建业：全覆盖实现 双千亿进击

观点地产网驱车在郑州，道路两旁不时掠过带着“建业”标志的建筑，这是深植当地的独特影响力，而这对于践行“商道就是赢取民心”的企业来说，亦是长远的奖赏。

正因如此，在2019年市场并不理想的年份，坚守河南“省域化”战略的建业集团顺利跨过了1000亿门槛，成为千亿阵营中的新晋一员。

据披露，截至2019年12月31日，建业地产实现销售总额1011.5亿元，同比增长39.8%;销售合同面积1434.55万平方米，同比增长30.1%，在建总建筑面积4088.68万平方米。

就在12月30日，建业还摘得编号为封丘县2019-15号地块，实现了河南省122个县及县级以上城市全覆盖。这家企业在将满28岁之时，又向前迈进了一大步。

事实上，建业的2019年不仅于此，年初的北龙湖三落子，收购装配式建筑公司筑友智造，建业新生活赴港上市，建业+上市发布，电影小镇、神垕古镇开街……新蓝海战略转型正迎来更高光的时刻。

全覆盖实现 双千亿进击

2019年首次突破千亿的房企并不太少，除了建业以外，还有奥园、美的、滨江、中国铁建(601186,股吧)。但相比这几家同行，建业省域化战略布局的特点让其显得尤为突出。

有业内人士这样评价称：“破千亿不算新闻，但建业破千亿是个大新闻。三点不容易：其一，在中部的一个省;其二，均价仅仅7000元/平左右;其三，在2019年市场不好的时期。”

虽然比不过多地布局的同行，而且由于秉持着“让河南人民都住上好房子”的理想与使命，决定了建业的销售均价较同行大为“逊色”，但在民营企业之间比较，销售增幅却优势明显。

 

数据来源：企业公布、观点指数整理

数据还显示，在1011.5亿元销售额中，预计权益累计销售总金额550亿元，权益累计销售总面积750万平方米。

截至2019年12月31日，建业在售项目307个，开盘429次，销售房源12.01万套，交付4.92万套新房，在建总建筑面积4088.68万平方米。

事实上，建业早自2002年就开始了省域化发展战略的推进过程，其终极目标是将自己的产品和服务覆盖河南的省、市、县、乡、村五级市场，让河南人民都住上好房子。他们也始终牢记着自己的使命，铭记着“追求卓越，坚忍图成”的信念，开始了建功立业的征程。

而今这个愿望已经实现。就在2019年即将结束前一天，建业宣布摘得编号为封丘县2019-15号的地块，正式实现了河南省122个县及县级以上城市全覆盖。

对此，胡葆森表示：“2019年实现了县级城市全覆盖，我们用了18年。今天所取得的千亿建业、千亿地产，实际上是战略和价值观的升级。”

战略和价值观的升级，指建业在2015年6月提出的“共发展 同建业”新蓝海战略转型，其与省域化战略一样，均源于“根植中原、造福百姓”的核心价值观，这也是建业28年来的坚持。

胡葆森在高管会议上说：“我觉得实现全覆盖的意义就是初心。在城市花园三楼会议室的墙上挂着一张图，那张图上写明要用30年时间实现省市县镇村全覆盖，这是我们在20年前制定省域化战略的时候提出的，不是今天说的。我们的愿景是让河南人民都住上好房子、让河南人民都过上好生活，因为有这个‘都’字，所以我们不能留空白市场。”

建业地产2019年实现河南省县级城市全覆盖

但新蓝海战略提出之前，建业业务较为单一，靠住宅业务进行渗透较为缓慢，而且重资产开发模式也难以进行快速布局，如何给予客户以及更多河南人以更多的爱和服务，成为建业新的思考方向。

2015年6月实施新蓝海战略以来，建业就将自身定位由“房地产开发商”向“新型生活方式服务商”转型，理想与使命从“让河南人民都住上好房子”向“让河南人民都过上好生活”转变，给予客户以及更多河南人以更多的爱。

在此思路下，建业由地产开发业务向外辐射，2018年，基本形成了“建业+地产、+文旅、+农业、+物业、+商业、+教育、+体育、+酒店、+科技、+金融、+旅游、+君邻会”12大板块的生态体系，协同发展。

