十沣啃下CAE核心技术“硬骨头”，创投为工业软件插上腾飞的翅膀

入选工信部《2022年工业软件优秀产品名录》、2022年中国软件和信息服务业年度新锐企业和2022投资界数字科技VENTURE50名单；与美的集团等一批龙头企业签署战略合作协议；参与多项国家和省市级科技创新项目，成功认定国家高新技术企业……取得这一系列令人振奋的成绩，深圳十沣科技有限公司（简称：十沣）仅用了两年多的时间。

2020年12月，十沣于深圳正式成立，致力于高端研发设计类工业软件、数字孪生系统与仿真云服务平台的自主研发及产业化。两年多以来，十沣以“深圳速度”实现了企业发展的多级连跳，成为自主工业仿真软件的龙头企业，在京津冀、长三角、珠三角、华中、华西等区域建立了十多个产业化基地，实现了全国布局，其推出的流体、结构、传热、声学、电磁等通用多物理场仿真技术及行业应用软件已达到或接近国际先进水平，部分领域的性能指标甚至超过了国际巨头水平。回顾企业发展历程，十沣副总经理周文韬感慨表示，松禾资本等创投机构的扶持，为十沣的发展插上了腾飞的翅膀。

(资料图片仅供参考)

多年技术沉淀啃下“硬骨头”

“吸引我进入这个行业的，是‘相信我们可以做好自己的工业仿真软件’这一强烈信念。”周文韬说。2021年初，有着北京大学和斯坦福大学学历加持的周文韬，舍弃了在海外世界500强企业担任首席油藏工程师和仿真软件产品经理的工作，毅然决然回到国内，成为十沣初始团队中的一员。彼时，十沣虽然还只是一个只有十余人的初创公司，但却怀揣着为国产仿真工业软件“探路”的理想与使命。

这是一个极富挑战的赛道。硬科技、制造业、软件行业是深圳产业发展重要方向，工业软件作为几个领域的交集部分——属于硬科技关键核心技术，同时是制造业产业链上游软件供应商。工业软件通过计算机技术，结合行业知识与经验，全面服务于制造企业的研发设计、生产制造、运维服务、经营管理等各环节。工业软件，特别是工业仿真软件可对最终产品成本和质量带来15-35倍杠杆效应，被认为是制造企业的重要赋能工具。但在国内，95%的工业仿真软件市场长期被国外企业垄断，国产工业仿真软件极少能进入大众视野。

国产工业仿真软件的发展主要面临三个难题：产业数据上，工业仿真软件是“用”出来的，中国大部分企业客户已建立了使用国外软件的习惯；仿真求解器关键技术的自主研发难度非常高；工业仿真软件的开发需要大量复合型高端人才，目前这类人才很少。

幸运的是，执意啃下计算机辅助工程（CAE）核心技术这块“硬骨头”的十沣，并不是市场的投机者。据周文韬介绍，早在2012年，十沣的核心研发团队就开始了国产工业软件相关技术与产品的研发。其间，从国内外著名企业和科研院校不断吸纳全球优秀人才，聘请了一批在相关科研领域取得重大创新成果的中青年学者加入团队。“十沣从2020年底成立到目前，基本实现多物理场仿真求解器关键技术的自主研发，看似只用了两三年时间，背后却有着十余年的技术积累和沉淀。”

2021年以来，十沣自主研发的首批工业仿真软件产品——通用计算流体动力学软件TF-QFLUX、通用结构有限元分析软件TF-Struct、光滑粒子法流体仿真软件TF-SPH、风资源仿真云平台TF-SimFARM、仿真数据管理系统TF-Pandroid相继问世。这些软件可以精细模拟各类复杂的物理过程，在航空航天、船舶海洋工程、电子热管理、新能源等行业引起广泛关注。随后，十余款自主知识产权工业仿真软件的面世，撕开了一道与外国软件同台竞技的口子。

周文韬认为，建立支撑企业可持续发展的人才体系，是国产工业仿真软件弯道超车的关键。近年来，十沣加大人才吸纳力度，研发和技术人员占比70%。十沣也通过产学研合作，开展众多技术交流论坛、项目共建、论文联合发布等，以优质资源整合，推动企业发展如芝麻开花节节高。

