2023走一线 看发展丨高梵：“拼”字当头 “干”字为先

开栏语

进入2023年，随着疫情防控政策的调整，“乙类乙管”的执行，各行各业都可以感受到市场的暖意在逐渐升腾，中国经济的内生动力再次跳跃了起来。

岁末交接时，许多经济学家、中国经济观察者以及全球性的经济预测机构均对2023年中国经济发展做出了极为积极乐观的预测。2022年12月的中央经济工作会议上也明确了“六个统筹”——“更好统筹疫情防控和经济社会发展”“更好统筹经济质的有效提升和量的合理增长”“更好统筹供给侧结构性改革和扩大内需”“更好统筹经济政策和其他政策”“更好统筹国内循环和国际循环”“更好统筹当前和长远”。这“六个统筹”劲儿很大，给经济发展企业经营吃了一颗定心丸。

(资料图片)

千帆竞发勇者胜。当下全国各地、各行各业都在凝心聚力，努力拼搏，明确提出要把失去的时间抢回来、把落下的进度赶上去、把发展的节奏拉上来，把丢掉的订单夺回来......《中国纺织》杂志推出“2023走一线 看发展”系列报道，深入企业一线，展现企业踔厉奋发、勇毅前行的精神状态，提振行业信心。

近期，颇受达人和网友喜爱的高梵鹅绒服火爆网络，也让高梵黑金鹅绒服销量一骑红尘，甚至达到了“一衣难求”的地步。从实体门店到全面转型线上电商模式，再到抢占直播电商风口，近年来高梵的发展可谓踩准了时代的节奏，疫情三年，服饰品牌高梵的御寒秘诀又是什么？带着疑问，《中国纺织》记者对高梵品牌创始人吴昆明进行了专访。

《中国纺织》：消费者选择的多样化，让羽绒服企业在2022年布局高端市场成为方向。主打性价比的高梵有何动作？

吴昆明：消费者选择的多样化与羽绒服售价的差异性分不开关系。新国标将引导行业进一步规范，在提升羽绒服整体品质的同时，也带动了羽绒服成本和售价的上升。天猫服饰统计数据显示，今年羽绒服品类的平均价格较去年有所上涨，上涨比例接近10%，其中1400元至2500元的羽绒服尤其受消费者喜爱。布局高端市场，提高售价，是今年国产羽绒服品牌不约而同的转型方向。

面对疫情带来的机遇与挑战，高梵以满格状态、顶格标准、真格措施，争分夺秒抓好各项工作。例如，通过研发具有锁温、自发热等功能的科技面料，采用匈牙利高品质鹅绒、德国SFTN金针、日本织机暖感面料、英国高士线等国际一流原材料及纺织技术，推出“高梵黑金”系列鹅绒服，并且邀请明星张柏芝代言，深受市场好评，连续数月位居天猫、抖音等平台羽绒服品类销售排行榜第一。

《中国纺织》：去年，黑金鹅绒成为众多直播间的爆款，作为黑金鹅绒品类的开创者，高梵的过人之处又在哪里？

吴昆明：高梵是行业内较早推出可视化产品理念的企业。我们对羽绒服里子和面子的要求一样高：进口匈牙利鹅绒、英国高士品牌缝纫线。高梵一件鹅绒服的加工费，就相当于市面上一件低端产品的所有成本。但在制订企业标准过程中，高梵团队也遇到了诸如密度、防水性等可以检测出来的指标都属于硬指标，而一些很难用数字定义的指标则很难量化等困难。

作为行业里首项制定高品质鹅绒服标准的企业，高梵制定了《高品质鹅绒企业标准》《高品质鹅绒服装企业标准》《奢侈品鹅绒服装企业标准》《奢侈品鹅绒企业标准》等相关标准。可以说羽绒服新国标的推出让我们吃了一颗定心丸，也更坚定了高梵走高端、高质量产品路线的信心。

《中国纺织》：三年的疫情，让不少企业家深感创业的不易。作为企业掌舵人，您有哪些感悟？

吴昆明：我从1994年起投身于服装行业，前十年一直做服装经销业务。2004年创立高梵品牌，品牌发展至今已有18年。企业发展过程中，会面临很多的挑战，也有很多现实层面的问题要考虑。我的感悟是，如果只盯着眼前的问题，是没有未来的。敢想才有机会，敢干才能成功。

在这三年中，我们以“拼”字当头，“干”字为先。面对前所未有的疫情挑战，高梵坚持不裁员、不降薪，在核心团队带领下，全体员工以“咬定青山不放松”的韧劲，“不破楼兰终不还”的拼劲，“人一之我十之、人十之我百之”的干劲，先后通过进军直播行业、加快品牌升级、研发高品质鹅绒服装系列产品等措施，努力把疫情造成的损失补回来。

接下来，高梵还将再接再厉、敢为善为，争取走出国门、走向世界，为中国品牌全球化发展争取做出更大贡献。但目前公司在美国、欧盟等国家和地区的供应链、营销网络还存在连接能力不足、网络化不健全等问题，希望在2023年有所突破。

《中国纺织》：对行业2023年的趋势有何看法？

吴昆明：防疫政策放开之后，促消费政策效应也渐渐显现，生产、物流和销售环节都得以恢复正常运转，行业运行环境趋于稳定，市场活跃度逐步改善，服装市场持续恢复向好。有“拼”才有“稳”，爱“拼”才会“赢”。时间不等人、机遇不等人、发展不等人。因此，必须增强时不我待的紧迫感，坚定信心、提升质量、静待机会，赶上服装外贸的下一个风口扬帆起航。

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