当前观察：隐形内衣品牌「 Goobras 」半年内连续完成两轮融资

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7月27日消息，隐形内衣品牌Goobras半年内连续完成种子轮与天使轮两轮融资，由知名消费天使投资人以及未卡母公司上海幸尚佰和品牌管理集团（V Group）共同投资，总金额近千万元。榕时资本担任长期独家财务顾问。

据艾瑞咨询发布的《2022中国女性内衣行业报告》，内衣细分品类达到200种以上，仅文胸这一品类，就在不同功能标准下衍生出许多细分产品，例如以承托方式分为有钢圈、软钢圈和无钢圈，以尺码颗粒度分为传统尺码、通杯尺码和无尺码。在无尺码、无钢圈赛道打得如火如荼、传统内衣厂商纷纷下场寻求创新的背景下，Goobras为何以胸贴这一更加细分的品类切入市场？

Goobras创始人Kate表示，内衣赛道市场空间大但品牌集中度低，国内一、二线城市的Z世代年轻女性对于内衣的很多细分需求并未得到充分满足。由于她们的穿衣风格更加时尚和强调“自由感”，偏好多样化穿搭，这使得胸贴产品有了晚宴、婚礼以外的更加日常的场景选项，如穿搭、出游、派对等。另外，胸贴/乳贴类产品又是以“无肩带、无被扣、无侧翼”为特点的最接近于“无束缚感”的内衣形态，相当一部分女孩穿习惯后会对肩背自由的体感产生依赖。在胸贴品类占据用户心智后，Goobras将有机会在更大的贴身内衣物赛道占据有利的市场位置。

图源：Goobras公众号

建立品牌认知，Goobras认为离不开这四个维度：首先，满足实用价值的实际穿戴体验。其次，通过图文与视频相结合的官号运营方式，帮助消费者掌握穿戴和清洗胸贴的正确方式。再次，与对时尚穿戴理解深入且真正认同自家产品的小红书达人合作，让其展现“敢穿敢美”的品牌精神。最后，在线下举办女性话题活动，增进团队与用户以及用户之间的理解。

从渠道侧来看，Goobras线上以天猫和抖音平台为主，小红书及微信分销为辅，其中天猫官方旗舰店贡献了70%销售额。2022年产品正式上线，二季度月销售额破百万元，现已实现盈利，官方称业绩持续健康增长。今年Q3，Goobras将进驻线下美妆零售和生活用品连锁店。2023年中旬，Goobras计划启动自营店计划，围绕隐形内衣产品，为消费者提供试穿体验、清洗收纳以及穿戴教育。

标签： 隐形内衣 共同投资 实用价值