当前报道:从营销到科技，谁是最懂Z世代的品牌？

“我们，做到了。”在上周六的《这！就是街舞》第五季（以下简称“街舞5”）第三期《你，还好吗》，炸裂名场面再现。

一身橙色，“叼着飞盘”的人气选手仔仔，将一只在主人身边嬉闹守护的小狗表现得*，上演催泪的街舞版《忠犬八公的故事》。在*期中，艳惊四座的还有00后世界冠军周钰翔与仔仔的凶猛Battle。

(资料图)

天赋点满的新生代00后选手是这一季*的看点，包括师从肖杰的“全能型舞者”豆豆，杨凯徒弟Bboy仔仔，以及18岁拿下世界冠军的Popper周钰翔，均被视为夺冠热门之选，而街舞精神，也在他们身上实现了“薪火相传”。

有趣的是，这三位大热新生代选手，最近拥有了一个共同的头衔“雅迪超长排面官”，雅迪冠能3 S9 MAX作为节目官方指定用车，也引起了我们的注意。这家市占率*的电动车品牌，选择牵手新生代选手与《街舞5》的理由是什么？Z世代营销应该怎么玩？

为梦想“超长续航”，

雅迪冠能3如何借街舞破圈？

两周之前，坐拥四大明星队长——王一博、李承铉、韩庚、刘雨昕的暑期档国综主力选手，国内“舞综天花板”《这！就是街舞》第五季如约而至。

节目*期上线，旋即斩获优酷热度破万的成绩，全网热搜583个，短视频平台播放突破261亿，权威媒体助力总曝光14亿，同时在海外地区亦是表现不俗。

这既是一场属于街舞圈的狂欢，同时也是一场属于品牌营销的盛宴。雅迪看到了节目在年轻群体中的影响力，联动《街舞5》共同制造营销经典案例。

双方携手的根源，或许要从彼此间的深层次契合说起。《街舞5》作为优酷*IP，在年轻群体影响力深远，据友盟+全域数据统计，IP受众以90后、00后潮流人士为主，与受到年轻用户青睐的雅迪冠能系列，有很大的受众重合度；双方同样深耕潮流文化圈层，得以实现调性方面的同频共振。

雅迪冠能3系列“超长续航”的定位，“为梦想续航、为热爱冠能”的理念，与本季节目“Battle for hope”的Slogan相似，同样充满少年热血励志气息，达成了价值观精神层面的一致。

另外，作为口碑一直高分在线的综N代，本季更是通过赛制革新，引入元宇宙概念，推动青年选手出圈，这刚好与雅迪对年轻群体的持续深耕不谋而合。这些默契，从根本上奠定了合作达成“1+1>2”效果的可能。

具体到营销打法上，展现出以下特征：场景化，热门选手在中插视频中以一段活力四射的Breaking酷炫表演吸睛，随即转身骑上雅迪冠能3奔赴远方，将品牌精神具象化落地到骑行生活场景，面对街舞的坚持热爱，正如同雅迪在续航方面的持续颠覆，潜移默化占领消费者心智；

多渠道创新玩法，如打造阅读量破7.9亿的#这就是街舞的超长排面#热搜，多位百万大V助力转发，官微推出街舞互动送福利活动，提升趣味性与用户互动意愿，集合各种链路资源，提升传播覆盖影响力，完成与年轻群体的走心交流；

势能转换，如在节目采访过程中，周钰翔、豆豆、仔仔畅谈街舞对自己的意义、怎样接触到街舞、对未来成绩的期望，自然而然流露出对街舞的热爱，与追逐梦想的勇气，赋予屏幕上浮动的产品以人格化形象。另外，官宣三位新生代热门选手为“雅迪超长排面官”，也帮助用户理解品牌价值观和雅迪冠能3 S9 MAX“超长续航 轻松200公里”的定位优势，推动观众对选手的喜爱“移情”。

此次营销策划为什么能出圈？深究其原因，除了整合式营销打法形成合力，实现沉浸式种草之外，雅迪过往有着大量圈层文娱IP营销经验，对潮流文化有着深入理解，时尚指数被认可，也提升了成功几率。

另外，雅迪告别了浅层次的全域泛化营销，而是选择深耕街舞圈层，打造个性化的细分垂直营销，与节目内容共创，与目标用户达成情感共振，精准营销，或许是最重要的原因。

将IP势能转化为营销口碑，

谁是最懂Z世代的品牌？

《这！就是街舞5》并不是雅迪*次尝试将IP势能转化为营销口碑。携手另一档台网全端市占率双周TOP3（据灯塔专业版统计）的青年文化爆款《中国说唱*对决》，以及去年成为国民综艺《极限挑战》第七季官方合作伙伴时，同样采取了这一打法。

例如雅迪担任《中国说唱*对决》“超长续航官”，陪伴用户一同见证强弱内投、刺激call out、*舞台对决等紧张时刻。又如在《极限挑战7》里，雅迪化身*助攻，成为极限男团挑战高层滑降的能量支撑，帮助下凡的岳云鹏找回“腾云驾雾”的畅快，均借势IP，极大提升了品牌曝光度和产品营销口碑。

在上述综艺营销案例中，雅迪产品深度融入内容，一方面为节目增加亮点，放大了头部综艺IP价值，另一方面，也将综艺IP影响力、喜爱度等多维势能转换为产品美誉度，如将街舞说唱等小众文化所具备的酷帅感与产品强绑定，以极限男团国民好感度构建产品喜爱度，从而增强用户情感粘性，提振年轻群体营销口碑，打造品效合一的营销闭环。

