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市值蒸发10亿港元,有王一博的乐华娱乐还是难

作为所谓的“艺人经纪*公司”,乐华娱乐上市后的首份成绩单似乎并不理想。


(相关资料图)

据3月20日乐华娱乐发布的2022年全年财报显示,2022年乐华娱乐营收9.8亿元,同比下滑24%,年内利润17.25亿元,经调整净利润2.67亿元,同比下滑32.4%。

投资者对这份成绩快速给出了反馈。3月21日,乐华娱乐收报4.91港元/股,下跌1.01%,总市值42.72亿港元,较上市当日的52.46亿港元,市值已蒸发10亿港元。

尽管乐华娱乐掌舵者杜华前有借钱签下韩庚,后有豪赌UNIQ捧出王一博,让公司一时走在了艺人经纪领域的头部,但显然,如今的乐华娱乐在偶像选秀综艺热潮冷却后遭遇了增长的难题,尚未能多维度发展、营收高度绑定单一艺人的乐华娱乐,怎么走才能找到发展的新解药?

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01 王一博还能拉着乐华走多久?

作为当下的顶流之一,王一博成为乐华的营收支柱并不意外。

此前有媒体分析,在所有艺人中,王一博对乐华娱乐的贡献不菲,2019-2021年王一博应占收入分别占同期总收入的16.8%、36.7%、49.5%,在2022年前三季度乐华实现的7.53亿元营收中,王一博的占比进一步上升至59%。

然而,再顶流的王一博,也难以让乐华在偶像选秀热潮冷却时不受影响。

据财报显示,2022年乐华的收入主要来自艺人管理、音乐IP制作及运营、泛娱乐三大业务,占比分别为86.9%、10.1%和3.0%。其中艺人管理业务收入包括艺人的商务推广、参演影剧综的片酬等,在偶像养成节目暂时画上句号的2022年,公司的艺人管理业务营收达8.5亿元,同比下滑27.5%。

2022年乐华*实现增长的业务是音乐IP制作,营收为9861万元,同比增长26.8%,然而王一博依然是这一业务的最主要贡献者,其单曲《像阳光那样》售出超200万张,一张售价4元,总销售额800万。作为对比,黄明昊的数辑《VR》售出23万张,销售额为575万元;朱正廷的数专《T》售出22万张,收入为550万元。

也就是,乐华娱乐为公司贡献超95%营收的两大业务,均与王一博个人发展有强关联,这对于一家公司的长期发展而言,不稳定是摆在明面上的。

暂且不谈王一博个人塌房这样的意外事件,单说随着王一博发展的蒸蒸日上,经纪公司在和头部艺人议价谈判上的底气就会不足,很可能会给头部艺人让出更多利益,在王一博与乐华合约到期后双方将如何继续合作,新的合作方式又会是怎样的,就都可能给公司发展带来不小的影响。

很显然,乐华娱乐也并不想过分依赖王一博这一根独苗。

去年,乐华在国内推出了两个偶像新团体,包括内地偶像乐队NEVERLAND以及内地男团BOYHOOD,但出道期短,市场环境变化,都让这两支男团的影响力还局限于内部粉丝圈;至于出道一年的NAME女团则更是毫无水花。

而难受的是,新艺人尚未能展现变现能力,但对新老艺人的培养不能停滞。财报数据显示,2022年乐华艺人管理业务的毛利同比减少45.3%至2.86亿元,毛利率也由2021年的46%锐减至2022年的34.7%。

如果说在艺人培养出现断层时,这样的情况难以避免,那么更现实的问题是,乐华究竟有没有再复制出下一个王一博的能力。

复盘乐华娱乐在发展上的成功拐点,*个是拿下了彼时作为偶像领域顶流的韩庚,因为有了韩庚的加入,乐华娱乐才走向了正规,将韩国练习生机制引入国内,为后续的发展做好了铺垫;第二个则是在打造UNIQ时保持了坚定的信念。

UNIQ2014年正式出道,彼时国内的偶像文化仍然是小圈层,5个男孩并没有引起多少人的注意,2016年乐华把王一博、周艺轩送上了当时高热度的综艺《天天向上》,也并没能让UNIQ的名声在国内大众市场打响,直到2018年王一博参与到《创造101》,2019其主演的《陈情令》上线,才终于让这支男团守得云开见月明,而需要注意的是,到现在UNIQ整个团体在市场的影响力也仍没能粘上王一博的多少红利。

不能说乐华对旗下艺人的培养不用心,包括选人能力上也并不是不合格,但一个是本身自带流量的韩庚,一个是蛰伏4年才被看到的王一博,都不能证明乐华在艺人经纪上的硬实力。尤其是后续同样通过偶像综艺出名的吴宣仪、孟美岐,在一时热度冷却后再难在市场中积累新的路人粉,也进一步让乐华的艺人经纪实力被质疑。

