环球观热点：字节揭开PICO神秘面纱：目标销量百万，盈利模式仍不清晰

9月27日晚，PICO在青岛发布了第四代VR设备PICO 4，这是去年被字节跳动以90亿元价格收购后，这家备受关注又颇为神秘的公司首次对外亮相。

(资料图)

PICO目前是国内头部VR公司。根据IDC数据，2022 上半年，VR一体机市场整体出货量为 50.2万台，其中PICO上半年出货占比靠前。

PICO也是字节跳动内部受到重视的业务。该业务归属于字节跳动副总裁杨震原领衔的技术部门，此前西瓜视频负责人任利锋已经到PICO担任副总裁。原小米VR负责人马杰思也来到PICO，本次发布会以PICO轻世界负责人身份出席分享。

今年以来，随着元宇宙的火热，VR再次受到追捧，也带动销量增长。在当前国内VR领域，PICO走在前列，不过，年销量不足百万台的VR目前仍是一个很小的市场，也导致盈利模式并不清晰。如何继续做大市场，将考验PICO团队的能力。

冲击百万销量

PICO发布会召开前，在一家互联网公司工作的小王在微信视频号里预约了直播。他算是一个PICO忠实的用户，使用这款设备长达半年之久，喜欢在PICO里面看电影，玩健身游戏，也喜欢VR互动，通过PICO认识了一批新朋友。

不过当经济观察网记者问他会不会再买新设备时，他有些犹豫了，“先看看朋友反馈吧。”

发布会召开前，淘宝、拼多多、京东等电商平台，已经有人提前下单，一个拼多多商家告诉记者，目前只是预售，最早要10月1日发货。正式发布后，9月28日早上记者打开淘宝，PICO 4销量为1000+。

PICO总裁周宏伟告诉经济观察网在内的媒体，他相信PICO 4销量会突破100万台。周宏伟是PICO的创始人，2015年成立了小鸟看看公司生产PICO，去年团队被字节跳动收购后，他仍是PICO的掌舵者。周宏伟长期从事消费电子行业，曾是歌尔股份副总裁，歌尔股份是VR产品*的代工厂，国外销量破千万台的Quest也由歌尔股份代工。

“一款产品能够销售超过100万台，其实就是很了不起的事情。因为意味着它有一定的普及度了。”周宏伟说。当然他也承认，想让PICO变成大众市场，100万台的数量远远不够，距离每个人都有一台，PICO还需要很长时间。

与PICO Neo3（PICO上一代版本）采取大规模补贴，鼓励用户每日打卡，满足一定时长后直接返半价现金的做法不同，PICO 4不再使用这种促销模式，而是正常售价。周宏伟也解释了当前销售模式的原因：因为用户已经有一定认知度了。去年PICO Neo3发布时，VR只是一小部分极客会去尝试的新鲜事物，今天，很多用户对这款产品价格有了接受度。

被字节跳动收购后，PICO从一家创业公司变成了有互联网大厂支持的头部品牌。过去一年内，字节在资金、人力、技术上都对PICO大力投入。目前PICO团队人员翻了几倍，超过1000人，其中70%-80%都是研发人员。技术上字节算法工程师加入PICO，底层系统工程师也加入。同时在市场、内容合作层面，字节都对PICO大力支持。

杨震原告诉记者，字节跳动在VR、AR领域的探索会全力放在PICO。

补上VR内容短板

PICO4发布现场一个小高潮是《三体》画面的出现。今年是当之无愧的《三体》大年，奈飞与腾讯视频都放出《三体》影视版宣传片，这次PICO也宣布，要制作VR互动版《三体》，将在2023年上线。

从西瓜视频转到PICO的任利锋，负责PICO内容体系建设。这也是PICO目前*的短板。Quest平台上已经有收入达到1亿美元的VR游戏《节奏光剑》，以及多款收入千万美元的内容产品，但PICO上，仍然缺乏*或者破圈的内容。

中国市场的传统长视频年产量可以达到5万个小时，但是优质VR视频每年的新增产能还不到20个小时。这意味着，行业的产能还没有被激发和规模化的生产。

“按照我的标准，PICO 4内容不够丰富，还有非常大的空间去努力，”任利锋说。今年PICO将上线50款运动健身应用，160部3D电影，230款娱乐应用。视频内容领域，PICO还将和迪士尼等好莱坞六大影视公司合作，专门制作VR内容。

当然，这些内容都需要时间的等待。按照周宏伟透露的信息，VR精品内容的产出要12个月，特别好的内容生产周期可能要18个月到24个月。

一位游戏行业从业者告诉记者，VR内容最有可能先在游戏领域爆发，目前国外VR内容收入较高的主要是游戏产品。相比之下，国内做VR游戏仍然不挣钱，由于用户量小，游戏制作商找不到明确的商业模式，只能小打小闹。他体验过多款VR设备后感觉，国内硬件层面基本可以和国外媲美，但内容上还差很多。

他认为，PICO需要独占内容，“PS5和Switch为什么卖得好，是因为有*游戏，用户是为了玩游戏选择买设备，并不是他们硬件比别人好很多。”

盈利模式尚不清晰

使用半年后，小王的PICO逐渐闲置了。最初的新鲜与热闹过后，他觉得产品戴在头上还是有点重，以及眩晕感依旧存在。现在，他一般会在出去玩时带上PICO和朋友一起体验，自己一个人很少再玩了。

记者在现场体验了PICO 4，与上一代相比，这款设备轻了100克，更加小巧，清晰度更高，在视觉调试舒适度上体验更好。不过佩戴时仍有不轻的分量。记者之前体验过很长时间PICO Neo3，每玩半小时会闷出一头大汗，也会有令人不适的眩晕感。

“无论中国还是海外，PICO 4都是有竞争力的产品。”周宏伟告诉记者，他对产品技术很有自信。不过他也承认，这款产品想走进千家万户，想变成大众产品，还有比较长的路要走，还需要很多年的努力和投入。从长远看，VR产品会进一步小型化，体验更舒适，交互更好，内容更丰富，这是他看好的方向，也充满考验和挑战。

目前包括PICO在内的VR行业仍在很早期的阶段，需要大力投入，并且短期内很难看到回报。即使全球*的Quest，其所在部门Reality Labs还在持续亏损中，并且亏损加大。根据最新财报数据，Meta公司2022年第二季度该部门营收4.52亿美元，高于2021年*季度的3.05亿美元。但是，该部门亏损28亿美元，也高于2021年*季度的24亿美元。

PICO的商业模式与Quest类似，除售卖硬件外，也推出付费内容。杨震原告诉记者，未来是否靠软件付费盈利，这个问题可能需要更长的时间才能有答案。

“这个产品现在想挣钱是很困难的。”目前PICO在研发、内容以及各类市场活动都仍在投入阶段，当用户规模较小的时候，平摊到单个用户的成本是非常高的。杨震原认为，这件事只能着眼于长期来看。

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