罗永浩做了个直播界新东方：学成要花4万

老罗重返“讲台”，当起了老师。不过这次和以前不一样，他要教人怎么做直播。

前几日，罗永浩出现在@交个朋友电商学苑 抖音直播间，亲自推销主播课程。数据显示，此次直播共吸引39.68万人次，销售额达115.41万。其实从去年4月，交个朋友初次宣布要做电商主播培训业务，最近4个月，已经举办了多期线上、线下培训。

一直以来，直播电商培训行业乱象丛生，课程营销性质强、收费乱、教师资质不规范等问题常常出现。

“以罗永浩的名声来看，会比专门收割韭菜的机构要好一些。同时，罗永浩有教培背景，也有教培资源支持，去做培训的话，也是一个正确的引导。从用户角度来看，也会擦亮眼睛，慢慢知道哪里有坑，提高防骗的意识。”一位资深人士对铅笔道表示，罗永浩此类知名主播入局做培训，对行业也有一定的积极意义。

同时，长期看来，这个行业拥有不小的市场。业内人士预测，全行业每年将有10万人次左右的培训需求。有数据显示，2021年，短视频和直播电商领域从业人员超过600万人。在未来两年，会形成大于500万人的人员缺口。

虽然交个朋友电商培训负责人称“做培训不为赚快钱”，培训的营收也并没有达到很高的水平，对完成“真还传”也是杯水车薪，但培训这步棋，老罗显然不是随便玩玩。

-01-

罗永浩再当老师

阔别教育行业多年后，罗永浩最近重操旧业当起了“老师”，不过这次不再是教大家英语。

近日，罗永浩的一条微博又引发外界关注。他在微博中预告，“将在2月19日做客@交个朋友电商学苑 抖音直播间，和你聊一聊直播带货的风口与红利。”

“交个朋友之电商学苑”是罗永浩的直播带货公司“交个朋友”的旗下账号，专门负责宣传和售卖主播培训课程。虽然都与“交个朋友”相关，但相比近20000万粉丝量的“罗永浩”账号而言，只有7.7万粉丝的“交个朋友之电商学苑”在抖音平台也就算是个“小V”。

从视频内容与设计风格来看，“电商学苑”也与很多教育类的账号有相同之处。一边用短视频片段兜售带货方法论，一边实打实地卖课。

在其抖音店铺中，目前有五款商品：0基础入门直播带货网络课、主播新星营、主播进阶营、商家实操营，以及一个组合商品。价格从199-36780元不等。其中，主播新星营分为线上和线下课程，销量最多，达到381件，最贵的产品只卖出过9件。

前两日，该账号放出罗永浩在直播间的视频片段。视频中，罗永浩亲自推销主播课程，同时课程也有相应的优惠，一款降价4000元，一款降价9000元。

罗永浩确实带货能力超群。数据显示，罗永浩此次直播共吸引39.68万人次，销售额达115.41万。目前，该账号累计销售额为129.89万元。从发现第一条视频到现在4个多月，罗永浩的一场直播则贡献了“电商学苑”近90%的销售额。

在这场直播中，罗永浩多次强调直播带货行业缺人的状况。

“我们自己是缺人才。”

“代运营公司也恶性缺人。”

“你们看到的是江湖野路子主播。”

“实际整个产业都是非常缺人”。

……

虽然罗永浩最近才露面宣传公司主播培训业务，但其线下训练营已经举办了2期，“电商学苑”的抖音账号也发布了很多培训视频片段。

有参加培训的网友放出了罗永浩的培训视频，在教学中，罗永浩还是一如既往的一鸣惊人。他表示，“我们这个机构可能是全国唯一一个，横跨培训和直播行业，并且在两个领域做到天花板的机构，是绝无仅有的。”

对同行的“抨击”也不手软。他表示，市面上有的知名机构直播做得好，但是办的培训让人听了会非常失望，还有的做培训的没做过直播就愣培训。

其实，早在去年4月份，罗永浩就透露了要启动针对电商主播的培训业务，自己将担任名誉校长和培训讲师。罗永浩还笑称自己是“唯一一个横跨直播电商和教育培训两届的一个专家”。

除罗永浩外，其主播培训业务还有一位重量人物，原新东方副总裁李亮，现担任电商学苑校长。两人都曾是俞敏洪的下属。有趣的是，罗永浩在培训中还不忘调侃下“老领导”，称其为“教培界下岗人员转行做主播”。

李亮的加入也意味着，有了新东方培训的资源，而培训正好是新东方的强项。“有了新东方的加持，罗永浩的培训业务就可以规模化和商业化的去发展，后期可能会有固定的模式。”资深电商从业者林栋（化名）对铅笔道表示。

