链家接入美团优选,房产中介干起社区团购
链家与社区团购有什么关系?
近日,陆玖财经独家发现,在北京地区,很多链家门店多了一种身份,美团优选的社区团购自提点。
多家链家门店店长告诉陆玖财经,这是公司层面的合作,具体事宜不太清楚,接近美团方人士告诉陆玖财经,目前还不清楚是不是战略性合作,因为仅仅在北京开展。
此外,陆玖财经发现除了链家之外,麦田和中原地产等多家房地产中介门店,都在陆续接入美团优选,看来遍布社区的房地产中介门店正在通过社区团购扩大自己的业务范围,增强门店的客流量。
如今楼市不再高温,社区团购也在退潮,两个与社区打交道的行业,都在经历“寒冬”。双方抱团取暖背后,也是在试图寻找新的服务方式,来触动和蓄势社区潜在的交易机会。
房产中介+社区团购,能为这两个行业带来多少温度?
01
中介门店的双重身份
尽管不买房,但是北京不少市民每天也都要去链家、麦田门店转一圈。因为,现在这些房产中介门店,正在成为社区的“菜篮子”。
家住北京的郭先生发现,他在美团上团购的果蔬,都放在了就近的房产中介链家的门店里,每天下班后都要去链家取货。
这并非个例,陆玖财经在北京西四环搜索发现,几乎周边的链家门店都成为了美团社区团购的提货点,不少市民也惊讶发现,原来身边有如此多的房产中介门店。
“房子不是大白菜,普通市民可能一辈子和这些中介门店都没啥交集。”海淀区的陈先生告诉陆玖财经,链家做社区团购的提货点是个好事。陈先生认为:“链家主要做买卖和租赁,社区团购主要是年轻人,如果真有需求,提货时顺道也就咨询了。”
一名链家门店的负责人大伟(化名)告诉陆玖财经,目前其门店接入了美团的社区团购,每天的单量还都相当可观。大伟还透露,美团与链家的合作并非单个门店的合作,而是两家企业在公司层面的合作,他们只是负责执行。
房产中介麦田方面则表示,目前部分门店接入社区团购属于自主行为,不过对双方来说都是流量赋能的好事。
一名业内人士告诉陆玖财经,早在社区团购火热时,橙心优选等平台就瞄上了房产中介的线下门店,“这些门店几乎都在最密集的居民区,比较有地理优势。”不过,社区团购与房产中介的合作最后草草而终,原因就是这些门店并未像社区生鲜店等业态,配备了冰箱、冰柜等专业设施,货品放在门店后折损率和客诉都比较高。
大伟也表示,根据他得到的信息,未来链家与美团加深合作,可能会给门店配备冰箱等硬件设施。
针对双方合作事宜,陆玖财经咨询了接近美团方人士。接近美团方人士表示,社区团购业务部门主力都在保障上海民生供应,尚不得知是为哪个层面的合作,“目前看只有北京地区,应该还未达到战略合作层面。”不过接近美团方人士表示,双方的合作比较合适,一方面具有生鲜供应链的优势,一方面则具有庞大的线下门店优势,也是共赢。
02
寒冬中的抱团取暖
“房产中介当起社区团购‘团长’,与其说双赢,不如说是抱团取暖。”部分业内人士直言不讳。
此前在社区团购任职的赵女士认为,房产中介兼职当“团长”,并非新鲜事。社区团购火热时,橙心优选等团购平台都打过链家门店的主意,不过并未形成气候。彼时,尚算火热的房产中介生意,看不上这一单挣几毛钱的小生意;而团购平台正在烧钱争夺流量,想当团长的人多了,也不在乎这些房产中介门店。
今夕不同往日,如今楼市不再高温,社区团购也在退潮,两个与社区居民打交道的行业,都在经历“寒冬”。
尽管上海这一波凶猛的疫情,短暂地激活了社区团购业务,但不能认定这个行业就迎来了“春天”。业内人士分析认为,美团、拼多多旗下的社区团购,在疫情中的任务是民生保供和社会责任,而不是盈利。
“衍生的影响可能是培养购物习惯,这种习惯远比烧钱补贴带来的忠诚度高。”该业内人士认为,社区团购想要成功的关键因素是“时间”,即通过精耕社区影响力,培养消费者习惯。
而对于房产中介来说,降温的楼市也让中介生意不好做了。根据上市公司贝壳的最新财报数据显示,贝壳找房2021年调整后净盈利22.9亿元,较上年同期的57.2亿元下滑近六成。去年10月,贝壳又传出进行人员调整。内部人员透露优化主要是一线房产经纪人,合计优化总数超过3万人。
