调转枪口，淘闪向B

传播的“魔法子弹”被证伪，补贴的“无限开火”同样难以为继。站在新的关口，淘宝闪购上一个更隐秘、更追求可持续的发展方向逐步显现。

(资料图)

一年前，外卖大战交战正酣，伴随着巨额补贴带来的订单达峰，淘宝闪购烧出来了一个行业罕见的增长斜率。彼时淘宝闪购月度交易买家达3亿，日订单峰值达1.2亿单。

一年后，伴随约束恶性低价补贴的监管靴子落地，预想之中的“降温”自然而出——据媒体披露，阿里在五一假期前召开核心高管会，为新财年划出两条不同的投入曲线。

淘宝闪购的投入缩减至上一财年的一半，目标是在2027财年内实现单月UE转正。但相关投入减半的口径不包含零售业务，反而要重点推进“淘宝便利店”、盒马前置仓等项目建设，并推动天猫超市及天猫品牌商品加速“远转近”。

以被摆在核心位置淘宝便利店为例，多家媒体报道显示，其年底前需完成3000家的开店目标，较年初翻了一番。

作为成立不久的新品牌，该业务采用纯线上前置仓形态，不由淘宝自建仓、开店或者持有库存，而是把品牌授权给符合标准的商家。商家承担门店资产与日常经营，平台提供品牌、流量、选品、供应链、配送和数字化系统。

餐食外卖被套上UE转正的“紧箍咒”，即时零售仍保持着份额优先，持续输血的势头。这一放一收之间，阿里悄悄调转了枪口，将开火的目标转向B端仓网以及供应链建设。

一、供给稳大盘

美团副总裁、闪购业务部负责人肖昆多次强调商品丰富度的重要性，从供给端角度，明确将商品丰富度作为即时零售发展的核心指标和竞争壁垒。

敌人是最好的老师，回顾淘宝闪购短短一年左右的发展历程，其业务发展方向也照此倾斜。

淘宝闪购上线之初，阿里首先解决的是人从哪里来的命题。外卖是成熟的高频入口，奶茶和低价组合拳是高效的用户教育。巨额补贴把消费者迅速带进淘宝闪购，也让商家追随订单进入平台。

彼时，流量在前，供给在后，商品和商家都被订单拉动。

然而，传统的“人货场”逻辑不能直接从传统电商平移到即时零售。传统电商组织的是商品与流量，只需要买家下单，物流在几日后送达即可。即时零售还要多解三道题：本地库存、供给密度、履约效率。

一件商品能够通过传统电商送达全国，与它能否在半小时内送到用户手中，体现的是两套完全不同的能力。前者要求平台聚合商品和分发流量，后者要求平台在订单发生之前，就把合适的商品放进距离用户几公里的仓库。

当消费者侧补贴趋缓，阿里并没有停止投入，而是开始把钱推向供给端。迈出扩张脚步的淘宝便利店便可以被视为平台对综合前置仓的品牌化改造，试图在这层社会仓网之上增加一套平台标准。

据悉，淘宝便利店的主力仓型SKU约1万个，是业内5000以上SKU的常规前置仓的两倍。依托过去20年建立起“货”的优势，这个模式对阿里而言足够的轻，对消费者而言也足够的大。

淘宝便利店公开招商政策显示，目前主要针对商家提供租金补贴和资金支持，平台总投入约20亿元专项资金，单店月租补贴最高可达3万元。配送方面，20公斤以内配送费最低5元。

两发银弹都打在商家的靶心。

对于商家来说，大仓相对更高的租金成本是比上万SKU的货盘厚度，更能优先感知的经营指标。据了解，淘宝便利店推出了800平米的旗舰仓、400平米的标准仓、100平米的校园仓三种模式，只有前两种大仓能覆盖对应的SKU仓储需求。

配送补贴则直接指向即时零售中做引流的高频酒水品类。这些商品消费频次高，却也是典型的低货值重货，很容易超过普通即时配送的重量门槛，吃掉商家毛利。正值夏日，酒水冰饮处于消费旺季，相关补贴便能一定程度上降低商家动销的边际成本。

消费者侧补贴退坡后，阿里的资金正沿着新的路径流向商家。过去，一张消费券换来一笔订单；现在，一笔租金补贴可间接推动一个仓开业，一段供应链账期支撑一批商品入库。

供给方面，平台通过准入规则、选品和品牌资源影响仓内货盘；商家侧则挥舞补贴大棒，以轻资产的模式加速扩张。

这一定程度上折射出蒋凡的破题思路：开火不能停，同时以尽可能轻的方式发挥淘宝在标准化商品供给上的优势。

二、两本效率账

伴随仓网铺开，主打货全的淘宝便利店开始走出实验田，但平台模式的限制仍在。与自营相比，其很难形成追求极致供应链效率的SOP，单仓店的成功模型也不易向更多第三方商家扩散。

即时零售的网络效率主要取决于订单密度和订单结构。同一区域的订单越多，配送成本越容易被摊薄；高客单价的品牌优质商品占比越大，商家就越有“赚头”。

因此，淘宝便利店一面主打货全，通过扩大品类覆盖拉动订单；一面引入更多品牌及联名商品，试图改善货盘毛利。

至于阿里同步推进盒马前置仓，也可以被视作以上业务的一层补位。

2026年5月，盒马CEO严筱磊的汇报线从吴泽明调整至蒋凡，同时，在2026上半年，全国盒马前置仓和门店全部接入淘宝闪购履约体系，盒马入驻闪购的订单同比涨幅超过 70%。

