做强品牌，共赢增长！TikTok Shop升级发布美区ACE商家经营方法论

近年来，随着美国市场电商生态持续繁荣，商家如何系统性地抓住机遇，做好长效增长、做强品牌，成为美区跨境卖家共同关心的命题，而3月16日，这些疑问在TikTok Shop美区跨境POP年度大会上找到了答案。据大会披露，TikTok Shop美区业务持续高增长，“兴趣电商”正加速开启美国电商新赛道。数据显示，过去一年业务同比增长近80%。

会上，TikTok Shop重磅升级、发布了“2026 ACE Your Shop美区商家经营方法论”，新方法论从商家经营视角出发，全面覆盖“达人内容场、商家内容场、商城&搜索”三大用户核心消费场域，总结提炼了驱动三大场域增长的三大关键要素“好商品（Assortment），好内容（Content），好营销（Empowerment）”。

据悉，为全面助力跨境商家生意增长，TikTok Shop计划将投入亿级资源，围绕三大核心场域持续加码专项激励和扶持。

新用户、新生意、新品牌，TikTok Shop开启美国"兴趣电商"新时代

如果关注美国电商发展趋势，就无法忽视TikTok Shop带来的变量。本次大会首先解答了一个核心问题：在用户规模增长之外，TikTok Shop对品牌的核心价值究竟是什么？

官方数据显示，TikTok在美国的活跃用户已超过2亿，用户人均使用时长连续五年保持增长，这标志着兴趣电商正在开启美国电商新时代，持续激发用户新需求。海量用户需求驱动商家生意高速增长，其中年销售额千万美金的头部店铺数量增长超70%。

在此趋势下，越来越多商家正借助TikTok Shop的内容生态进行品牌化建设，将其视为品牌塑造与用户运营的核心阵地。庞大的用户基数为品牌提供了更多人群运营空间与曝光机会，数据显示，部分与平台深度合作的品牌，其DTC渠道的GMV外溢率超过70%，验证了在TikTok Shop生态内实现品效双增长的可能性。

会上，TikTok Shop跨境电商副总裁木青表示：“TikTok Shop开启美国‘兴趣电商’新时代！兴趣电商以优质内容为纽带，将海量潜在用户与品牌紧密相连，经营链路更短、更高效，为品牌带来更多曝光、更多人群运营空间，更多生意新机遇，助力更多商家长效增长，做强品牌！”

随着社交内容与购物行为进一步融合，TikTok Shop在美国推动的“兴趣电商”模式，或将为跨境电商业态带来新一轮发展机遇。商家想要把握TikTok Shop美区增长新机遇，就必须围绕用户兴趣来创造内容，全面覆盖用户消费的每一个场域。在此之上，商家需做好驱动场域的三大要素：好商品，好内容，好营销，从而实现生意长效增长，做强品牌。

美区ACE经营方法论升级发布，助力商家把握增长先机

市场在变，商家的经营环境也在变。在这种情况下，美区商家如何把握平台变化，实现生意的可持续增长？

TikTok Shop在2025年发布了“PEAKS出海经营方法论”，已助力大量跨境商家理解TikTok Shop的生意经营的核心场域，收获生意增长。伴随着业务发展、市场变化及商家实践积累，TikTok Shop美区升级发布了“ACE Your Shop美区商家经营方法论”，从单模块经营全面升级为多场域协同发力，助力更多出海商家实现品效双增长。

具体而言，“多场域协同”要求商家在用户消费的全路径上，系统化布局达人内容场、商家内容场、商城&搜索三大核心场域，共同发力。并在各场域中做好商品、内容、营销三大要素，形成增长合力。

• 达人内容场：生意爆发的加速器，借助达人粉丝影响力快速覆盖用户；

• 商家内容场：可控的高效新引擎，帮助品牌沉淀资产、传递形象；

• 商城&搜索：稳健增长的基本盘，精准承接用户主动购买需求。

三大场域的经营均需以用户为核心，协同发力，才能收获高效增长。

会上，TikTok Shop美区跨境POP运营总经理Ryan强调：“ ACE方法论的本质是一个全域增长飞轮：外圈是支撑长效增长的三大经营场域，内圈是驱动和放大各场域的核心三要素，只有彼此做好协同，才能真正让飞轮转起来，实现全域品效高爆发！”

在多场域稳定经营的基础上，商家可参与多样营销活动，助力场域爆发。据悉，TikTok Shop美区在今年将定期为品牌商家策划多场重磅营销活动，玩法更简单，活动更丰富，助力品牌快速成长，近期可重点关注即将开启的春季大促，以及6月中下旬开启的重磅年中大促，品类品牌活动等。商家需提前规划，备好库存，提升价格竞争力积极参与，利用好品牌化工具实现经营提效。

