辛巴，快手一哥将成往事？

“我根本就没有钱能懂吗？”

10月19日，在微博账号“辛有志工作室”发布的一段视频中，备受争议的辛巴给自己的辛选公司算了笔账：“就算算工资，4100个人每人一万，一个月4000万，房租水电1000万，一年6个亿的基本开销。我收这么多艺人和主播，我还得请人服务他们、培养他们。公司还得发展，前一年的盈利都投到第二年里去了。”

然而，想要继续发展的辛巴，却遭遇了流量困局。小葫芦大数据显示，2020年6-11月辛巴月平均销售额超13亿，但在封禁复出后的2021年5-9月，其月平均销售额已降至7亿左右，几乎打了对折。

面对销量下滑，辛巴多次在直播间怒怼快手，高呼“被平台压榨到无法喘息”，结果换来的是平台的封禁。

有分析认为，作为一家上市公司，快手并不愿意和存在“污点”的主播绑定在一起。而快手本身正在力推电商，需要从主播手中拿回流量。种种迹象显示，辛巴最终难逃“弃子”的命运。

辛巴屡遭快手封禁

10月7日，辛巴在快手直播带货皮草专场抱怨平台，“天天你把流量拿去给那些演戏卖货的，给那些卖传家宝的（四川可乐），就是不给我，我得花上千万去买流量，我干啥给你卖命啊，我走了拜拜了，听明白了吗……”

随后，辛巴快手账号被封禁，直播封禁说明显示，将于10月14日解封。

这是在一个多月的时间里，辛巴连续第二次被封禁。9月初时辛巴的个人页面也曾显示直播封禁中，虽然官方没有给出被封禁的原因及说明，但业内普遍认为，封禁离不开辛巴在直播间的又一番“限流论”。

彼时，辛巴认为，自己账号9000万活跃粉丝，早上发了几条视频，到下午七个小时过去，播放量才100来万，这是平台控制了自己的流量所致。

“我后台现在的流量是1900万用户在线，我自己9000多万粉丝的账号，还做了3条视频推广，我自然增长的流量也有1000多万。”

其还在直播间喊话快手领导：“不管你们怎样，都不要在我家主播身上薅羊毛”、“你让我消失在互联网上都可以，这是你的本事，我的流量还给我。”

事实上，自从“假燕窝事件”封禁解除复出以来，辛巴对平台的控诉就没停过。

4月9日，复出两周后，辛巴在徒弟蛋蛋直播接近尾声时突然进行直播连线，并上演了一出“苦情”戏码。“现在我怕到不敢说话，我说什么都是错的，我做什么都是错的。我真的被资本打败了，我的内心被资本打败了，被流量打败了，被某些平台打败了。”

随后，辛巴甚至撂下一句“臣退了”，引发退网热议。不过次日其就对此进行了解释，并将锅推给了喝酒，借此否认了退网传闻。

618年中购物节期间，辛巴再次对平台“开炮”。一次直播中，辛巴对开播一小时后直播间只有寥寥80万人大为不满，其直言：“我卖3个亿，15%-20%的佣金，快手还扣5个点，去掉人工费、税费我还剩8%，还剩2400万；烧了2500万，送礼物搭了1000多万，我开一场直播赔2000万！”

“我没有太多力气坚持在互联网上了。”10月9日，正处于封禁期的辛巴，在徒弟蛋蛋的直播间再度表达退意。

复出后单场带货量大幅下滑

从结果上来看，辛巴的流量确实有所减弱，其销售额与2020年相比也有较为明显的下滑。

小葫芦大数据显示，同样是拥有年中大促购物节的6月，辛有志2020年销售额远高于2021年，而这一势头也在7月得到了延续。虽然在8月，2021年销售额略胜一筹，但这是辛巴当月直播了7场的结果，2020年其在8月的直播场次仅有2场。

此外，得益于双十一的加成，辛巴在2020年被封禁前的10月、11月均直播4场，分别斩获13.03亿元、25.66亿元的销售额。但2021年10月的首次直播带货，辛巴就因“限流论”遭遇封禁，这也导致该场直播的销售额仅1.07亿元。

10月14日解封后，辛巴计划在本周五进行双十一狂欢节直播。目前来看，辛巴若想达成去年同期销售额，将面临较大压力。

但以目前的销售额来看，其家族在平台中仍占据绝对头部的位置。

小葫芦大数据显示，以近30日直播带货数据计，快手排名前三的主播分别是蛋蛋、辛巴、时大漂亮，均为辛巴家族旗下。

其中，蛋蛋独占鳌头，与其他主播拉开了档次上的差距。雷达财经注意到，这得益于其在10月9日直播带货两周年专场中的表现。当日，蛋蛋喊出“挑战辛巴”的slogan，并以超过11亿的单日销售额，跻身“单场一夜10亿”主播行列。在此之前，这一壮举只有薇娅、李佳琦和辛巴三人曾经做到过。

