2021年10月17日，北京·辽宁大厦·辽宁厅，由蓝鲨消费主办，新浪财经、新潮传媒、铅笔道、企查查协办的2021新消费品牌独角兽峰会成功举办。

强大的嘉宾阵容，干货的内容，大会现场共吸引了大消费行业从业者、消费品牌赋能服务商等，新消费品牌投资机构、投资人，新消费品牌独角兽/未来独角兽创始人、中高管等合计1000余人参加。

此外，蓝鲨消费还联合新浪财经对大会进行了全程直播，全天共吸引了累计67万人次的观看。

峰会现场，蓝鲨消费还发布了四大榜单，分别是：

《2021新消费品牌独角兽TOP30》

《2021新消费品牌未来独角兽TOP100》

《2021新消费品牌独角兽伯乐TOP30》

《2021新消费品牌独角兽捕手TOP10》

本次峰会，主流消费投资机构和投资人，新消费品牌独角兽&未来独角兽创始人、高管，新消费赛道的创业者和从业者，各类赋能服务商代表济济一堂，通过演讲、论坛和私密午宴等安排，实现高端资源的对接，快速拓展商机。

活动现场，上药健康科学、星罗、每日咕嘟、有赞、小熊抱抱、小熊U租、水母智能、走岂清酿的展位前，吸引了众多与会者参观。立体的展示空间，让各位展商充分进行了品牌、产品露出，吸引投资人、合作方目光，拓展资本、商业机会。

01

消费创业和投资凉了？NO！

“我们坚定不移地认为，消费是热的，而且会一直热下去，新消费品牌创业的最好时间就是此刻……”峰会开场，面对市场上对消费创业与投资是否凉了的疑问，蓝鲨创始人刘娟坚定地否认。

过去一年中，蓝鲨消费走进长沙、厦门、郑州、重庆等城市，发现当地的新消费品牌、区域的消费赛道创业者，纷纷走向主流。他们不再为了赚钱创业，而是要做全国品牌乃至世界品牌。这是新消费品牌创业的黄金时代，消费品牌“主流化、数字化、资本化”程度远远不够，还有巨大的提升空间。

阿里集团副总裁肖利华也认为：未来10年一定是中国新消费品牌的黄金10年。中国14亿人口，美国才3亿，中国是消费大国，但不是消费强国，未来一定会有一批中国消费品牌起来。

峰瑞资本创始合伙人李丰指出，“短期来看，消费并不像大家想象的那样美好。未来10年，中国城镇人均可支配收入会翻倍；房住不炒背景下，买房、租房占可支配收入比例不再显著增长，消费市场大概率会远远超出我们的想象，超过我们对不同品类和需求的预期。”

“很多投资人问我们消费赛道是不是不行了？肯定不是。好的环境给创业者、投资人乃至整个产业，注入了新的活力，大家趋之若鹜。”星陀资本创始人刘泽辉表示，无论时代如何变化，都有道和术的问题。大家现在焦虑，是因为对很多东西看得太近。

02

新消费品牌的长青之道“我们宁可拿自己的热脸贴消费者的冷屁股，也一定要把产品做好。”在新消费品牌独角兽峰会的现场，加华资本合伙人徐大卫在演讲中表示，“某种程度上讲，（消费）创业的起步门槛降低了，但这并不意味着有捷径可走。我们理解新消费的‘新’是创新的’新‘。从三五年的维度来看，现在市场上能立住脚、实现了大规模有效扩张的品牌，基本上都是实现了有效创新突破的品牌。消费拉动GDP，这需要中国出现一大批优秀的消费品牌和企业，它们的系统效率的提升才有可能拉动整个消费行业的增长。”本合伙人徐大卫凯辉基金合伙人马骏在主题分享中表示，“我们特别呼吁现在的（消费）创业者，第一要有国际化的视野，发挥时光机的作用。中国有更大的用户基础，更扎实的供应链，每一位创业者都有机会走向世界成为国际化品牌。第二要靠科技驱动，用科技做到更低的成本、更高的效率、更好的体验。”