“ACE商家经营方法论”凝结了众多头部品牌商家宝贵经验，超级头部商家正浩EcoFlow北美事业部总经理Johnson He、Wavytalk CEO Hugh也应邀来到大会现场，分享如何在TikTok Shop美区做强品牌，实现品效双增长。

专注于清洁与智能储能领域的头部品牌正浩EcoFlow，结合用户实际需求，深度并着重培养西语达人，提升直播效率，同时广泛合作优质西语头达渗透超过60%的西语用户，成为TikTok Shop美区西语GMV最大的品牌。在好内容的渗透下，通过高品质、高客单价专供款及营销大事件找到增长突破并且不断放大，最后通过物流及售前售后等好服务，持续产生用户信赖，将高客单价商品成功卖爆。

据正浩EcoFlow 北美事业部总经理Johnson He透露，近三年来，品牌在TikTok Shop美区的生意规模增长175倍，2025年品牌曝光超10亿，实现了品效合一的高增长。

头部美发工具品牌Wavytalk，2025年在TikTok Shop实现单品累计销量破百万的高增长，成为欧美线上美发工具TOP品牌。品牌持续推出创新产品，通过极致美学将产品变为“时尚配饰”，让产品更有话题性；在人群策略上，层层渗透实现破圈，先聚焦高需求核心用户，通过深度共创与真实分享形成口碑基础，再通过金字塔式的达人矩阵，将影响力层层扩散至更广泛的潜在用户群体。独创的“内容炼金术”，将产品通过内容进行场景化演绎，让用户为“心动”下单，最后通过营销放大生意，实现品效双爆发。

此外，大会也对过去一年在TikTok Shop美区表现优异的商家及生态伙伴进行了表彰。平台指出，这些成功案例正是“ACE商家经营方法论”所倡导的全域协同经营理念的最佳实践。对于寻求增长的出海品牌而言，这套升级后的系统化经营方法，或将成为其在美区市场抢占兴趣电商先机的实战指南。

TikTok Shop全面升级广告、物流与产品，支撑商家品效增长

在清晰的年度经营导向与升级发布的ACE商家经营方法论之外，TikTok Shop能否提供稳定、高效的“基础设施”，是美区跨境商家能否持续经营的关键。

本次大会，TikTok Shop重点展示了其在广告、官方物流与产品三大维度的能力升级，为商家的全域经营提供系统化支撑。

广告

众多跨境商家通过在TikTok的广告投入获得高效生意回报。在现场，TikTok for Business出海行业解决方案负责人孙舒宁围绕三大场域、深度解析广告作为好营销核心细分板块的运营逻辑，详细拆解GMV Max、品牌广告等产品如何助力商家长效增长。2026年，平台将完善升级各类广告产品，支持商家对全漏斗营销效果进行追踪，让品牌经营更科学、更可控。

官方物流

物流履约是提升消费者购物体验的关键一环。对此，TikTok Shop美区FBT商家运营负责人Yuhan介绍，2026年TikTok Shop官方物流将全新升级，为商家提供FBT、TikTok Shipping等多样化官方物流选择，持续提供稳定、高效、可信赖的履约解决方案。其中，FBT凭借“更多单量、更快时效、更好经营、更省成本”四大优势，不仅是物流选项，更是生意加速器。

此外，2026年平台还将提供五千万美金激励商家入仓FBT，以帮助品牌实现生意长效增长。TikTok Shipping也将持续为商家提供更好的物流体验，通过Standard Delivery及CBT两种模式，帮助商家降本增效。

产品

智能产品是商家经营高效增长的前提，TikTok Shop美区电商产品运营负责人李成祥讲解了2026年全新智能产品升级方案，该方案将围绕“好商品、好内容、好营销”三大核心经营引擎，通过店铺经营托管、品牌度量洞察两大解决方案及商家智能工作台，全面提升商家经营效率。

其中“品牌度量洞察”产品包含品牌外溢度量和系列数据驱动增长洞察。目前，TikTok Shop已正式发布了“品牌外溢度量”产品功能，帮助品牌更好地量化全域增长，看清TikTok Shop站内经营对站外平台带来的外溢价值，其中针对DTC、Amazon的度量能力已正式上线。

美区“兴趣电商”浪潮正加速爆发，全新的增长窗口已然开启，现在正是商家与生态伙伴把握趋势、抢占先机的关键节点！2026，在TikTok Shop美区实现做长效增长，做强品牌！

*相关细则以官方确定上线为准，TikTok Shop拥有最终解释权

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