地产人士户先生认为,在疫情常态化下,房产中介如何活下去?在他的理解看来,就是“创新业务模式,拓宽社区服务能力,优化房源交易程序”。
户先生回忆,房产中介此前的竞争更聚焦于佣金的“价格战”,但当前佣金透明化的情况下,可谈判的幅度越来越小,毕竟店面、人力等成本都摆在那儿。无法降佣,比拼社区渗透力成为各大中介的手段——不少房产中介门店出现了代收快递、失物招领、二手物品交易业态,目的只有一个——通过深耕社区服务,赢得客户信任。
可以说,社区团购和房产中介有着共同的服务群体,这种业务的互通性,让他们有天然的结盟优势,“寒冬”之时抱团取暖,也就不足为奇了。
03
未来能否真正共赢?
实际上,房产中介顺势社区团购的“团长”,正在成为一种趋势。
就在上海疫情期间,#上海数千名中介小哥帮送菜#新闻冲上热搜。根据澎湃新闻报道,疫情期间,不少隔离在家的上海市民遇到了买菜送菜难的问题。由于对周边商场、菜市场熟悉,门店离小区又近,数千名房产中介成为志愿者,自发组建社区公益群,帮隔离居民采买新鲜蔬菜并送到小区门口。
正如新闻中所言,房产中介送菜是因为对小区情况十分了解。根据业内统计,能在社区开3年的房产中介门店相当多,但如果只提供低频的房产租售服务,可以说是资源浪费。
很早之前,链家就打出了社区服务的概念,核心本质是要转化用户对链家门店的认知局限。“社区业态都是人与人的熟人社交,门店、社区、人缺一不可。”户先生认为,房产中介在低频业务之余,开拓新的社区业务,是一种业态互补。有人将房产中介跨界比喻成小米生态链模式,即“你认可我的小米手机,是不是也可以试试我的电视或空调”。
对于社区团购和房产中介来说,两者实现共赢,还需要解决几个关键点。
第一,应考虑如何调动团长的积极性。一位关注社区团购的投资人表示:“社区团购的本质是如何为下沉市场的消费者提供便利,这是一种新的供需关系。”这种便利的、新的供需关系是靠团长的服务来维持的。但是,团长的不稳定性已经成为行业的顽疾。
随着社区团购退潮,资本补贴基本消失,社区团购的商业逻辑从流量之争回归供应链之争。对于房产中介兼职的“团长”来说,尽管是举手之劳,但也需要合理的利益支撑,否则变不成一门长期生意。
第二,如何为房产中介门店提供硬件支持。毕竟,房产中介作为咨询服务门店,大部分未配备货架、冰箱等存放物资,如果有海鲜、冻品等产品,粗放的存放方式必然带来客诉率高的问题。但对于平台方来说,如何分摊这部分成本,是应该要考虑的问题。
第三,如何进一步优化上门服务等精细化管理。社区团购除了平台之间竞争,社区团购与生鲜到家之间也有竞争关系。部分消费者看到生鲜到家优惠力度、价格与社区团购相当,通常都会抛弃需要自行提货的社区团购,选则上门的生鲜到家服务。
打通“最后一米”,完成更精细化的规则制定,是团购平台和房产中介应该提上日程。“比如,美团和链家跑通了这条路,其他的社区团购再来复制,可能前期投入的硬件为其他公司做了嫁衣。”户先生说。
总的来说,慢下来的社区团购和房产中介深度融合,对整个行业来说都是有益的,因为这两份职业都需要持续积攒人脉,而并不能一蹴而就。相互的业务支撑,这些原本兼职“团长”,可能成为第一批稳定的“职业化团长”。
标签:
您可能也感兴趣:
为您推荐
丰田金融服务,二手车消费的放心之选
奔赴向往之地!捷途X90 PLUS让家充满爱
人性化的人车交互 解析捷途X70诸葛版智能座舱
排行
- 腾龙股份股东王柳芳减持302.01万股 价格区间为14.81-15.90元/股
- 因个人资金需要 新泉股份实际控制人唐志华拟减持不超1124.54万股
- 信捷电气股东邹骏宇减持50万股 价格区间为60.41-67.50元/股
- 国家卫健委:湖北以30个省外新增病例17例
- 因自身资金需求 科森科技股东徐宁拟减持不超3.71万股公司股份
- 中公高科股东潘玉利减持50万股 价格区间为20-20.60元/股
- 多地患者治愈后“复阳” 对疫情防控提出新挑战 五大焦点权威解析
- “精诚合作,打赢这一仗!”