天使投资精准助力自主创新

十沣飞速发展的几年，也是金融暖风频吹的黄金时期。松禾资本董事总经理、松禾天使基金负责人闫阳博士坦言，2010年以来，随着国际大环境的剧烈变化，在全国范围，从政策到资本到客户，对自主工业软件发展的关注度不断加强。2022年12月初，深圳市首只“20+8”战略性新兴产业专项子基金落地，该基金正是针对工业软件专门设立的，首期募集规模达21亿元人民币。

“我们观察和感受到，引导措施更加细化、项目落地更加迅捷、资金和其他资源引入力度不断加大，国产工业软件企业正受到越来越多实实在在的支持。”周文韬说。松禾资本创始人厉伟十分看好十沣的未来发展前景，2021年，松禾资本为十沣注入了数千万元的天使轮资金。这笔数额不小的资金，为十沣在短短两年多时间里从十余人的小团队成长为团队规模超过400人的行业龙头企业提供了宝贵助力。

闫阳深知国产工业软件产业的广阔。他说，随着国家知识产权战略的持续推进，盗版软件在未来的生存空间将会越来越小，而通过自主创新发展起来的国产工业软件公司，将会迎来发展的黄金时代。

闫阳说，投资一看技术实力，二看团队潜力，而早期科技投资对团队综合实力的考察尤为重要。十沣团队中既有在计算力学、应用数学、物理、工程科学等领域的全球高端人才，又有来自北大、清华、中科大、斯坦福大学等国内外著名高校且长期从事CAE核心算法开发的博士与博士后，还有来自国际著名企业的技术与管理人才。“可以说，十沣汇集了国内工业仿真软件领域的中坚力量，他们不仅有深厚的算法与技术深度研发能力，还具备国际化产业视野和敏捷的软件产品化与工程化能力。”在交谈中，闫阳对十沣团队不吝赞词。也正是对团队的高度评价，让松禾资本十分笃定十沣在国产工业仿真软件的赛道里能走出一条属于自己的道路。

短短几年，十沣通过各方推荐与支持，获得了松禾资本等若干优秀的深圳投资机构数亿元的投资支持。国产工业软件的市场活力也不断被激发，带动了整个行业迅速走向繁荣。

给场地、给补贴，不如给场景、给订单

隔着十沣会议室的透明玻璃向外眺望，一边是绿茵之间泛着粼粼波光的湖光山色，另一边则是现代化建筑中高科技企业传来的蓬勃发展气息，动静结合交融出一幅现代化城市高质量发展的宏伟画卷。“在这种环境下，人的干劲很容易就会被激发出来。”周文韬说。作为先进制造业高地，深圳汇集了全国高端医疗器械、汽车、电子电器等产业头部力量。这些头部力量释放出了对工业软件的庞大需求，为十沣这样的工业软件企业创造了良好的发展机会。

在科技创新氛围“爆棚”的改革创新热土成长起来的松禾资本，同样发展迅猛，形成了数字科技、精准医疗和创新材料三大投资板块，投出了诸如商汤科技、华大基因、开拓药业、德方纳米等多家明星企业。“松禾资本十分了解我们初创企业需要的是什么，解决了很多初创阶段的棘手难题。”周文韬感叹。

给场地、给补贴，不如给场景、给订单——这是闫阳在对国内工业软件市场充分调研分析后得出的重要结论。闫阳表示：“锦上添花易，雪中送炭难。创新有时候是一件奢侈的事情，一个好的技术产品或服务，在最开始推向市场的过程中，却经常会面临‘没人敢主动用’的窘境。在科技自立自强的使命下，我们必须帮助新赛道的初创科技公司突破‘创新者窘境’的问题，这一点非常重要。”在携手共进的岁月里，松禾资本天使基金团队一直努力帮助十沣对接客户业务，甚至很多时候基金团队跟着十沣一起去突破解决创新者窘境的问题。

“最大的动力和成就感，来自于看到我们的产品运行的那一刻。”周文韬笑道。短短几年，十沣相关产品与技术在电子电器、机械装备、汽车、新能源等十大细分领域的超过100家企业客户中得到应用。“我们一步一步在扎实地往前迈进，我们已开启了和国际软件巨头同台竞技的征程，相信有一天我们将全面超越并引领他们。”

标签：