综合看来，“电商学苑”的确汇聚了电商和教育领域的的很多“精英”，也能看出罗永浩对这项业务的重视程度。

-02-

直播带货培训=割韭菜？

虽然罗永浩的直播让更多人知道了存在着主播培训这个行业，但其实从直播带货兴起的2016年，这个行业就一直存在。

数据显示，截至2021年12月底，我国现存电商培训相关企业2858家。其中，广东省数量最多，达404家，其次是甘肃省和浙江省，分别是268家、236家。

“老罗和浙江广电去年都一直有直播培训，稍微知名一些的机构公司都有在做相关业务。”林栋对铅笔道表示。

然而，在网上所有直播培训话题，多为负面信息，行业乱象可见一斑。

据媒体报道，市面上一些电商培训导师提供的资料多为网上购买得来，成功案例也是批量打造的，有的则是伪造的，教学话术都是有统一模板的。

在淘宝上，这样的所谓“课程”或者话术合集比比皆是，有的商家甚至打出0.1元的超低价。

此外据央视报道，个别直播带货培训机构还会通过连环套课的方式，延长学习周期，来达到不断盈利的目的。资料显示，这些电商培训课程多为速成班，授课时间仅有两三天。然而，课程价格也并不便宜，最少的也在2000元以上，有的甚至需要花费两三万元。

但是不管花多少钱，大多人好像都从中学不到真正的电商直播知识。更甚至有的学员交完钱后，培训机构就不再搭理他。此外，课程营销性质强、收费乱、教师资质不规范等问题等问题也常常出现。

“我们就亲身经历过，有的机构会以平台有新业务为幌子，比如抖音同城化。然后召集一些企业的老板，给他们上课，讲一些基础知识。然后收取授课费或者加盟费，价格很贵，三五万左右。但是，过几天人就跑了。然后，过段时间，又会换个噱头，邀请人去做培训。”林栋说道。

业内人士认为，很多所谓的电商培训机构，并不具备培训别人的能力，只是想赚波快钱而已，也就是常说的“割韭菜”，学员想要从中学到什么干货是难之又难。

“做培训这帮人都是老镰刀了，简单粗暴地收割。”林栋感慨道，“我不反对培训，但这些人要是专业的，有相当长的从业经验的，而不是搞教培的、会销的那帮人。”

不过，在林栋看来，虽然直播教培行业乱象丛生，但是随着用户意识的提高，很多割韭菜的教学方式也已经是过去式了。“现在，已经好了很多。有的负面案例都是老镰刀们的现状，代表不了行业。”

去年以来，虽然直播带货行业因为查税一定程度上地走向低谷，但行业的基本盘还相当稳定，直播带货依然是各个商家主要的销售渠道之一。罗永浩在这个时候入局这个行业，虽然从营收来看对罗永浩完成“真还传”杯水车薪，但应该也是看到了行业的长期价值。

正如交个朋友电商学苑总经理、校长李亮在接受《娱乐资本论》采访时回应，“培训学校不是赚快钱，而是希望能够在电商培训领域树立标杆。”

-03-

直播培训市场有多大？500万人才缺口

从去年开始，抖音官网培训平台“巨量学”开始朝在线教育企业培训全面发力。而官方培训的入场，在一定程度上能够侵蚀“割韭菜”机构的生存空间。

此类官方培训多为基础类的培训。“这类直播培训涉及基础知识普及和规则普及，其实这些内容官方已经有了，不过是有人把文字变成了视频，让懒得自己理解文字的人更容易接受。”上述电商行业从业者林栋说道。

对于许多想要成为电商主播的人来说，话术型或者技巧类培训或许是他们更加渴望的。当然，这也是很多直播带货培训机构用来吸引学员的一点。

林栋表示，基础的培训做好即可，卖货的方法论或许没那么重要。每个人都有自己的想法，有自己销售的方式，其实不需要考虑太多外界的声。

在他看来，“只需要围绕平台核心的规则，以及考察指标做事就好。对这些指标有益的方式，那就是好方式，千言万语，计划要围绕平台的规则、产品、用户需求去做，这是始终不变的道理。”

对比之下，有些机构会发明一些莫名其妙的无用词汇和“绝招”，将学员忽悠的云里雾里，到最后却所获甚少。

在林栋看来，罗永浩此类知名主播入局做培训，对行业也有一定的积极意义。

“以罗永浩的名声来看，会比专门收割韭菜的机构要好一些。同时，罗永浩有教培背景，也有教培资源支持，去做培训的话，也是一个正确的引导。从用户角度来看，也会擦亮眼睛，慢慢知道哪里有坑，提高防骗的意识。”他说道。

或许罗永浩做培训，没有赚到快钱。但是，长期看来，这是一个不小的市场。有业内人士预测，全行业每年将有10万人次左右的培训需求。

有数据显示，2021年，短视频和直播电商领域从业人员超过600万人。在未来两年，会形成大于500万人的人员缺口。

上述提到的交个朋友电商学苑总经理、校长李亮也说道，“行业还存在巨大的人才缺口，而且这个缺口还会越来越大。”

标签：