迅速发展，比如露营基地、户外用品厂商如雨后春笋般出现，从业者如何看待这一趋势？

从户外运动到生活方式

一位户外露营品牌商的相关负责人崔力对记者表示，露营的概念在这两年发生了很大变化，“在两年前，国内露营还一直以轻量化为主，产品重量越轻越好，主要针对徒步等户外活动的驴友，方便他们收纳和携带。大概是从前年开始出现精致露营、舒适露营这样一些概念，对于我们来说是一个产品迭代升级的过程。”

为何会突然刮起这阵风潮？大家的共识是疫情催生。

和露营一样，精致露营也是由海外传入，最初从欧美到日韩，再到国内。“现在在国内处于爆发阶段，今年中秋、国庆前销售都非常旺盛。催化原因还是疫情，国人本身有旅游需求，大家在家久了，对户外的渴望更加热烈。加上疫情期间很难出国旅行，那么有些人就通过海淘、代购去购买一些户外用品传入国内，然后通过网络的传播发酵，曝光度增加。”崔力说。

不仅在国内，其实户外活动在全球范围内都正处于一个蓬勃增长的时期。华安证券发表研报称，“随着疫情反复和居家时间延长，人们对户外活动的需求愈发强烈，户外活动能有效满足人们所必需的社交、生理和情感需求。” 根据美国户外基金会（Outdoor Foundation）的调查报告显示，2020年6岁及以上的美国人中参加一次户外娱乐活动的人数为1.6亿，占比达到53%。受到疫情影响，参与户外活动的人数比2019年增加710万人，也是记录以来最高的参与率。

一位长期定居海外的人士告诉记者，与国内不同，美国的营地一般不提供帐篷，只提供场地、水电等基础设施，很多家庭露营和房车旅行是紧密联系在一起的。而国内许多新兴的露营地则是店家支好帐篷消费者直接入住，更像一种体验式消费。

但不论生产者还是消费者都能感受到的趋势是，国人不再觉得露营是一种需要提前学习很多基础知识、距离遥远的小众爱好：露营正在走进人们的日常生活。“不是说登山、徒步这些户外露营场景不好，但是我们能接受挑战大自然的人群比较少，普通消费者不一定有户外知识，也导致了国内多种业态的出现。”崔力直言。

随着消费心态和用户习惯的改变，户外用品也已经不局限用于纯粹的户外运动中了。一方面，户外用品在露营营地和个人露营中有需求，但另一方面可以看到露营元素越来越多地在城市当中与酒店、酒吧、咖啡厅等各种消费场所相结合的图景。

这些新兴的消费场景并不是指去酒吧或者咖啡厅露营，而是提供一种拟户外场景的体验。比如今年很多一线城市开始兴起的露营咖啡店，实际就是在店里采用了大量的户外元素，带院子或天台的店可以把帐篷支在户外，有的甚至直接在室内创造虚拟的户外场景。

“我不是咖啡爱好者，但还是被它家的风景给迷倒了，感觉像多了一个景点打卡地。”有网友如此评价一家露营咖啡店，持相同观点的人不在少数，不论吃的是快餐还是正餐、喝的是咖啡或是奶茶，如今“观景”、“吹风”、“出片”成为了许多消费者的核心需求。

这股风甚至吹得更远，婚礼策划琪琪对记者表示，“户外婚礼这一两年也特别流行，今年10个人中有一半会跟我说要求在户外举行草坪婚礼，木质、森系这种很古早的流行元素替代成了新的潮流。”

增长能持续吗？

随着露营从小众走向大众，国货户外用品品牌也开始崭露头角。“过去大家都是在买进口品牌的户外装备，但是其实现在很多中国品牌已经做得很好，没必要盲目追求北欧或日本的品牌。”一位小红书用户写道。

挪客Naturehike、牧高笛、探路者、offweek等国产品牌成为许多露营新手最容易也最先接触到的户外用品品牌。与动辄几百元一个杯子、几千元一把椅子的进口品牌相比，做得好的国货越来越成为兼具实用性和美感的高性价比选择。

事实上，我国户外用品出口一直非常强劲。露营在欧美属于日常的休闲活动。据业内人士介绍，欧美国家的户外运动渗透率能达到30%~50%，包括垂钓、登山、划船、徒步等等，而这些活动许多时候都离不开露营住宿。对于国内的户外用品厂商而言，出口一直是重要的收入来源。

海关数据显示，2021年1-9月，天幕、帐篷、野营用品的进出口总额为211.15亿元，同比增长41.14%。其中，进口额为0.72亿元，出口额为210.43亿元，贸易顺差为209.71亿元，较去年同期扩大60.79亿元。总体来看，这类户外用品贸易顺差规模巨大，且呈现进一步扩大趋势。

根据牧高笛披露的数据，其2020年海外和国内的营业收入分别为4.8亿元和1.61亿元。2021 上半年外销业务收入同比增长34.70%，国内露营及周边市场需求增长带动自主品牌业务收入同比增长86.53%。海外销售占比虽高，但国内增长势头更为强劲。

崔力表示，据他了解，最近一年行业平均收入增速能达到40%至50%。“我们国家露营的人群参与度是很低的，可能不到1%。这意味着这个市场未来增长空间还很足，我们认为行业肯定会持续增长，但不确定这样的爆发式增长能延续多久。至少对从业者而言确实是一个机会，甚至可以说是元年。”

高速增长也吸引了许多新企业加入这一行。企查查数据显示，我国现存户外用品企业共200.78万家。2021年前9月，我国新增户外用品相关企业65.5万家，同比增长104.46%。

其中，最近的9月新增户外用品企业10.13万家，同比增长137.74%，是今年前9月中新增最多的月份。8月新增9.51万家，同比增长118.04%。2021年我国户外用品企业注册量整体呈同比增长趋势。

对于行业所处阶段，崔力认为“是充分竞争的”。目前业内最大的问题还是同质化，但是也有部分商家在走创新的路，只是还没那么快。另外，综合性的国产户外用品品牌还非常少，做帐篷的做帐篷、做灯的做灯，消费者想要购买齐全产品可能需要跨越几个店铺。”

同时，崔力也表示，随着新进企业增多竞争增大，毛利率有所下降。“你会突然发现会有很多新厂商、新工厂开出来了，有的是新入行的，有的是海外订单回到国内，比如代工厂原先在越南这些国家，今年有很多回到了国内。”

（文中崔力、琪琪为化名。）

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