至2019年6月，建业+APP也正式上线启动。截止目前，“建业+”服务体系已覆盖河南省18地市104个县，服务100万业主、300万球迷、每年5000万人次的商业客流。785572次的智能充电、3501793次智能快递服务、累计线上收款597881笔、星级便民服务16500次、为业主节省1847万元、2019年社区活动参与人次1136751次……

据称，“建业+”正为会员打造的包含食住行游购娱等多领域的美好生活方式，为河南人民诠释“地域无盲点、功能无盲点、时间无盲点”的全周期、全地域优质服务理念。

建业地产过往报告就显示，其在河南的市场占有率继续稳步提升。

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爱穿唐装的胡葆森近年出席活动常提及一个新感悟——商道就是赢取民心，而品牌就是民心最好的归宿。

可以说在省域化战略下，建业品牌其实已深入民心，所以在新蓝海战略多业态同时铺开发展之后，其销售业绩也迅速实现快增长。

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数据显示，在2015年提出新蓝海战略转型之后，建业地产增长曲线，在2015年销售额为157.44亿元的谷底迅速回升，且仅用4年就从百亿跃升至千亿，4年间的销售额复合增长率达约60%。

另外，在销售金额突破千亿之外，其资产规模也早在2018年已经实现千亿，而且增长曲线与销售增长曲线一致，在新蓝海战略提出之后迅速爬升，仅用三年就从400亿元跨到了1020亿元。

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另悉，近两年，建业集团还相继开展了“因爱而+”系列活动：“因爱而动”“因爱而战”“因爱而唱”“因爱而游”等深度体验活动。

其中，2019年4月29日，建业集团“因爱而游·建业百万客户游郑州”系列活动在建业中原文化小镇之樱桃沟足球小镇启幕，“这是建业集团发起的史上人数规模最大，体验内容最全，时间跨度最长的年度客户体验活动，也是践行‘住好房子、过好生活’的落地活动之一”。

据悉，这一活动会长期持续下来，接下来每年组织40-50万人游郑州。胡葆森说：“这是一个庞大的计划，下一步，我们不光计划组织客户游郑州，还将组织郑州乃至河南全省的客户游洛阳、游安阳、游平顶山、游鹤壁等18个地市，让我们的客户在游览的过程中了解、享受并认知河南，为自己身为河南人而感到骄傲自豪。”

可能还没有人能真正完全理解胡葆森的执着程度，但省域化作为建业接近30年的发展路径，已慢慢渗透到了河南人的生活中。

这可能也是为什么建业坚守在河南却还可以实现千亿的原因，毕竟在河南扎根深耕28年，市场也肯定给予回报。

转型中发展 奋斗中坚守

用四年时间从百亿突破千亿，建业新蓝海战略转型已推进至中期、基本完成“在发展中转型”以企业规模增长为主的阶段性任务。胡葆森也在2019年的初的新春寄语中表示，自2019年起启动以协同发展为主“在转型中发展”三年发展规划。

因此，在2019年一季度，建业的进取态度就表现无疑，并在1-3月连续以熔断价于郑州市郑东新区北龙湖板块先后夺得三宗宅地，总金额达到55.2亿元。

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其实从整体数据也可以看出，无论是新增土储还是在建面积等都有非常明显的增长，建业地产已进入加速发展期。

除了拿地，建业在资本市场上的表现更是可圈可点，如7月份以16.5亿元收购天津中民筑友科技有限公司100%股权，将筑友智造平台收入麾下。

装配式建筑能够极大地优化工程的质量、工期、成本，与此同时，装配式建筑都是在自有工厂内完成生产，会协助房地产行业降低污染，相信在环保方面，在建筑行业方面有很大帮助。

因此，胡葆森认为，在这样一个背景下，这个板块将会给建业地产现在的主营业务带来协同效应。此次收购中民筑友，无疑是胡葆森住宅产业化的又一个迈步，更为建业地产“建业+”的战略增添一枚新兵。

新增了筑友智造这一上市平台之后，11月1日，建业集团的下属公司建业新生活有限公司也向香港联合交易所递交IPO招股书。如果建业新生活此后成功上市，那么，建业集团将同时拥有建业地产、筑友智造与建业新生活三个港股平台。

