宠物带货月入百万，「吸宠人」养活3000亿蓝海

从最初的美女帅哥只露个脸就能收获一大片赞，到后来装傻演戏行为艺术也没几个人点开看，直播赛道越来越卷，如今连“非人类”也卷进去了。

去年6月份一场珠宝直播斩获三万多的订单量，成交额超600万。尽管在如火如荼的直播行业，这个数据表现一般，但毕竟珠宝垂类不比其他生活用品，折算客单价，这个成绩在同类型的直播中已经相当不错了。

更何况，这场直播的主角还是一只狗。这只名叫轮胎的金毛在抖音拥有1173.2万的粉丝，本就人气很高，这场直播更是打破了以往宠物直播只卖宠物周边的常规，直达业绩天花板。

这背后正是宠物赛道所蕴含的巨大流量。

流量收割机

现在的年轻人只分为两种。

一种是有宠物的，每天边撸自己的猫主子狗主子边刷视频，看别人家乖巧可爱的宠物，感叹果然是别人家的“孩子”；

另一种是没宠物的，打开手机隔着屏幕对着别人家的毛孩子流口水，云吸猫云吸狗不亦乐乎。

《2020快手宠物生态报告》数据显示，快手宠物短视频单日最高播放量达7亿，每5.4秒就有一场宠物直播；在淘宝，每天都有上百万人守着屏幕等待宠物直播。直播无疑让“吸宠人”与宠物的距离更近了。

要论B站最近的新晋宠物网红，非黑脸羊墨宝莫属。

墨宝是up @颂柯不听话养的一只黑脸羊。颂柯不听话的第一条视频发布于今年5月31日，标题为“养了一只没脸的羊…好纠结”，只有短短的44秒却斩获播放量五百多万。截止到现在，up主已经通过分享黑脸羊墨宝的日常涨粉60多万。

墨宝在B站人气有多高呢？

不夸张地说，只要up主更新动态，几乎次次都上B站热门。Up 主颂柯不听话至今发布了28个视频，平均播放量在300万左右，说一句墨宝是真·B站顶流，倒也不算过分。

在这些视频里，有时是墨宝大战阿拉斯加，有时是墨宝怀恨在心复仇，将主人顶进了医院，有时是墨宝碰到稀有的宠物店老板，有时是与up主儿子颂柯的互动日常，每个视频篇幅都不长，但up主很擅长用一分钟左右的时间向观众讲述出一个跌宕起伏令人啼笑皆非的故事。

细看不难发现，这些视频大多数时候都是用墨宝的视频画面配上up主的旁白，与其说是生活记录，不如说这是一出出黑脸羊大战主人的情景喜剧。有不少网友都在评论区质疑这些视频是摆拍，但马上就会有更多的网友回复“假的怎么了，我看他们就图一乐，有意思不就行了”，再不然就是“能把假的讲得这么有意思，也是一种本事”。

这实际上反映出了如今大多数云吸宠年轻人的心理。

不管是常规的猫猫狗狗，还是猎奇的黑脸羊、大蜘蛛，在没有伤害到宠物的前提下，他们并不是很在意这些短视频究竟是不是摆拍。

更何况在宠物类短视频之外，现在又多了宠物直播。这无疑更拉近了吸宠人与宠物的距离，让“云养宠”的真实性更强，年轻人的治愈体验也随着直播的发展呈指数上升。

事实上，早在自媒体平台上的宠物直播走红之前，网上就有一个很成功的直播项目—大熊猫直播。2013年8月，央视推出了以国宝大熊猫为主要载体的全媒体频道ipanda，面向全球网民24小时不间断直播大熊猫生活，吸引了不少粉丝，甚至有人能从一模一样的熊猫群里认出自己的爱豆熊。

毫无疑问，不管是抖音快手还是西瓜B站，萌宠如今都是站在风口，成为了自媒体的又一代“流量收割机”。

谁在为“它”买单？

宠物届新晋网红柴犬小柴最近业务大跨步发展，几个月前刚刚与公司签了合同开始带货。

公司开给小柴的条件相当优渥。若当月销售额低于10万元，小柴有5000元的保底收入；若销售额大于20万，则可以按不同阶段的比例进行销售分成。

直播时间要根据小柴的生物钟安排，上班前公司派专车去接，到公司公司再派专人按摩，到了上班时间就吃点儿东西躺下睡觉，任凭守候的主播使出浑身解数卖货，小柴睡得雷打不动，睡醒了就下班。这待遇羡煞了一众打工人。

打工人这样上班工作都不保，而小柴还没有KPI的困扰。坐拥216万粉丝，小柴从8月份至今的销售额已超100万，平均月薪3万加，到年底还能拿分红。这样的直播内容放在人身上略显单薄，但放在小柴身上，深受粉丝喜爱。小柴签下的这家公司之前直播间观众通常只有几十人，小柴来了的第一天，就将销量业绩冲上了抖音宠物类目的前三，完成当月业绩的一大半。

过去5年里，我国宠物行业相关市场规模复合增速达19.94%，“它”经济不断崛起，更多情感向的宠物消费成为具有3000亿市场规模的蓝海。

快手宠物专门针对宠物创作者开设了“快手宠物天团”计划，拿出100亿流量，通过原创培训指导，对优质创作者进行流量扶持；抖音推出“萌宠出道计划”，对优质内容进行流量扶持，并以此丰富多元化的萌宠内容；在淘宝，宠物直播更像是游乐场，年轻人来到这里更多的是想放松，但宠物垂类内容增长明显，未来主播数量可能会有所增长。