在小葫芦大数据展示的商业价值排行榜上，蛋蛋更是位列第五，高于雪梨和辛巴，排名位列快手主播第一。榜单前十名亦有三人隶属辛巴家族，除蛋蛋外，还有辛巴自身和时大漂亮。

这样的主播矩阵，正是辛巴用以与快手抗衡的武器之一。在不少商家看来，辛巴正在尝试转变自己的角色，从带货主播变为培养主播的MCN机构的老板。

此外，辛巴对供应链也情有独钟。此前他曾多次强调，辛选是做供应链起家，与其他网红电商有重大区别。

据悉，辛选的供应链渠道主要由三部分构成：品牌方、电商平台、自营品牌。其中，品牌方和电商平台主要靠招商完成，而自营品牌则是辛选自主研发，如早在快手开始直播前，辛巴就曾自主创立的卫生巾品牌棉密码，时至今日仍在辛巴家族各个主播的直播间销售。

辛巴还在2020年推出辛选帮App，这是一个“一站式”线上直播供货系统，帮助供应链体系走向系统化、数字化、智能化。同时，辛选启动“辛造”项目，该项目整合超过3000多家高规格工厂资源，用C2M方式安排生产。

“快手一哥”巨大能量或已成历史

虽然辛巴积极转型，但依然难对抗快手电商的“滚滚车轮”。

事实上，快手流量的变化并非针对辛巴一人。10月9日蛋蛋的两周年专场中，快手的顶流主播二驴、散打哥、方丈均现身直播间为其助阵，这三人目前的粉丝数之和超1.25亿，放在过去，几个人的同台几乎是不可能出现的。有网友用“抱团取暖”解读该事件。

在多位行业人士看来，快手顶流的“失宠”是平台求变的结果。

此前的快手一直以运营私域流量见长，这让平台成功发展出了“老铁经济”的商业模式。但这也变相将流量分配变现的权利让渡给了头部主播们，2019年辛巴家族133亿的GMV占快手全年596亿GMV的22.3%就是最好的证明。彼时辛巴在快手的影响力可见一斑。

然而在这个背景下，平台中假货横行，白牌遍地。黑猫投诉平台中，快手电商包括酒、鞋、食品、珠宝玉石、裤子等产品均有被投诉经历，还有不少消费者强调自己买到的是三无产品，并有“三无产品店主”在接受采访时表示自己根本不了解办理各类许可证的流程。

这在间接压低快手盈利潜力的同时，还提升了平台对供应链、物流、客服等的管理难度。

为了向资本市场讲述更动听的故事，快手于2020年9月发布8.0版本，并在首页推出支持上下滑动的信息流方式，这意味着平台对公域流量的全面开放。2020年，快手电商GMV突破2000亿，辛巴家族前十主播的合计GMV占比降至6%。

2021年，快手延续了这一战略，并在5月推出“品牌合伙人计划”，将“大搞品牌及服务商”定为今年的战略重点。据快手电商负责人笑古透露，“大搞品牌以来，快手有9家SKA品牌分销加自播累计GMV超过了1个亿，20家SKA品牌的分销和自播累计GMV超过了5000万。”

体现在财报中，2021年上半年快手的线上营销收入已实现了对直播收入的反超，占总营收的50%以上。

点金手MCN创始人丰年表示，在目前快手算法的逻辑中，超头部主播开播流量会受限于自身庞大的用户基数，平台更愿意把新流量给到能保持高频直播的纯电商直播间，而非超头部主播。

另有接近快手电商的人士透露，打开公域流量后，快手甚至将经济学中的基尼系数引入流量分配原则中，目的就是让每个用户获得流量的机会相对公平，避免头部效应出现。

切蛋糕的人多了，蛋糕却没能稳定扩容。对于日活增长停滞的快手来说，这是平台一个亟待解决的难题。行业人士认为，在问题真正被解决前，品牌方与头部主播的竞争只会愈演愈烈，流量费也会随之水涨船高。

值得一提的是，品牌自播分走的不仅有头部主播的流量，更有其坑位费。“此前品牌方愿意给李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩等超头部主播坑位费，是因为他们稀缺资源，一周只播两三场，找他们带货有品牌宣传的效果，所以他们愿意付高额的坑位费，品牌自播成为趋势后，超头部主播的品宣作用会被稀释。”某品牌运营服务商表示。

有分析认为，在多种因素的合力下，“快手一哥”的巨大能量或已成历史。

标签： 快手 主播 流量