自曝负债近八位数，一个本土新锐彩妆品牌倒闭了

又一平价彩妆品牌走向倒闭！本土新锐彩妆品牌浮气Fomomy由于高负债，面临经营困难，不得已清仓闭店。

(相关资料图)

近两年，陆陆续续有不少平价彩妆品牌宣布关店倒闭......

网红彩妆品牌浮气将倒闭，自曝负债近千万

近日，浮气Fomomy在天猫官方旗舰店发布了这样一则公告——《不是营销，我们真的倒闭了》，公告中浮气Fomomy向消费者说明了清仓倒闭的原因。

据公告，浮气Fomomy创立于2018年，创立初衷是成为一个甜酷彩妆潮牌。其产品烟盒棉签曾出现爆单，还被PONY大神和快本节目组选上。“野马系列”上过李佳琦和骆王宇的直播间，达到天猫热销唇釉榜单第三，并有多款单品跻身天猫、抖音销量排行榜*。

截自浮气Fomomy小红书账号

对于倒闭原因，浮气Fomomy表示：“我们这大半年来也一直在努力试图找到新的存活方式，但看着逐渐增多到近八位数的负债额，叫停才是对买家和团队更负责任的选择。”

对于浮气Fomomy的倒闭，不少网友在社交媒体表示遗憾，称“喜欢的牌子又没了一个”“他家东西很好用”，也有网友认为他们唇釉”“色差大”“不好用”，产品“不出彩”。

客服人员回应：是生意不好

据了解，浮气创立的初衷是在美妆市场成为一个反性别偏见的甜酷彩妆潮牌。当时该品牌的宣传语“是彩妆，更是武器”。成为该品牌个性化的标签，更是被不同女孩追捧。

目前，浮气Fomomy旗下彩妆产品单价均低于100元，价格最高的产品为野马系列唇釉，该产品也是销量最高产品，已售超两万。

据北京商报报道，浮气Fomomy官方旗舰店客服人员对记者表示，是生意不好使得浮气Fomomy最终不得不走向倒闭的结局。记者致电浮气Fomomy母公司南京眼鲸网络科技有限公司进行采访，但电话一直未接通。

据红星新闻报道，盘古智库高级研究员江瀚表示：类似于浮气这种的“网红彩妆”，逻辑就是大规模营销，所以可能出现本身利润水平不太高，但营销费用高，步伐又迈得大，很有可能就会出现问题。“即使是单品成为网红，如果成本没有控制得当，过度营销的话，就很容易出现亏损。”江瀚还补充称，由于市场需求的变化和消费者购买习惯的改变，一些平价彩妆品牌的营销策略和产品质量无法满足消费者的需求，导致销售不佳并最终倒闭。

合伙人回应：压货过多、屡被抄袭

据青眼报道，对于近千万的负债，浮气Fomomy品牌合伙人表示，一方面是品牌原创的成本较高，另一方面则是电商平台销售的不稳定导致压货过多。

“我们所有的产品外观都是原创设计，包材本身开模成本就很重，且包材的起订量也很大，生产周期长。”该合伙人向青眼介绍道，“加之抖音电商销量的不稳定性，爆发起来销售很快，但周期也很短，很容易压货太多。”

在成立的五年间，浮气Fomomy未进行过融资，资金全部来自于两位创始合伙人，加之其主打原创设计，使其在产品更新速度、营销投流等方面，都难以与资金雄厚的头部品牌相比。

据悉，不同于当时*日记等国货彩妆快速上新的打法，浮气Fomomy的上新频率并不高。该合伙人表示，开发成本太高是更新慢的主要原因，“开模、设计打样都很费钱，一个SKU就要几十万，唇釉十来个色号，一批新品就是几百万”。

此外，该合伙人还透露品牌曾深受抄袭现象困扰，“我们好几款产品都是爆款，但很快就有抄袭外观的产品出现在淘宝、拼多多，抖音平台，与那些抄袭售假的产品难以竞争。”

浮气Fomomy主理人Double也曾在小红书表示，“ 2020年初上市的小烟管口红，即便在拥有小烟管和小烟盒双重外观专利的情况下，还被抄遍大江南北。”

“消费者对原创的认知与接受度不高。大部分消费者对彩妆产品*的需求还是便宜。”该合伙人认为。

在小红书的置顶公告中，浮气Fomomy还展示了其十余份专利证书，其中包括产品专利与外观专利。

资本市场失宠，失去“供血”难以自保

在业内人士看来，本质上在于这些品牌是靠融资来驱动的，一旦失去“供血”就难以自保。

整体看，Fomomy浮气诞生的时间也是新消费赛道备受资本宠爱的阶段。一位长期关注彩妆市场的业内人士的感受是，2017年可谓国产美妆的增长爆发期，基础型的彩妆唇部彩妆领涨，带动眼部彩妆、修容等彩妆产品的持续性增长。

伴随着资本热钱如今逐渐涌向更有科技含量的企业和有一定规模效应的品牌，中小品牌尤其是份额不大的彩妆品牌成为倒下的一波。

该人士指出，近年来，新锐国产彩妆给人的感觉是昙花一现居多，以2～3年为周期进行洗牌，而且这种变革进一步加速。

“这些品牌*的问题在于没有自己的‘人设’，在消费者中没有记忆点。”有资深彩妆代工企业负责人也告诉《FBeauty未来迹》，简单的“大牌平替”难以打动日益成熟的消费者，从订单看，资质平平的品牌的生产需求也在下降。

一位彩妆品牌操盘手向《FBeauty未来迹》直言，一些新锐品牌的诞生本身就是创始人的“自嗨”，用一个故事和理念去说服投资人，并未审视自身和品牌给予消费者提供的价值点，甚至一些品牌仅仅依赖通过几个主播做一些脉冲式的销售，只是卖货，并未真的形成品牌效应。

作为与时尚潮流最近的品类，彩妆消费者主力是年轻人，追求时尚风潮和新奇特，本身品类的忠诚度就比护肤品更低，而且回购周期长。不仅如此，消费者对于彩妆的产品创新和营销差异化要求也更高，这些都是彩妆品牌的巨大挑战。

以唇部彩妆为例，近年来，在唇膏和唇釉等内卷的情况下，一些新锐品牌在质地和形态上追求创新，掀起唇泥和唇粉等新品小热潮，但在流量成本高企的当下，打爆一个单品的难度越来越大，尤其是平价彩妆更依赖线上，而营销投放的资金门槛越来越高，ROI却日益走低。

“我们这栋楼已搬走了3家美妆公司，行情不好，有的倒闭了，有的搬去了房租更便宜的地方。”有新锐品牌创始人无奈表示，稳住现金流，活下去依然是今年的核心目标。

在彩妆领域资深专家王邑华看来，在资本投放保守和消费市场疲软的背景下，尤其是创业公司最重要的是“回血”。

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