宠物类视频之所以能被观众喜爱，被平台青睐，原因也很简单。

观众们隔着手机屏幕云吸猫云吸狗是为了陪伴。对于在一二线城市生活的年轻人来说，平时工作压力大，宠物的陪伴或者宠物类的短视频，不失为一种好的放松方式。

这种具有“心灵鸡汤”性质的视频和直播吸引了大量流量。而流量的下一步，就是变现。

对于宠物类博主来说，前期靠短视频吸粉，积攒一定人气后通过直播加强宠物与粉丝之间的情感联系，再然后，便是直播带货了。但归根到底，宠物直播的本质还是直播。通过直播间的打赏、刷礼物变现，是宠物直播最基础的变现方式。

宠物和主播给观众以情感上的慰藉，用户给予金钱或热度上的反馈，不管直播的主体是人还是动物，转化逻辑都是相通的。而部分平台也会给予主播辅助变现路径，热度上涨后可能还会有贴片广告，进一步获得广告主的青睐。

从商业化的角度来说，萌宠类内容的商业化形态如今更加多样。除了上述最基本的打赏和广告变现渠道，还有电商、知识变现、平台补贴、流量分成、IP开发等路径。

比如去年年初，李佳琦就与完美日记合作推出联名眼影盘，联名对象就是李佳琦的狗never。首发之日15万盘眼影盘在直播间秒空，正式上架之后，30万盘同样几秒就售罄。Never甚至被粉丝们戏称为“N姓顶流女明星“。以never为首的奈娃家族在618期间参与带货，销售额达3000万。

开头提到的金毛轮胎，将直播带货品类扩充到了其他领域，不再拘泥于宠物用品，这也是现在很多宠物直播所采取的变现手段之一。关注宠物主播的年轻人与主播们的带货人群重合度很高，而这些年轻人因为“爱宠滤镜”，对这些带货主播比较宽容，即便是带一些零食、生活用品之类的商品，依然拥有较高的转化率。

宠物相关的从业者借着直播的风潮，找到了更多的机会扩展事业。一些宠物医院、宠物美容院、宠物养殖户、中间商通过开通直播间，宣传门店或售卖宠物，将市场打向了全国。除了常规的猫猫狗狗，还有一位80后店主在直播中拍卖家中渔场饲养的“高考锦鲤”，拍卖价高达13201元。

“它”是谁的摇钱树？

然而宠物并不是无往而不利。

重度抖音用户小默表示，自己对这类内容无感。她曾发现小柴一个礼拜七天有至少五天都在直播，而且每次小柴都在睡觉，就像是一个前景板。为什么不能让主播自己带货？而且每次自己都点不感兴趣，每次都能刷到。

另外也有一些养宠人士表示小柴直播间的选品不行，不管是宠物用品还是其他品类都很低端，这种垃圾商品很容易将许多新手主人带进坑，坑了别人家的毛孩子。

从个人层面来说，人有好恶，对宠物直播无感也很正常。但从直播角度来看，宠物直播和其他类型的带货直播一样，涉及选品和口碑、售后等问题。

更何况宠物不像人，天生就具备不可控性。首先宠物的寿命有限，身体出了问题主人无法第一时间感知，影响直播状态同时还会被人质疑虐宠；其次，能做到在直播时睡觉不动或小范围活动的宠物不多，有一定粉丝数量的少之又少；宠物的情绪也无法及时察觉，在固定的时间直播可能会让其产生叛逆心理。

再进一步说，势如破竹的萌宠内容，不断壮大着千亿的宠物市场，也引发了线上宠物行业的一众乱象。

自媒体最需要的就是流量。为了流量人尚且能做出哗众取宠的举动，更何况如今把目光聚焦在宠物身上。

一些宠物吃播会用盐做诱食剂，让宠物无底线地被迫营业。宠物嘴里被塞进芥末、辣椒、跳跳糖等刺激性食物，有时被要求测试20种零食，有时被要求吃下一个月的食物。更有甚者还以“生骨肉”的名义让宠物吃生食、喝生血。

有些博主为了“恰饭”，不管商品与自己的账号属性是否相符就直接打广告，把人用的腮红、眉笔涂到猫猫狗狗的脸上，完全忽视宠物的不适，更忘记了这些化学品会给自己的宠物带来怎样的影响。

有些商家为了赶上直播风潮，通过直播异地售卖宠物。路途遥远容易造成宠物生病甚至死亡，一些打着“盲盒”旗号售卖宠物的商家更是利欲熏心，将本就不健康的动物随便装进快递盒中发货，不仅是无底线的销售行为，更是对其他生命的蔑视。

曾经有父母为了赚钱把自己女儿当摇钱树，频频利用“三岁80斤”的标题博眼球。当下的宠物赛道恐怕也要走上相同的道路。

在镜头前，每个宠物都是自家主人的小宝贝，恨不得把自己的一切都给它。但抛开镜头我们深知，这无非是经济动机驱动下的又一次商业行为。即便最初是为了分享自己与爱宠的日常，但粉丝日积月累，看着同行靠着宠物赚得盆满钵满，谁又能保证这份“爱”不会变味？

想乘着直播的东风起飞，借着宠物站稳脚跟，做内容的同时不要忘了，自己从宠物店把它带回家时，那颗初心有多珍贵。

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