淘宝便利店利用第三方商家覆盖日百品类，盒马则以更强的商品和经营控制承接生鲜及品质需求。两种模式最终都接入淘宝闪购，共同提高本地供给密度。

将时间线拉长，这其实也是阿里对近场零售模式的调整延续。

早期，阿里的近场零售以仓店一体为主，盒马是典型代表。线下门店兼顾到店消费和线上履约，可以共用租金与库存，但选址首先要考虑客流，未必能够形成最优的配送半径。

淘宝便利店以纯线上仓降低选址限制；超盒算NB则通过社区店、折扣商品和更紧凑的经营模型，压缩传统大店的成本。两者路径不同，却都可以被理解为阿里对重型仓店一体模式的修正。

在此基础上，蒋凡将即时零售整体盈利的时间表放在2029财年，同时维持2028财年交易规模超过1万亿元的目标，也为仓网爬坡和订单结构调整预留了周期。

对阿里而言，本地供给的一盘棋，本质上是把散落在传统电商、淘宝闪购和盒马等不同体系中的货盘重新组织，再按照距离和时效分配给消费者。

公开的订单数据初步反映了这种变化。相关数据显示，淘宝闪购非茶饮订单占比已超过75%，客单价环比实现双位数增长。阿里也在财报中表示，即时零售的客单价和单位经济模型持续改善，主要原因是订单结构优化。

不过，这只能说明订单正在从低价餐饮向更高价值的零售商品迁移。本地供给是否真正提高了经营效率，仍缺乏完整答案。

淘宝闪购还要回答另一个问题，转向投入隐性的基建，能否转化成淘宝自身的经营效率。事实上，加码淘宝便利店发力日百，某种程度也说明，过去一年的投入，证明了外卖带来的流量与电商关系并不紧密。

2026财年，阿里即时零售收入达到785.2亿元，同比增长47%，是集团增长最快的业务线之一。第四财季，阿里剔除补贴抵减后的中国电商客户管理收入同比增长8%。仅自财务指标看，似乎闪购完成了阶段性的“高频带低频”任务。

只不过为了达成以上收入增长，也开出了一张更沉重的成本账单。2026财年第四财季，阿里中国电商集团经调整EBITA为240.1亿元，同比下降40%。

另一方面，CMR增长也同时受到淘宝站内产品调整、广告效率改善和全站推广等因素影响，不能全部归因于闪购。

在两本账真正打通之前，阿里拥有的是一个更高频的入口，而不是一个已经闭环的增长飞轮。

三、大消费叙事，大淘宝落点

随着淘宝便利店与盒马的双线作战，淘宝闪购逐渐形成生鲜+日百的引流组合拳。

这套组合可以扩大订单范围、提高客单价，也为淘宝留下更多高频消费场景。就像餐饮外卖争夺的是一顿饭，标准化的日百争夺的则是长期购物入口。标品引流的另一面是低毛利，如淘宝便利店已全面接入1688供应链，便主打性价比厂货。

从货盘来看，淘宝闪购实际上也是在为淘宝主站分担压力。表面上看，淘宝闪购正在进入美团的餐饮和本地零售腹地。深层来看，阿里也在防范美团沿即时零售向上渗透，抢走原本属于货架电商的日用标品。

淘宝便利店主打货全，天猫商品加快“远转近”，本质上都是在防守这条边界。阿里需要赶在美团之前，把淘宝已有的货架优势变成本地库存优势。

这种战略归属，在过去一年的组织变化中逐渐明确。

2025年，淘天集团、饿了么和飞猪完成整合，组建阿里巴巴中国电商集团。彼时，阿里的公开表达是加强消费业务协同，市场也一度将其概括为“走向大消费平台”。但随后的业务动作似乎表明，这个消费入口的核心还是服务淘宝主站与天猫，而非其他消费业务。

2025年12月，饿了么全面焕新为淘宝闪购，业务身份从独立本地生活平台转向淘宝即时零售能力；前文也提到，盒马的组织关系与履约网络进一步向蒋凡和淘宝闪购靠拢。

至于其他非零售消费业务，则有些耐人寻味——据财新报道，2026年6月中旬，飞猪启动裁员，相关信息持续发酵；团购业务早在去年8月开始试点，如今还没有公开进行大规模推广。

资源从来有限，取舍在所难免。集团资源的分配也一定程度上造就了如今这一情况。

阿里已经宣布，未来三年将在AI和云基础设施上至少投入3800亿元，金额超过其过去十年的相关投入。此后，阿里又表示将继续推进甚至扩大这项投入。

AI和即时零售都是需要长期投入的基础设施，但两者在集团中的任务不同。AI与云负责争夺未来增量，即时零售则更多承担守住电商基本盘、提高用户频次的任务。

这解释了阿里对淘宝闪购的一收一放：餐饮外卖被要求改善UE、控制投入，能够直接增强淘宝供给的零售业务则继续扩张。资源并未平均分配，而是更多流向能够沉淀为集团基础能力的部分。

由此，即时零售的竞争也从补贴定义市场，进入供给与效率定义市场的阶段。订单峰值会过去，补贴力度会变化，真正留下的是阿里把远场商品、本地库存和即时履约组织到一起的能力。

这套底子的名字不完全是“大消费”，而是一个不断扩容的大淘宝。

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