换壳重生，劣迹主播还能「卷土重来」吗

寻找变化中的护城河

“主播就像小时候做过的梦：全国一人给我一块钱，我就是亿万富翁。”

2月22日，快手主播平荣（网名：驴嫂平荣）偷逃税被罚一事被曝出。继林姗姗、雪梨、薇娅之后，主播圈又一次“地震”。

据广东省广州市税务部门发布文件显示，平荣在2019年至2020年期间，通过隐匿直播带货佣金收入偷逃个人所得税1926.05万元，未依法申报其他生产经营收入少缴有关税款1450.72万元。广州市税务局稽查局追缴税款、加收滞纳金并处0.6倍罚款，共计6200.3万元。

日前，广州市税务局稽查局已依法向平荣送达税务行政处理处罚决定书。

“动辄上亿，小则千万。”网友再次感慨主播圈的钱真好赚。

与薇娅相比，平荣此次的罚款金额并未达到亿元门槛，但是亦足以令人震惊。处罚消息曝出后，很快在快手平台上搜索“驴嫂平荣”，便查无此人。

随后，平荣在微博发布致歉信，在对违法行为道歉的同时，其表示“我们团队从去年底已经开始暂停直播业务，对整个团队进行规范跟整顿。今后，我将更加合规经营、依法缴纳税款，更好地肩负起主播的社会责任，我将以更高标准要求自己，积极推进直播电商行业的健康发展。”

目前，平荣的微博账号也被封禁。

许多人对平荣的印象主要来自于其丈夫——快手大主播二驴，而以二驴为首的“驴家班”则是快手几大核心主播家族之一。快手江湖上甚至曾流传着“南驴北丈”的传说。

与二驴四千多万的粉丝量相比，平荣两千多万的粉丝要少许多。但能作为“驴家班”的老板娘，平荣其实也有不俗的带货力。比如2020年5月在格力董明珠携手平荣夫妇开启的直播中，就创下了最终销售额超3. 1亿的记录。

不过，二驴夫妇也曾被爆料出现不少问题。比如去年两人频频陷入假货风波：5月，夫妇被指售卖山寨朵唯手机；之后不久，两人又再次被指售卖包括中兴、索爱、天语等品牌在内的假货手机。

针对朵唯手机事件，快手电商发布了最终处理结果：快手电商永久清退朵唯所有产品，涉事企业永不合作。面对消费者，给予所有在直播间购买“朵唯12Pro”手机的消费者9倍补偿。

但平台和消费者的容忍也有“是可忍孰不可忍”的时候。

去年10月，愈演愈烈的“天气丹假货事件”将二驴和快手另一大主播方丈拉下直播神坛，这次事件一度登上电视新闻。

11月，有网友发现，二驴和方丈快手账号都被封了，处理状态显示方丈账号7天内无法直播，二驴账号176天无法发布作品。几天后，平荣也因违规被封了174天。而这一系列的封禁都让人猜测，或许是平台针对“天气丹假货事件”做出的处罚。

回到这次平荣偷逃税被罚事件，尽管二驴夫妇长期合体出现，也曾“荣辱与共”，但此次事件目前并未祸及二驴账号。

而即便如此，也有网友表示，此次事件或许会影响二驴回归。

与辛巴“假燕窝事件”不同，近大半年以来，国家针对主播行业的偷逃税整治动作不断，许多头部主播纷纷走上风口浪尖。热议褪去之后，也有许多主播不甘落寞，试图重新回到直播一线，比如最近一直传闻的“薇娅复播”、“雪梨团队复播”等等。

只不过这些大主播虽然看似复出有望，但其实并没有谁真正成功，只是属于在高压红线之外的反复试探，寄希望于“卷土重来”。

不过，虽然短时间里大主播复出无望，但大主播背后的生态势力其实依旧庞大。毕竟劣迹主播虽然没有回到台前，但他们仍然可以成为从幕后掌控台前的“神秘人”。

以快手主播家族为例，其组织结构几乎都是以家庭成员为核心辐射开，形成徒弟徒孙圈层，整体构成一个巨大的MCN矩阵，如驴家班以二驴、平荣夫妇为核心，辛巴家族以辛巴、初瑞雪夫妻为中心。