新消费品牌如何实现长青？元昆创投创始合伙人边超表示，对品牌要像爱护自己的羽毛一样。要深刻地理解，而不是透支，才有可能做一个长青的品牌。BA饰物局联合创始人杨李说，大趋势上，消费者对于品牌的选择一定是越来越分散。这意味着大量品牌的生命周期会越来越短，大量品牌没有做长期的价值投入，第二步、第三步没有续上。当下很多新消费品牌操盘手往往被各种裹挟，比较短视。

星罗CEO许欢表示，之前国产品牌在汽车、手机行业取代了国际品牌，未来一定会有越来越多的国产品牌在货架上替代国际品牌，这个趋势不可逆。但中间可能会出现一些泡沫，有些新品牌的产品力比较弱，纯靠营销取胜。坚持自己的品牌力，能形成用户认知、有真的粉丝的品牌，会在大浪淘沙中留下来。

03

新消费品牌独角兽、未来独角兽如何创新

在蓝鲨消费的观察中发现，新一代消费品牌创始人跟过往的消费创业者、个体户有很大的不同。他们不再以赚钱为主要目的，他们有梦想，要做全国乃至世界级的品牌，要PK星巴克、可口可乐。很多新消费品牌独角兽、未来独角兽的创始人是80后、90后，他们正值三四十岁的当打之年。他们有全球视野，拥有完整的供应链、产品、品牌、渠道、数字化等能力，他们也能俘获大公司、外企的高管，组建豪华团队。蓝鲨消费认为，这一代的新消费品牌的创业者，他们既可以做世界级的品牌，也能做成小而美的百年品牌。

那么，黄金一代的新消费品牌独角兽、未来独角兽创始人如何抓住消费者，如何做模式、产品、品牌、渠道等的创新？

每年增速400%，锅圈食汇联合创始人安浩磊披露了锅圈快速增长的“秘诀”：“我们做了三方面能力的修炼，第一是渠道能力，第二是供应链能力，第三是数字化能力。”

a1零食研究所联合创始人、COO 何正仁认为要抓住新人群的红利，“90后、00后3.7亿，他们成长起来，他们是零食的主力消费人群。新（人群）红利下，我们要做什么？第一，产品&研发。我们公司有一句话，’我懒得向别人弯腰，所以只能把产品做得很diao‘，这不是标榜我们有多牛。资源有限的情况下，聚焦的第一个点是产品。第二、要跟消费者站在一起。过去是厂家推销东西，我们做了大量的（消费者）共创。”

4iNLOOK创始人陈裕则强调了线下的重要性，“很多人做新消费品牌，觉得做线下太重了，但我们发现，线上大部分用户是存量用户，线下才是全新用户的入口。随着隐形眼镜渗透率越来越高，很多用户通过线下店学习佩戴。坚持做线下店，是在教育消费者，给消费者更多体验价值。”

肆拾玖坊创始人张传宗表示：“（过去）中国人的酒量在下滑，其中一个原因是消费升级，喝少一点，但喝好一点。白酒正在发生一场结构性变化，整个市场在向头部品牌或创新品牌集中。”作为这两年崛起的酱酒独角兽品牌，肆拾玖坊靠优酿的品质与创新的模式，成为白酒行业的新物种，白酒新零售的标杆。

参半靠将漱口水快消化，快速崛起，现在月销过亿，参半联合创始人张轶复盘了自己的成功经验：“漱口水使用场景更有弹性，可塑性强，增速快，品类心智尚未形成。我们调研发现，用户最关心口味、携带不方便等问题，我们做了口感升级、做了便携包装，实现了细分领域的弯道超车。”

乐刻运动创始人韩伟则提醒：“今天如果仍用消费互联网的玩法，可能会有阶段性胜利，但要持续，一定要走向产业互联网。消费互联网是将线下搬到线上，产业互联网的本质是用数智化的中台做产销匹配，实现产能供给精益化。这是在不确定性中做创新，一定很慢，对组织升级也是很大的挑战。”