在这样的背景下,考虑到目前乐华营收能力与王一博个人发展的强关联性,说乐华娱乐是在单脚走钢丝也不为过了。

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02 虚拟偶像、电商带货,乐华娱乐的“自救”或许也不乐观

外人能看到的情况,乐华自然也心里有数。乐华娱乐的“自救”没停留在推出新的偶像团体,还包括在泛娱乐业务上进行多元化的尝试。目前能看到的有两个方向,其一是搭上技术发展的快车做虚拟艺人经纪,其二是做直播带货,将现有资源做更多维度的开发。

那么,这两个方向真的能拯救乐华吗?

先来说*个,虚拟艺人听起来是个不错的Idear,2021年乐华推出的虚拟偶像团体A-Soul也确实为公司带来了一波新的热度与收入,然而到了2022年,曾被认为不会翻车的虚拟偶像也出了事端,A-Soul的“中之人”风波让团体发展受到了巨大影响,另外两支虚拟艺人团体量子少年和EOE在市场属于悄无声息,这也使得2021年被看好的虚拟偶像在2022年表现远不及预期。

当然,A-Soul的问题不代表虚拟偶像之路不可行,因为虚拟偶像一时拥有热度,市场上甚至也出现了专门的虚拟艺人综艺,但在虚拟偶像尚属小众圈层,行业发展缺少标准化、参考者的当下,要做出一个标杆性的虚拟艺人难度,并不比培养下一个王一博小多少。

如果乐华继续在虚拟偶像上认真投入,也许在未来会有不错的成绩,但这需要多个前提去支撑。

其一也是最重要的技术难题,目前虚拟艺人的主要活跃场还是直播间,虽然也有现场、短剧等相关尝试,但技术的限制始终让虚拟艺人的表现和理想差距很大,技术不突破,技术成本降不下来,都会影响虚拟偶像的发展,以及虚拟偶像变现能力的挖掘。

其二是如何做出行业的标准化,例如中之人的待遇,中之人与虚拟偶像的关系等等,这些问题如果捋不清捋不好,虚拟偶像的发展就会始终处在混乱的、不稳定的状态,而做出行业的标准化,是否在乐华的能力范围内是不可知的。

我们再来看看乐华“自救”的第二个方向。

去年年初,乐华开始涉足护肤美妆赛道,先是投资了SEVENCHIC香氛笔,后与华熙生物成立了新公司,利用公司的艺人资源发挥公司的营销优势,为乐华相关的护肤美妆产品打出声量。这个思路确实是可圈可点的,既调动了公司的自有资源,让艺人更进一步为公司打工,同时,也增加了公司的多维度营收。

在这个思路下,杜华自创的美妆护肤品牌Dr.JE在市场认知度上已经有了初步成绩。从抖音及淘宝旗舰店的销售额来看,爆款产品是含有蓝铜胜肽成分的一款面膜,15片售价409元,淘宝上的月销量5000+,不过根据买家评论来看,大多数是基于明星直播间的折扣而购买。

除此之外,杜华也开启了个人IP的开发。2022下半年,杜华带着Dr.JE品牌先后走进了贾乃亮、戚薇等明星直播间,也与抖音头部达人“疯狂小杨哥”、淘宝头部主播李佳琦合作,为品牌做宣传的同时在前台频繁刷脸。

到了今年,杜华在抖音上开启了“杜华严选”直播间,所售产品包括自创美妆品牌的面膜,乐华投资版图上的SEVERCHIC香氛笔,旗下艺人盲盒、乐华家族演唱会门票等等,选品基本和自身的主要业务挂钩,受众人群看起来也瞄准公司艺人粉丝群体。

从这角度来看,虽然是杜华个人IP的商业化试水,本质上仍然是做偶像经济的外延开发,用一句好理解的话就是,通过电商直播带货的形式把偶像周边,且能够与粉丝日常生活相关的内容,转换成商品卖上一卖。

换言之,如果“杜华严选”不能真正做出自己的品牌效应,仍然是借助自家的艺人流量赚眼球,拿着自家的相关商品进行售卖,那这一部分的收益就还是和公司艺人的发展挂钩,艺人流量不够,直播间销量就要打问号。

所以说起来,目前乐华娱乐的发展并不乐观,艺人经纪*的名头也不容易保持,不能够全面发展的艺人经纪公司,在当下可能都和乐华面临着同样的困境,而他们甚至不像乐华这样还有王一博能够暂时撑着公司继续前行。

偶像选秀综艺曾经让偶像产业变成了一个大蛋糕,但在一刀切下来后,这块蛋糕还留有多少,保质期是多久,就都要看行业中的这些公司要如何烘焙了。

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