投资者必修课：与创业者同频

投资圈某个小角落，弥漫着一种“不尊重创业者”的文化。

最近有一小股“踩投资人”的情绪在流行。

(相关资料图)

比如“投资人不回信息了”，以反映时下投资圈的冷清；比如“投资人地位下降了”，以反映行业地位的下滑速度；比如“某机构正大幅裁员/降薪”，以反映经营现状之艰难...

这些都是少数案例，但背后弥漫着一种“乐见其成”的情绪。这很奇怪，不太健康。

据清科数据，2023年上半年，我国股权投资市场募资规模约7341亿元，同比下滑23.5%——数据比去年还低，足以说明行情之差。

这么严峻的行情，行业却并不“抱团取暖”，导致这种“不团结”的原因究竟是什么？

我调研了几位创业者，得到一个初步认识，大约意思是：自创投繁荣以来，部分投资人早已丢失“人心”，失去了创业者的尊重。

他们反映：在投资圈的某个小角落，弥漫着一种不尊重创业者的文化。

撇开专业水平不谈，从“得人心”这一条看，投资机构做得确实不够突出。

我先声明一下：我创业7年，也结识了一大批投资人朋友，90%以上的他们智慧又谦卑，愿意拿真金白银为创业者的风险买单，*是一个品格高尚的群体。

因此，本文只讨论10%的个别现象，初心是促进行业“大团结”。

谈到不尊重创业者的文化，我是部分认可的。这个结论，源自我过往7年感受的事实。

我想起3个故事，与大家分享一下。

*个故事发生在近期。

一位融资三轮的创业者H讲述到，一家A字开头的基金约她线下见面，堵车1个多小时终于赴约，但没聊几句对方说“不投VIE”。

再聊了大约2分钟，对方的大概意思是：你可以离开了。创业者H说：此前已经发过BP，也已经与其合伙人沟通过。

这个故事指向一个信息：投资人不做功课，不尊重创业者时间，缺乏基本礼貌。

第二个案例发生在去年，我自己亲身感受。

一位AI创业者想联系投资机构S，委托我作引荐，机构表示：可以约定周五下午3点，有2位同事与这位创业者交流。

结果当天1点多时，机构表示要改时间：A同事不在公司，B同事临时安排了会议，也要改期。

在群里，双方都在很客气地沟通。但后来我得知，这位创业者再不愿与其来往。事后，我也不愿再与该机构深交。

第三个故事，发生在6年前。

主角是一位怀着3个月宝宝的北大系孕妈，有天被一家投资机构约见。挺着大肚子的她原本站立就很累，但依然拖着疲惫身躯上门拜访。

被约见前等待了30min以上，好不容易等到见面，聊了大约10几分钟，对方把她PUA了一顿，也示意其可以离开。

可能源自公司经营压力巨大，长期身心疲惫，一次刹那间的小伤害导致其情绪破防。她冲进洗手间，任由眼泪从脸颊两侧坠落，看着裙带垂进了马桶，她都无心把它捞起。

故事的细节背景我已记不准确，但这位创业者的表达让我记忆至今。

我站在她的立场感同身受。尽管这位投资人不是其情绪根本，但为什么不能更尊重她一些，即便无法给予温暖，为什么要施以冷漠。

也是因为这个事故，我告诫自己：要永远与创业者同频。

我也告诉铅笔道的编辑：要尊重创业者，先体会他们的立场，才会有客观的发言权。

当然，类似的故事有很多。听完这些故事后，我再来体会今天的“投资人报道”，仿佛能感受到这种情绪。

扪心自问，假设我也是一位不曾被投资人尊重的创业者，看到他们如今经营之艰难，曾经的傲慢与今天地位的对比，我的心也不一定与他们一起，甚至会乐见其成。

我真诚地希望：每位风险投资人都多读一读这样的故事，不管以前做得怎么样，从今天开始，尊重创业者再多一点。

我直言不讳：这种不尊重的背后，原因不是性格直接，也不是追求效率，本质是一种思维的短视。

那种心态大约是：你短期内对我没用，不愿花时间去实践这种尊重。如果这个案子我5分钟判断出投不了，第6分钟你就可以走了。

但我善意地提醒，历史证明，短视眼光会给机构带来周期性危害。

*个危害源自于对LP的短视：美元基金为什么退出历史舞台？其中一个重要原因是：他们认为与ZF打交道短期价值不大。

从当时的心态也能理解。他们的稳定LP都是来自MG，国内LP理念保守且传统，募资效率不高。

曾经有家地方ZF委托我邀请某位美元基金大佬，表达了十足诚意。但我去沟通时，完全就是热脸贴冷屁股，对方缺乏对市场的敬畏。

而今3-5年过去，人民币基金兴起，ZF成为当前最主力的LP群体。就在这个时候，美元基金退出历史舞台了。

过往的短视，导致其很少做ZF关系，也不研究人情世故。这种情况下，很难再与人民币基金争锋。

此外，我要提的第二个危害，与对创业者的短视有关。

曾经部分机构宣称不投很多领域。比如不投创新药，不投芯片，风险太大，投入周期太长；曾经有一段时间也说不投AI，说缺乏技术含量，落地能力差，是伪AI。

不投当然没关系，这是一种经营选择，但不要与这群创业者的心走远了，因为周期总会回来。

比如AI今年就回来了，自ChatGPT兴起后，国内掀起一股重仓AI的热潮。

这时，曾经宣称不投AI的机构也回来了。但创业者爱憎分明，周期会周而复始，但一旦你与他们离了心，后者还会回来吗？

很多创业者现在是小蚂蚁，但转眼就变成了参天大树。投资人结交不了那么多朋友，但至少不应该为自己树立“敌人”。

如此，万一哪天峰会路转，自己还有个台阶下。

过去7年，我们报道了16000家公司。最近5年，很多小蚂蚁公司都上市了。比如2016年1月，铅笔道报道了BOSS直聘，而后长成了一家市值曾破1000亿RMB的巨头。

类似案例非常多。

今年，铅笔道曾报道的4家“蚂蚁公司”都在上市节点。比如易点云，已经于今年5月登陆港交所——铅笔道曾在2016年5月报道过，当时后者刚刚完成455万美元融资。

部分投资人短视，其实源自格局不够。一个大概率现象是：机构老板已经搞定了80%的募资问题，最需要“跪舔”的事老板已经做了，剩下的事都是“甲方心态”。

因此，尊重创业者这件事，境界越高者越能感到重要性。

创业最难解决的麻烦，就是敌人给你制造的麻烦；解决麻烦的*捷径，就是有众多朋友愿意帮你。

我给投资人们一个建议：从今天开始，检验公司有没有“不尊重创业者文化”，如果有，及时遏制。如果没有，希望持之以恒地坚守。

如果你是后者，可以文章后留言，我们交个朋友。

创业者与投资人相互尊重，行业才能大团结，相互扶持走出冬天。毕竟，跪舔VC的时代结束了。

标签：