张一鸣马化腾为什么都想做电子签？

有商业的地方，就有交易，而有交易的场景，就离不开签名。

十几年前，在美国旧金山，有一家提供网上按揭交易的公司，但创始人Tom Gonser逐渐发现，实现这项服务并不容易。

这是因为，按揭交易涉及到太多材料和合同的签署，要求签字方至少需要配备打印机、传真机、扫描仪等机器，最终才能通过E-mail这种方式传输。

也是因此，Tom Gonser产生了成立一家电子签名公司的想法，用户能够直接在电子文件上直接签名并发送。

经过一年调研，DocuSign应运而生，十几年后，这家公司成了全球电子签市场的龙头企业，电子签名这门生意的服务对象，也从用户延伸至B端企业。

若干年后，电子签的风吹向国内，不仅诞生了多家电子签公司，包括腾讯、字节跳动等互联网巨头，或是投资或是直接入场，成为赛道重量级玩家。

这是一门什么样的生意，为什么大众对这个赛道还是如此陌生，这条赛道潜力如何，本文试图厘清这些问题。

01 一门效率生意

当前，电子签名主要的落地场景，包括企业对内、对外的身份认证、合同签署、合同管理、存证出证等。

这本质上是一门“效率”生意。

20世纪末，全球范围内多国/组织陆续发布“电子签名”相关法案，标志着以“电子签名”为技术及法律为基础的电子合同时代到来。

2003年成立的美国公司DocuSign是全球电子签名市场的绝对龙头，其2018年在纳斯达克上市，目前占据着全球电子签名市场70%的份额；

国内电子签市场从1998年开始萌芽，至今已经形成较为完善的产业链：上游包括实名认证服务商、时间戳服务机构、CA机构等，中游包括第三方电子签名平台，下游包括各类终端用户（政府机构、互联网平台、金融机构等）以及消费者个人用户。

从发展阶段来看，我国电子签名市场在2012年以后进入加速发展期，本质上是随着云计算的大规模铺开而加速的，商业模式也加速成型。

在这之前，电子签名市场主要玩家为传统电子签章平台以及各地CA（电子认证）机构，他们处于产业链上游，业务更聚焦政务市场。

2012年以后，一系列互联网电子签名公司出现，开始切入企业市场，最开始在互联网金融领域全面渗透，后拓展至更多的应用场景。

处于产业链中游的第三方电子签名服务商，成了更加重要的角色，他们大多提供按年订阅的SaaS服务，采取多云部署，且成本较低。

具体来看，电签公司的营收模式主要分为两大部分：包括电子签名认证和签署在内的基础服务、围绕电子签名的一系列增值服务。

DocuSign当前业务主要包括两个部分：电子签名核心主业，以及电子签名延伸出的Agreement Cloud电子合同管理业务，其2020年财报显示，基于SaaS电子签名业务的订阅服务，贡献了94.3%的营收，专业服务以及其他占据另外5.7%的营收。

放眼全球电子签名市场，SaaS订阅服务都占据着最大的营收占比，亿欧智库数据显示，2019年我国第三方电子签名平台上上签的收入全部来源于SaaS订阅服务。

也就是说，当前电子签名市场，主要营收来源集中于为企业客户提供基础服务，增值部分营收比重较小。

很大一部分原因在于，在全球范围内，第三方电子签名市场仍处于早期阶段。

当前国内电签市场已经呈现出头部效应，e签宝

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