- 生态环境部:自1月20日以来全国已累计处置医疗废物12.3万吨 ...
- 承诺两年扭转乱象 银保监会加快推进意外险费率市场化改革 ...
精彩推送
- 困在上海的创业者:有人准备卖房、有人收入翻5倍
- 东南亚「最大母婴社区」The Parentinc发家史
- 捷途大圣:给国潮再添一把火!
- 链家接入美团优选,房产中介干起社区团购
- 视频号到底能为腾讯赚多少钱?
- 豫能控股拟投建14个屋顶分布式光伏项目总投资376207万元
- 特变电工:2021年净利润72.55元 同比增长196%
- 打造政企合作典范 仙桃公司与湖北省潜江市签署协议
- 山西打造新能源全产业链推动风电和光伏发电发展
- 月薪两千,抢做「柜姐」,疫情下空姐生存实录
- 汉服创业者图鉴:有人花式防抄袭,有人负债百万
- 欧元兑人民币多少钱?4月18日欧元汇率实时查询
- 港元兑人民币多少 4月18日港元汇率实时查询
- 瑞士法郎兑人民币多少元 4月18日瑞士法郎汇率实时查询
- 日元兑人民币多少倍?4月18日日元兑人民币汇率比例
- 1元加元兑人民币多少 加元对人民币汇率一览(4月18日)
- 揭开「滤镜」下的小红书
- 互联网买菜,在上海的「无力感」
- 中国童装真相
- 被版号停发重塑的游戏行业
- 市值没了2000亿,打工人出身的潮汕女富豪急了!
- 百赛飞完成超亿元B轮融资,华泰紫金领投
- 星巴克之父重掌咖啡帝国,老咖难降中国新咖
- 科技保供!「瑞云冷链」数字化运输服务平台确保物资供给生命线
- 梅林街道为特殊人群送温暖,让抗疫更有“温度”
- 工业人工智能企业「感图科技」获数亿元C轮融资
- 深圳萌娃返园在即,幼儿园准备就绪
- 超次元完成数千万元融资,天图资本、声网Agora投资
- 三峡能源:2022年一季度总发电量超116亿千瓦时
- 华能集团景能科技投资5.47亿元建设通城分布式光伏示范县
- 内蒙古征求意见:2030年蒙西新能源发电装机规模达2亿千瓦
- 未来四年湖南省风光新增12.5吉瓦 并网时间如期并网
- 2022年 中国N型光伏电池迎来规模化量产元年
- 20万亿养老蓝海,困在围城里
- 璇星科技获数千万元天使轮融资,红杉中国种子基金独家投资
- 比起MCN,TikTok淘金机会在「全球化品牌」
- 联名为什么能赚钱?
- 广州南方学院获批2022年硕士点建设单位联合培养研究生
- 院士指导+国企担当+农民参与 广州“黄埔红”岭头红茶创意园开园
- 广州荔湖街智慧环卫指挥中心:“互联网+环卫”让垃圾分类更高效
- 《美少女战士》骗了我们30年
- 00后兼职大学生:靠爱好赚钱,走出校园前已月入10万
- 江苏太仓农商银行灌云支行400万信贷助力大豆原种培训
- 从风口掉下来的猪,会被扶起来么?
