​茅台售卖，又出幺蛾子了……

历年来，茅台酒造假已经发展成为庞大的产业链，没有人知道一年卖出去了多少瓶茅台，也没有人有把握确认自己买的就是真茅台。

茅台的财务报表是光鲜靓丽的，但是茅台实际上损失惨重。

茅台酒业是中国最好的白酒企业，但它其实可以做得更好，利润也可以再翻个几倍。

茅台酒，在坊间传闻中，喝到假酒的概率可不低。

甚至有段子说，有人喝了一辈子茅台，碰到真茅台时却说这是假的。

“我们没有参与造假，也并非故意售假。”近日，河南明道酒业有限公司发布声明称。

该公司3月8日向湖南玖品盈香公司供应了茅台散瓶酒 204 瓶，被发现有 61 瓶是打孔茅台酒。事情发生后，明道酒业立即以每瓶2750元的价格，把61瓶打孔茅台货款167750元退还给对方，但因双方未能就赔偿达成一致，明道酒业认为对方造谣中伤他们。

明道酒业表示他们已经将采销证明、视频监控提供给市场监督部门进行调查，湖南玖品盈香公司则称自己也已经将掌握的证据提交给市场监督管理局。目前，市场监督管理部门已经介入调查。

01是非曲直谁人知？

现在的茅台造假技术到了什么水准呢？

据茅台酒鉴定专家介绍，打孔茅台酒是利用专业技术在茅台瓶身打孔以后，把里面的真酒抽出来，再把假酒灌进去，达到以假乱真的目的。

“瓶帽、瓶子、标签等都原封不动，唯独对瓶子里的酒液进行了更换，这种造假方式的隐蔽性非常强，没有专业工具和鉴别能力，光看外观是无法辨别出真伪的。”上述茅台酒鉴定专家说。

而且，取酒打孔的位置一般在瓶底、瓶身、正、背标下，还有瓶口、瓶盖胶帽和封膜下面，现在常见打孔部位是在瓶身上部标签图案中深色的部位。

即使是打孔技术，也在与时俱进。

据河南明道酒业有限公司负责人说，之前的打孔技术比较粗糙，现在的用的是零点零几毫米的针头，然后再用其他的东西封上，拿强光灯照不出来了。

只要打上这个孔，其余一切都是真的，只有酒是假的。

这种逆天的造假技术，让人防不胜防啊。

这个事很蹊跷，卖方愿意赔偿，买方可能是需要假一赔十，到底是哪一方为了利益搞的名堂，其实很难讲。

这么大的案值，只有市场部门介入可能远远不够，要判断谁是造假者有必要启动刑侦手段。

历年来，茅台酒造假已经发展成为庞大的产业链，没有人知道一年到底卖出去了多少瓶茅台，也没有人有把握自己买的就一定是真茅台。

甚至茅台鉴定都成了一个行业，而在各种新闻中，很多人珍藏多年的茅台最后却发现不过是一个真瓶装的假酒。

这类事件中，最大的被伤害者是谁呢？

仅仅是茅台的消费者吗？不，我认为最大的被伤害者是茅台酒业。

02被伤害的茅台酒业

有人说，茅台酒业哪里被伤害了？有人造他的假说明茅台酒好，需求量大啊，你看茅台的股价不还是那么高吗？

如果你看一看茅台的价格就知道了，2018年飞天茅台出厂价格为696元/瓶，彼时全年平均终端价格在2000元左右，这样的价格对于建议零售价1499元/瓶而言，提升了33.4%。而时至2019年，飞天茅台全年平均终端价格已高达2700元，相比建议零售价高出80.12%，而此时的出厂价才969元。

这几年的茅台经销商，基本上属于坐着捡钱，一瓶酒的毛利高达近2000元，还供不应求。假酒之所以风行，就是因为需求还未被满足。

一个行业中，谁最应该拿到利润最大的那一块？当然是拥有专有资源和稀缺资源的一方。

茅台酒受原料和工艺限制，每年的产出量有限，是整个产业中唯一真正拥有话语权的一方，但它拿到的全部的收入却还不如经销商高。

茅台在没有拿到足够高利润的情况下，还必须在政策的要求下，去打击代理商的销售价格。

为了平抑价格，茅台不但扩大直销渠道，加大供货量，甚至还搞出住酒店送茅台的活动，一时间全国黄牛疯拥而至。

03那请问，茅台亏损了吗？

表面看茅台的财务报表光鲜靓丽，但实际上茅台损失惨重。

假如你有一家店铺，这家店铺一年可以租一百万人民币，那你现在不出租，给自己的生意用，这样自己就不用付房租了。

一年下来，你算算帐，结果是赚了五十万。但你是真赚了钱吗？

并不是，首先你损失了机会成本，就是这个店出租的一百万，其次你个人不做这个生意去上个班可能有十万的收入，那这时你的实际亏损起码在六十万以上。

成本是什么？成本是放弃了的最大代价。

那茅台放弃了什么？

作为中国第一白酒，茅台给代理商二百块一瓶的利润，有人卖吗？一样有人卖，因为他根本不担心卖不出去。

很多人买茅台在乎的不是价格，而是真假。

在当前茅台3000元/瓶的价格中，原本茅台酒业一瓶是可以回款2800元的，但因为给到经销商的价格也就比出厂价高200元，经销商抬价实际上赚到的要比200多好几倍。

2021年茅台酒收入934.7亿元，利润总额745.3亿元。因为有经销商赚差价，我们只需简单算下就可以知道，茅台实际上少收入了900亿元以上。

而这一部分少收入的钱除去税，全是利润。

04茅台为什么不直销

其实减少造假，一点也不难。

只需要茅台下决心走直接销售的路子就好了，在电商基础建设全球第一的中国，茅台要做到这一点，没有任何障碍。

全国的库房需要茅台自己建吗？京东、天猫建了多少就近配送的物流仓储基地？

配送人员需要茅台自己请吗？京东顺丰现成的高素质、高效率的配送人员。

卖货收款还很难吗？京东、天猫、拼多多、微信小程序开个旗舰店就可以完成不限量级的销售。

要防止造假很难吗？所有的配送全程摄像头跟踪拍摄，甚至可以开发专门的茅台酒配送保险柜，要客户用短信验证码才能打开，确保无调包，这太容易做到了。

一瓶酒咱给五十块的快递费和仓库费行不行，不行一百，有人干吗？京东、顺丰抢着干。

客户也放心买，万一买到假的，京东顺丰这种级别的大企业敢假一赔百。

中间有员工想玩猫腻，抓进去坐几年牢就行了，完全在可控范围内。

这不但可以减少茅台的造假率，更重要的是让茅台可以按市场价直接完成销售，难道茅台这样的企业还承担不起产品的库存成本吗？即使没钱，全中国的银行会抢着给他贷款，你要多少流动资金就有多少。

那茅台为什么就是不愿这么干呢？

庞大的经销商体系与茅台酒业内部管理人员的利益关系网，恐怕才是唯一的阻碍。

茅台不是私企，是国企。国企的产权人缺位机制让茅台并没有真正的追求利润最大化，在电商化、直销化这条路上没有办法突破这种利益关系网。

试想一下，若是每一瓶酒都是电商渠道出的，这个报表得多透明？这里面有多少操作空间会因为全面电商化而消失？

茅台酒业是中国最好的白酒企业，它原本可以更好，利润也可以再翻个几倍，能不能突破眼下的种种利益藩篱，运作更加透明、更加商业化，就看其自身改革能否进一步深化了。

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