而在企业管理方面，虽然据数据表明，平荣在偷逃税被罚后退出多家公司的实际控股。目但是前仍然担任萍乡市星沐航文化传媒中心、广州平荣文化传播有限公司两家公司的法定代表人。而这两家公司又均与文化传播相关。

背后的逻辑就在于，这些大主播虽然退居二线，但培养网红主播新势力也仍然能给他们带来长期的收益。

比如不久前，薇娅原助播团队以新账号“蜜蜂惊喜社”重开直播业务，其中出镜的6位主播中有5位都是过去薇娅直播间的“熟悉面孔”。

数据显示，“蜜蜂惊喜社”首场直播观看人数就超过了100万，十天内，其直播间粉丝直逼150万人，观看人次最高的场次超过了千万人。而且最值得一提的是，在网络主播如此内卷的情况下，“蜜蜂惊喜社”不仅在流量上快速崛起，而且只用了五天便冲击淘宝直播TOP3榜单。

有商家曾向媒体表示：“蜜蜂惊喜社团队会在私域里，明着说是薇娅团队，老粉和商家都把它和薇娅挂钩了。”新粉还在观望，老粉早就顺藤摸瓜找到“蜜蜂惊喜社”，这便是头部主播的流量聚集效应。

薇娅不在，但薇娅效应还在。

无独有偶，“蜜蜂惊喜社”登场后，原雪梨副播光光携新团队也在淘宝开播。据数据显示，其首播累计观看人次超77万人次，3天后粉丝量接近25万。

“蜜蜂惊喜社”和“雪梨副播光光”的快速崛起，实际上就是大主播效应的延续。

如薇娅、辛巴等头部KOL已经具有类似明星效应的忠实粉丝团。所以“蜜蜂惊喜社”在名字、场景布局，人员熟悉度等多方面与薇娅直播高度雷同。疯狂暗示下，也能唤起粉丝不小的“情怀”，从而转化为GMV。

但是，大主播情怀到底能卖多久？尽管大主播扶持下的新人主播成长迅速，但如何在内卷状态下保持“常青”或者再创辉煌？这又是另一个话题。

此前，薇娅团队主要的方式是众星捧月，着重打造一人，形成品牌效应，然后再以“刷脸薇娅”的方式，依靠品牌红利培养新人。

与其不同，以驴家班为代表的快手家族则培养了大批徒子徒孙。一方面，这种方式可以形成多核模式，抗风险能力相对较大；另一方面，这种模式也与快手内容相关，其受众群体中下沉市场用户占比较高，江湖气内容颇受欢迎。而家族模式下似乎更有当年古惑仔的味道。

辛巴团队也曾许下“2020年计划孵化30个头部主播”的承诺，以壮大家族势力。2020年双11期间，辛巴徒弟时大漂亮也曾在直播间介绍了2个新徒弟。

不过，这种“先富带后富”、“广撒网”的模式似乎也有瓶颈。

2020年，二驴家族的桐桐、爽儿等就面临粉丝负增长的问题。此前，雪梨和林姗姗所在的宸帆也有类似困境。据数据显示，该公司签约了300多位红人，但500万粉以上的超级头部约为10人，百万粉以下的红人占比超过65%，但难以造出下一个“林姗姗”和“雪梨”。

所以与二驴、薇娅等相比，辛巴的路线显然要更加讨巧一些。而且与薇娅、二驴不同，辛巴还有一套自己的产业链的理论。

在假燕窝事件之前，辛巴就曾在2019年创办了辛选，从供应链的角度推出了一套C2M电商体系。

客观来看，这一理论符合目前直播行业的大发展趋势。一方面，随着品牌与大主播关系“分道扬镳”，品牌企业开启了自播模式；另一方面，流量红利消失后，企业营销费用愈增。从供应链入手，便可以缓解这两方面问题。

但假燕窝事件让辛巴引以为傲的供应链严选形象崩塌，后面的一切布局也都没有了当初的效果。所以，理论方向是一回事，但实操显然又是另一回事。

如今，主播作为商业化产物，背后依靠了MCN等一众行业，一位主播背后是千丝万缕的商业逻辑。所以，大主播从一线退下后或许并没有在行业消失匿迹，而是转战幕后，换壳重生。

而或许唯一感到安慰的是，在愈发严格的监管政策下，违法行为却很难再有“重生”的机会。

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