- 那些年被王思聪盯上的公司还好吗
- 红杉中国领投,「分子之心」完成数千万美元天使轮融资
- 专注于3D视觉的「迁移科技」获数百万美元A轮融资,微光创投领投
- 连花清瘟走下神坛:生产商以岭药业到底赚多少
- 蕉下IPO,能躲过新消费的劫吗
- 温氏股份日亏3千万,“猪周期”尚在筑底
- 酒瓶里面画大饼,柔宇还能挺多久
- 视频号到底能为腾讯赚多少钱
- 深大附属外国语小学举办“开学节”活动
- “返校心理小课堂”第6期:六种“开学难”之疫情焦虑型
- 深圳龙华外国语高级中学来了!效果图曝光!位置在......
- 《财富》评选中国最具影响力50位商界领袖,红杉中国沈南鹏第9...
- 4600万观看,视频号因为「崔健」又火了
- VIP快看不起爱优腾了
- “E”企战疫 | 广东互联网企业党组织战疫进行时
- 以足球为纽带,传承红色基因弘扬东纵精神
- 银保监会:因疫情还汽车贷款暂时有困难的 应视情合理给予延...
- “坪山老街”商圈未来如何发展?和平社区党委听取多方意见开...
- 真方便!龙岗一小学“小举措”解决核酸检测“扫码难题”
- 学龄前儿童返园在即,如何帮孩子缓解“入园焦虑症”
- 浦发银行外汇牌价表 4月16日浦发银行外币汇率多少?
- 交通银行外汇牌价查询 4月16日交行美元汇率多少?
- 光大银行外汇牌价表 4月16日光大银行人民币汇率多少?
- 招商银行外汇牌价表 4月16日招商银行人民币汇率多少?
- 建设银行外汇牌价表 4月16日建设银行欧元汇率多少?
- 中国农业银行外汇牌价表 4月16日农业银行人民币汇率多少?
- 人民币兑马来西亚林吉特的汇率是多少 4月16日100人民币等于...
- 人民币兑丹麦克朗汇率今日 4月16日丹麦克朗汇率查询
- 人民币兑韩元汇率是多少 4月16日韩元汇率查询
- 人民币兑墨西哥比索汇率是多少 4月16日墨西哥比索汇率一览
- 新加坡元对人民币汇率今日是多少 4月16日新加坡元周末汇率高吗?
- 港元对人民币汇率今日是多少 4月16日港元汇率查询
- 日元对人民币汇率 4月16日100日元等于多少人民币?
- 欧元对人民币多少钱 周末欧元汇率高不?
- 瑞士法郎对人民币汇率是多少 4月16日瑞士法郎汇率查询
- 加元对人民币汇率今日汇率是多少 周末银行汇率怎么样?
- 三闯IPO,背靠腾讯的柠萌影视这次已经稳了吗?
- 广东党史上的今天|4月16日
- 产品观察|字节旗下汽水音乐小范围公测,音乐版抖音能火吗?
- 沉迷汉服的年轻人:买一件,挨“三坑”
- 千卷藏书入童心,追光行动永不停
- 央行:下调金融机构存款准备金率0.25个百分点
- 龙城街道对8大重点行业领域开展安全生产专项整治
- 南山区安委办开展南山区2021年应急管理及消防工作现场考核
- 光明环水公司联合党委党务基础知识培训顺利举办
- 让市场主体真正把“红包”拿到手! 专题“深聊会”聚焦助企...
- 应急先锋丨杜华:闻令而动高效完成任务,心系群众及时解决问题
- 中央援港应急医院项目一期竣工交付
- 基础设施REITs试点税收政策的解读和分析
- 宝安区人武部开展“国家安全国防教育”主题活动
- 专家解读近期金融数据:社融和信贷数据超市场预期
- 人民币对墨西哥比索今日汇率 4月15日一人民币等于多少墨西哥比索?
- 人民币对丹麦克朗汇率多少?丹麦克朗汇率查询4月15日
- 党建凝聚力,校社共建助发展——石井街道田头社区积极探索校...
- 走好职业生涯第一步!光明区2022年公务员职员初任培训班暨雏...
- 2.06亿!深圳首单科技创新知识产权证券化登场