值得一提的是，除了借势综艺IP之外，雅迪更是主动尝试打造并焕新音乐节IP，洞察到用户喜好和露营风口，进而精准“宠粉”，今年将自有IP 717骑行节与网易云音乐跨界联动，在业界首创营地音乐节IP，邀请南征北战NZBZ、房东的猫、鹿先森、刘瑞琦、指人儿等新生代潮流音乐人演出。

在营地现场，雅迪全品类产品亮相现场，用户直观感受科技出行、智慧出行的乐趣，集骑行、音乐、露营及趣味生活体验于一体，*潮流生活方式，从而丰富骑行文化，产品都市美学得到认可。

挖掘线下场景的同时，雅迪还加码线上，通过定制专题网易云音乐歌单，以音乐这一最能够触达心灵的媒介，传递快乐、自由、个性新活力的价值观，线上下影响力互补，对消费者心智形成了润物细无声的渗透。

综合分析上述营销案例，便不难理解，基于对年轻用户的深度了解，雅迪为什么能够深度触达Z世代，与年轻群体“双向奔赴”。

Questmobile《2022 Z世代洞察报告》指出：Z世代具有线上高活跃度、追求情感维度的行为特征，伴随消费能力的提升，追求多元、国潮、个性化的理念，影响市场形成新的消费趋势。

相应地，Z世代营销也更加注重量身定制的独特感，以及价值观传递与情感联结。无论是与综艺内容共创，还是跨界打造IP，雅迪始终采取有个性态度、有深层次表达的打法，将传播价值和情感价值*化，使得雅迪冠能3 S9 MAX“超长续航，轻松200公里”的定位深度触达圈层用户，实现媒体平台、选手与品牌的携手共赢。

根据益普索发布的电动两轮竞争力报告，雅迪品牌认知度高达 95%，远高于71%的行业平均水平。纵向复盘雅迪的整个“营销进化史”，能够看到的是，从早年间的代言人策略，到近年间综合运用数字营销、 KOL 种草营销、热门 IP或节目跨界联动等新型玩法，形成立体化传播矩阵，其营销玩法随着传播渠道的迁移，与时俱进，不断升级，从而有效推动品牌形象年轻化。

而上述营销玩法，意义也绝不仅仅局限于单一的品牌宣传，而是提升了全社会对电动两轮车品类形象的感知，从而为整个行业创造价值，*其长期可持续发展。

行业下半场：科技多重升级，

如何成为品牌内驱力？

当我们将目光投向雅迪所在的电动车两轮车行业本身时，会发现这一行业正在迎来方方面面的机遇与挑战，同时正在多个领域发生深远变革，其中包括上文所论证的营销升级，也包括线上下渠道升级，以及产品本身的性能提升。

中信证券于8月发布的《两轮车行业研究报告》指出，新国标发布后，电动两轮车行业格局进一步整合优化，市场向龙头集中，告别野蛮生长，迎来转型升级。产品力、品牌力提升将成为未来核心驱动。

一切营销离不开产品本身。而产品性能的更新迭代，则主要依赖于关键科技的不断创新和研发。雅迪一直重度投入研发、有“科技雅迪”之称，对于科技升级有着自己的心得和理解，即以用户需求为核心，赋能智慧出行。考虑到续航能力一直是许多电动车用户的痛点，雅迪一直将“超长续航”作为重中之重。

最近的雅迪，进入了黑科技密集上新期：6月发布的冠能3代，投入市场后销量大爆。新品搭载首创的TTFAR石墨烯3代Plus电池，采用石墨烯原料、全新高活性超大板栅设计，同等体积下，电池的容量比雅迪普通铅酸电池提升约30%，彻底打破“续航焦虑”。雅迪TTFAR碳纤维2.0锂电池开启行业锂电池新纪元，在续航、三电技术、快充、智能化应用等多方面再升级。

在8月的2022雅迪科技集团能源科技大会上，弗若斯特沙利文为雅迪TTFAR石墨烯电池颁发“累计销量超4500万只证书”“行业首创石墨烯电池”，为雅迪TTFAR碳纤维2.0锂电池颁发“雅迪首创新国标电动两轮车*容量锂电池认证证书”，权威认证其科技创新含金量。

此外，多家权威媒体共同见证了雅迪TTFAR石墨烯4代电池的行业首发。雅迪TTFAR石墨烯4代电池拥有行业首发的三年质保，同时在材料、结构、工艺、技术、容量进行了5大革命性升级。

综上，上述科技革新得以充分赋能用户出行体验，以实力加持用户购买意愿，打造科技反哺品牌力的良性循环。

宏观环境来看，近一两年来，随着探索居住地的“城市深度游”成为新的本地游风口，都市骑行热日渐升温，骑行文化发展，为电动车行业带来了新的爆发契机。

实用交通通勤工具之外，是否还能够成为打造穿搭风格的时尚单品？抑或聚会玩乐的休闲载体，甚至社交货币？…… 环保方便的两轮电动车还有无限想象空间。

这也让我们更加期待身为国产两轮电动车*的雅迪，是否能够在未来品牌价值之战中，带来更多创新营销玩法，美学升级及创新科技。朝着“诗与远方”的未来，加速奔赴的雅迪仍然“在路上”。

标签： 极限挑战