在胡葆森看来，建业集团如同一辆高速行驶的列车，随着每一个板块的成熟与上市，这辆车的轮子就会不断增加，而轮子越多，车子的行驶就会更稳定、更快速。

随着“建业+”板块的增多，各业务协同发展表现亮眼，文旅板块的电影小镇就是最好的例子。截至2019年底，启动试运营刚满百日的电影小镇，累计接待游客近90万人次，位居同时期河南省旅游景区第二。国庆黄金周位居抖音“大家都爱去的旅游景点”官方排行榜全国第四名，位列北京天安门、上海外滩、安徽黄山之后，带动郑州跻身全国网红打卡城市第十名，与杭州并列。

电商平台美团数据显示，电影小镇黄金周期间荣登华中5省景区门票销量第一;长期位于美团郑州超高人气景点榜第一名，稳居河南省景区POI(points of interest)流量第一名。试运营以来，电影小镇备受权威媒体关注。电影小镇穿越之旅和跨年活动成功两次登陆新华社视频报道。夜经济探索和文化演艺消费5次登陆央视综合、新闻频道的新闻联播、朝闻天下、新闻直播间和财经频道的第一时间、正点财经等栏目。

尤其是2020年第一天，央视《新闻联播》播发《不负韶华 跑出新时代中国风采——习主席新年贺词引发热烈反响》，其中河南电影小镇工作人员闵闵说：“越是艰险越向前，总书记这句话真的说到了我们心里 ，深受鼓舞，希望能为建设伟大中国做出我们每个人自己的贡献。”

而自2006年就开始立项的禹州神垕天地项目，2019年9月正式迎来开街仪式。其拆迁用时5年，金代古窑址发掘3年，钧瓷古窑博物馆建设又花去3年，前后投入2亿多元，而且还要继续投入，但管理团队却表示，可能在一定时期内得不到盈利，但是贵在坚持。

“这个项目的一个现象就是建业员工的忠诚度，在建业干了十几年的员工比比皆是。”神垕天地项目负责人说。

关于“共发展 同建业”的新蓝海战略，必然离不开创始人胡葆森的人生信念与立身哲学。

可能在大部分企业家的守则中，经营企业首要考虑的是经济效益、企业利益，但在胡葆森的观念里，个人利益永远不会是第一位，企业角色定位也就有着不一样的标准：“单纯的企业利润最大化、股东利益最大化不是企业生存和发展的唯一目的。利益驱动之外，对整个社会进程、文化和环境的良性影响和推动也应成为房地产企业发展的题中之义。”

所以在建业员工的表述中也经常可以听到这样一句话：“我们真是像胡总提的那样，实实在在地在做河南城镇化和社会进步的推动者。”

在原河南省社科院喻新安院长的调查随笔中，这样的建业人比比皆是。建业鄢陵现代绿色基地项目的副总经理谈及初来项目的情景：“一切都刚开始，这里全是荒草。为什么做这个项目?当时胡总给我们讲，河南是农业大省，要是没有自己像样的现代农业，绝对说不过去，希望这个团队把河南的现代农业做一个探索。”

现代绿色基地技术负责人回忆说，当时到这里主要任务就是种树，“当时我就想，不管条件怎么苦，一定要争一口气，建业对员工关怀方面一直做得非常好，我们也一直留下来干到现在。”

除了个别项目上的坚守，建业地产自2015年以来披露的离职率显示，整体离职率也较行业平均水平低不少。

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物以类聚，人以群分。2002年，建业成立十年之际，胡葆森曾这样描述建业人：当上个世纪末“河南建业”在这块古老的土地上崛起的时候，一批批肩负着河南复兴的热血志士不断加入到建业人的队伍之中。他们牢记着自己的使命，呐喊着“永不妄称第一，决不甘居第二”的壮语，铭记着“追求卓越，坚忍图成”的信念，开始了建功立业的征程。

2019年，建业实现省域化全覆盖，销售额突破千亿，电影小镇开街，J18亮相，足球25周年，筑友智造起航，海南建业崛起……建业一贯的理念和行动都显示，新蓝海战略正取得过去无法企及的成功。

回望30年，建功立业，初心不变。胡葆森感慨：“建业地产双千亿、全覆盖源于河南城镇化发展，源于建业核心价值观，源于建业省域化战略，源于全体建业人脚踏实地地坚忍奋斗。岁末回首，感恩中原。”

唯有建业，超越建业。

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