04

赋能新消费品牌独角兽峰会现场，蓝鲨联合小熊U租、新潮传媒、有赞、星罗、水母智能、上药健康科学等IT设备租赁提供商、户外广告平台、数字营销SaaS工具、直播电商服务商、智能设计平台一起发布了新消费品牌独角兽赋能计划，该联盟再加上50+活跃的消费投资机构，将一起下沉到长沙、福州、厦门等消费城市，赋能更多新消费品牌独角兽、未来独角兽，并助力它们加速成长。不惑创投创始合伙人李祝捷在分享中讲到了一件趣事：2018年蓝鲨创始人刘娟引荐刚成立不到两年的不惑创投，与只有300家店的锅圈创始人、不相信自己能融到钱的杨明超相识。彼时的“弱弱联合”，想不到三年后创造了锅圈奇迹—锅圈现在已有8000家门店，2021年底可能会过1万家，马上要IPO。李祝捷颇为感慨：“当时我们是一家小基金，投不起特别贵的项目。（未来）我们希望伴随更多的创业公司，一块儿从小到大创造奇迹。“

华为云中国区副总裁、互联网业务部部长胡维琦认为，传统的消费品牌，会花很多时间去建立口碑、构筑产品；新消费的精髓是，更多地以满足用户需求为目的，以数据驱动为核心，用互联网技术加持，构建新的企业经营方法和思路。比如大润发采用华为云的端网一体化管理，开店时间从10天变成了3天，门店成本降低70%。京东与华为云的AR引擎合作，帮助京东实现了AR购物体验，提高转化率。

有赞一直帮助品牌做私域，各大榜单公布的新锐品牌70%都在使用有赞，但“一个心痛的事情，这些品牌还没有意识到过程里的细节怎么做。”有赞新锐品牌战略合作总经理无妄分享了私域运营的避坑指南，“阻碍新客开单的主要原因只有两个。第一，信任感。第二，影响力。如果一个新客户对你没有产生信任感，你又在个错误的时间做了错误的营销，那是不可能开单的，关系运营最核心是创造非盈利的互动；而搭建社群运营节奏和话术是做活社群的关键点，无妄建议商家先以最小的单元摸索各项数据和运营规律，把它形成一套SOP。然后上工具验证它的规模化可能性，从中获取到数据和工作方法，会成为资本方判定的重要依据。

新潮传媒集团副总裁任月则提醒新消费品牌，社区是一座万亿级的金矿。76%的80后、90后是懒人，交水电费在网上交，再也不出去了。互联网头部，像美团、京东都在快速拥抱社区。纵观2017年-2019年（崛起的）新消费品牌大都与社区相关。积极拥抱社区就要抓住社区媒体。新潮传媒作为国内领先的社区媒体，已成功赋能了好麦多等新消费品牌。刚拿到源码、红杉、高瓴等7000万元A轮投资的智能设计公司水母智能，2020年上线以来，吸引了300万小B注册，创始人苗奘在演讲中表示：“今天通过人肉做设计，跟不上SKU迭代，产品爆发的速度，所以我们一直在研究智能LOGO、头像、包装、海报，横跨企业形象、包装、商品的智能设计。客户只要录入品类，需要避的设计上的坑后台就帮他避过了；输入标题就可以得到智能的结果；如果需要修改，可以唤醒设计师进行修改，并小批量的打样。”

星罗是一家深度服务消费品牌的智能营销公司，抖音头部的DT服务商，GMV在抖音排前列，2020年星罗帮助合作的新品牌和商家带去了18亿元的GMV，今年的目标是100亿元。“如果是新品牌，希望落地京东、天猫、抖音、快手，可以找我们。”许欢说。

本次大会是蓝鲨消费举办的第一次新消费品牌独角兽峰会，取得了圆满成功。新消费品牌独角兽峰会以后将每年举办一次。同时，蓝鲨消费还会联合合作伙伴，按地域和细分行业举办相应的大会，为新消费品牌提供公关营销、品牌种草、直播带货、招商加盟、资本对接等服务。蓝鲨消费期待跟更多新消费品牌一起创造消费创业的美丽新世界。

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