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拼多多,第一次收入未达市场预期

在整体电商市场尚处低迷的情况下,拼多多交出了一份「亮眼」的业绩增长报告。

3 月 20 日,拼多多发布了截至 12 月 31 日的 2022 年第四季度及全年财报。财报显示,拼多多集团去年第四季度收入为 398 亿元,同比增长 46%。全年收入为 1306 亿元,同比增长 39%。


(资料图片仅供参考)

要知道,同期阿里、京东的收入增速都只有个位数。不久前,阿里、京东相继发布 Q4 财报,其中阿里四季度收入同比增长 2%,京东同比增长 7.1%。

与中国电商行业的另两个巨头相比,拼多多近 40% 的收入增幅,加上不错的盈利,理应受到市场追捧。然而,财报发布后,拼多多美股盘前一度跌逾 16%,截至 20 日美股收盘,拼多多跌 14.17%,报收 78.91 美元。

为什么拼多多表现这么好,资本市场却不买单?原因很简单,这一次拼多多的业绩未能达到投资者预期。

01一年以来,拼多多,*次收入未达市场预期

相较阿里、京东,过去一年资本市场一直非常看好拼多多。

过去 12 个月,拼多多股价一直都呈震荡走高趋势。目前,拼多多的股价是中概股中为数不多的高点。而反观阿里、京东,一年的股价变化可以用「大开大合」来形容。全年来看,拼多多在 20 日大跌后,过去 12 个月依然上涨了 66%,而阿里和京东却分别下跌了 27% 和 40%。

资本市场对拼多多的看好并非没有原因——前三季度,拼多多财报公布的收入,均好于市场预期(分别高出 15%、33%、15%)。每次发完财报,拼多多的股价涨幅都在 10% 以上。

然而,此次拼多多第四季度的收入(398 亿元),要低于 Refinitiv 预期的 410.1 亿元,低于预期 3%。这也能理解为什么市场感到失望。

拼多多的收入主要包括在线营销服务及其他收入、交易服务收入、商品销售收入。其中,在线营销服务收入占总收入的比重近 80%,它或许是拼多多收入不及预期的原因。

拼多多财报显示,第四季度,其在线营销收入约为 310 亿元,同比增长 38%。但相较比上一季度,其增幅下滑了 20%。在此次拼多多财报电话会议上,有分析师向拼多多集团董事长兼首席执行官陈磊提了这个问题。但后者并没有正面回答。

「我们看到竞争很激烈,我们自身也有很多要努力的地方。」陈磊说。

Temu 对财报影响不大,但京东「百亿补贴」,或许会带来影响

除了收入,拼多多本季度的盈利情况同样低于市场预期。

财报显示,第四季度拼多多每股收益(非通用会计准则)约为 1.21 美元,比市场预期低 0.03 美元。而每股收益的下降与净利润关系紧密相关。

财报显示,四季度拼多多营业利润约 91 亿元,较第三季度的营业利润 104 亿元下滑了 12.5%。在此次拼多多财报电话会议上,也有分析师问到这个问题。「盈利能力并不是当前的全部优先事项。」拼多多财务副总裁刘珺回答道。她称,公司仍处于「投入期」,现在最重要的是在考虑 ROI(投入回报比)的基础上,建立自己独特的长期价值。

利润下降的背后,是公司投入成本和费用的上升。

在费用方面,主要是销售和营销费用(占比近 80%)。去年四季度,随着国内消费需求逐渐回暖,拼多多在双 11、年货节等多个关键消费节点,投放了大量补贴资源。这也反映在财务数字上——四季度,拼多多的营销费用达 177 亿,同比增长 56%。

随着京东也推出「百亿补贴」,未来拼多多的销售和营销费用或将继续上涨。「随着竞争的激烈,也会出现不同程度的(竞争)异化。我们将始终保持本分的精神,勇敢地去面对竞争、甚至某些时候的(竞争)异化。」拼多多集团董事长兼首席执行官陈磊在电话会议中说道。

拼多多 2020 年 Q4-2022 年 Q4 分季度主要费用率 图片来源|公司公告、中泰证券研究所

当然,随着拼多多于去年 9 月推出跨境电商平台 Temu,分析师也关心,Temu 的大量投入补贴,是否影响了拼多多此次的财务情况。毕竟 Meta 广告库的资料显示,仅 2023 年 1 月,Temu 就在 Facebook 上投放了至少 6400 条广告。但拼多多财务副总裁刘珺否认了这一说法,「Temu 业务还在早期阶段,没看到明显的财务影响。」她在电话会议上说。

而在成本方面,第四季度,拼多多总成本为 89.27 亿元,较 2021 年同期增长 37%。对于总成本的增加,拼多多解释为,「主要源自于 2021 年第四季度一次性返利导致的服务器成本增加和履约费用增加。」

据极客公园了解,拼多多使用的是腾讯云的云服务器。2021 年第四季度,腾讯云向客户推出了一次性返利的优惠活动,这导致了拼多多成本的下降。但现在,随着活动结束,拼多多的相关成本又恢复到了正常水平。

03 账上躺着 1500 亿现金,当然可以大力投资

在此次披露财报时,拼多多集团董事长兼首席执行官陈磊特意强调,2022 年拼多多在研发上投入了超过 100 亿人民币,这是拼多多成立以来投入的最高金额。2022 年,是拼多多从「重营销」向「重研发」战略转型的第二年。

陈磊表示,拼多多的长期战略是,通过加强科技能力,提升拼多多在农业和制造业的供应链效率。去年四季度,拼多多举办了「第三届全球农创客大赛」、「第三届多多农研科技大赛」等农业科研比赛,试图解决目前我国农业的「卡脖子」难题(可见极客公园此前的详细报道:)。

然而,根据 2022 年财报数据,拼多多的研发费用占总营业费用之比不过 15%(总营业费用约 687 亿元)。这或许是因为,相较于其它电商巨头投入的云计算等前沿领域,农业其实可以做的事情是有限的。

据 PrecedenceResearch 的数据,2022 年,全球云计算市场规模达到了 4465 亿美元,预计在 2030 年达到 1.6 万亿美元。而据 Data Bridge Market Research 的数据,2021 年数字农业的市场规模仅为 131.7 亿美元,预计在 2029 年达到 284.5 亿美元。

换句话说,农业研发可能跟不上拼多多投资、扩张的需求。特别是根据财报,截至 2022 年 12 月 31 日,拼多多账面共拥有近 1500 亿现金等价物和短期投资。

这也是为什么,拼多多需要寻找新的投资赛道。或许 Temu 所代表的全球化,就是*的选择。

继登陆美国、加拿大、澳大利亚和新西兰站点后,本月末,Temu 很可能上线英国站点。截至 2 月 23 日,Temu 已经在 AppStore、GooglePlay 分别「霸榜」了 69 和 114 天。数据公司 YipitData 表示,Temu 的 GMV 已从去年 9 月的 300 万美元,增长到了今年 1 月份的 1.92 亿美元。

据媒体报道,3 月,Temu 调整了业务目标,希望在成立一周年之际(今年 9 月),北美市场 GMV 超过跨境电商巨头 SHEIN。Temu 在内部会议中表示,将投入 200 亿人民币,以实现该目标。

很显然,对拼多多来说,这是它必然要做、也有实力去做的事情。

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