营收净利双增长 9家定制家居上市企业前三季度财报出炉

近日，家居上市企业2022年三季报陆续披露，其中9家定制家居上市企业均已公布。财报显示，今年前三季度，在经营收入方面，有4家企业实现同比增长，5家企业同比下滑，欧派家居增幅最高，为12.96%;归母净利润方面，有3家企业实现同比增长，6家企业同比下滑，好莱客以62.83%的增幅位列第一。其中，有两家公司取得了营收净利双增长，分别为志邦家居和金牌厨柜。

对此，有机构认为，定制家居企业通过创新打造整装套餐、品牌联盟等开拓定制整装业务，破除消费者有关传统家装的痛点，同时企业客单价与流量亦得到显著提升。整装模式本身机遇与挑战并存，龙头公司较早发力跨品类拓展，具备完善的产品品牌矩阵、变革渠道模式，已形成头部品牌强强联合的马太效应，与中小企业拉开差距，未来有望进一步提升市场占有率。

两家企业

取得营收净利双增长

在营收方面，欧派家居以162.69亿元的营收位列第一，并与位居第二名索菲亚的79.34亿元拉开了83.35亿元的差距，两家均出现营收上涨、净利下滑的情况。位居第三、四名的尚品宅配和志邦家居的营收处于35亿~38亿元之间，两者差距相对较小，仅相差2.43亿元。营收处于20亿~30亿元的企业中，金牌橱柜实现营收24.89亿元，同比增长12.13%;好莱客实现营收21.21亿元，同比下滑12.65%。而营收未达到20亿元的我乐家居、皮阿诺与顶固集创，营收均出现不同程度的下滑。

从归母净利润方面来看，欧派家居是9家企业中实现净利唯一超过10亿元的企业，达到19.9亿元;索菲亚以8.03亿元位居第二;好莱客和志邦家居分别以3.81亿元、3.14亿元紧随其后;金牌厨柜和皮阿诺也实现净利超1亿元，其余3家企业净利则未达到1亿元。其中，志邦家居、金牌橱柜与好莱客实现了归母净利同比增长，好莱客增幅最高，达到了62.83%。

总体来看，9家定制家居上市企业中，有志邦家居和金牌厨柜两家实现营收净利双增长。

衣柜和木门业务成业绩增长关键

在9家定制家居上市企业中，志邦家居和金牌厨柜实现营收净利双增长。究期原因，衣柜和木门业务成了业绩增长的关键因素。

从志邦家居的各类产品来看，衣柜是支撑业绩增长的关键业务。财报显示，前三季度，厨柜业务实现营收17.52亿元，同比下降6.36%;衣柜业务实现营收14.42亿元，同比增长21.48%;木门实现营收1.24亿元，同比增长61.09%。据悉，志邦家居的衣柜业务之所以表现亮眼，是得益于新店拓展、整装渠道推进，收入实现较高增长。木门业务经过前期探索，在上半年开启全国店面布局，预计后续将持续贡献业务增量，营收占比持续提升。

在金牌厨柜的财报也可以看到，营收增长主要是衣柜、木门业务持续增长所致。财报显示，前三季度，厨柜、衣柜、木门产品分别实现营收16.63亿元、6.59亿元、1.02亿元，同比分别增长1.01%、37.61%、101.65%，厨柜业务稳定输出，衣柜、木门业务表现亮眼。厨柜品类的品牌、资源优势，叠加衣柜、木门等品类的快速拓展，金牌厨柜正逐步构建新的增长动力。

据了解，这两家企业都在不约而同地多维度推进大家居战略。如今，志邦家居的全品类产品矩阵日臻完善，整装渠道建设持续发力，今年8月邀请了全国整装直供商召开整装大家居天网启动会，加快推进整装大家居发展进程。金牌厨柜方面，今年上半年整合了厨柜、衣柜、卫浴、阳台等空间专业解决方案，大家居生态链渐显，多品类、多业务板块合力发展的整体家居专业服务能力明显提高，可满足消费者一站式需求，未来业绩增长仍有较大提升空间。

头部品牌有望进一步提升市占率

前三季度，虽然欧派家居净利有所下滑，但仍以162.69亿元营收、19.9亿元净利的优势稳居9家定制家居上市企业第一。对此，欧派家居方面表示，前三季度市场承压导致费用率上升，是利润率下滑的主要原因。今年，公司旗下厨房及衣柜等事业部接连发布全新战略，欧派集成厨房、欧派新整装等概念落实，将为欧派大家居战略的全面布局开辟新通道。对从集成到整家、厨卫合一等一系列的组织架构优化，深化了大家居战略。随着销售模式由单品销售向空间化、套系化销售转变，品类融合有望持续做大客单值、提升转化率，推动欧派大家居战略及整家模式长期发展。

索菲亚的营收优势也较为明显。据悉，自2021年底索菲亚宣布切入整家赛道以来，拓展衣柜、橱柜、门窗、地板、家具家品、家电全品类一站式购齐的销售模式，并采用多种套餐的方式占领市场，以索菲亚、米兰纳、司米和华鹤四大品牌矩阵满足不同消费群的需求，并在近期推出千城万店城市合伙人招商模式，或将成为企业全品类战略的下一个增长引擎。

平安证券发布研报称，定制家居企业通过创新打造整装套餐、品牌联盟等开拓定制整装业务，破除消费者有关传统家装的痛点，同时企业客单价与流量亦得到显著提升。整装模式本身机遇与挑战并存，龙头公司较早发力跨品类拓展，具备完善的产品品牌矩阵、变革渠道模式，已形成头部品牌强强联合的马太效应，与中小企业拉开差距，未来有望进一步提升市场占有率。

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