年赚40亿！中国最宝藏城市，竟靠造假逆袭

没来过这座小城，你绝不会发现宝石能这么便宜。

90年代特征明显的商业大楼里，鸽子蛋大的宝石论颗卖，亮闪闪的水晶用筐装。

也许一个普普通通市民装扮的老伯，随身的背包里，都是经过精细切割的钻石。

(资料图)

仔细一看价格：9.9元。

这座能把宝石卖出白菜价的小城叫做梧州，人称：世界人工宝石之都。

它靠一己之力，输出了全球70%的人工宝石。

在梧州，你能以骨折价买到最新的施华洛世奇同款手链。

喜欢穿大貂的Rapper，也能以三位数搞到一条最狠的挂坠。

有梧州在背后“默默发功”，那些美国Rapper、中东土豪身上blingbling的石头，多半要标注“Made in 梧州”。

在梧州城外，甚至有一座宝石形状的高塔，向世界炫耀自己的独特地位。

嚣张的“宝石之城”，背后藏着什么秘密？

01 没落的广西“小香港”逆袭成为世界宝石之都

这座能把宝石卖出白菜价的小城，也经历过从繁华到没落的大起大落。

在铁路还没建成的年代，三江交汇梧州，是连接广东广西的交通要道，大量东西方的货物在此流通，天南海北的商贾络绎不绝。

作为广西的贸易中心，当年的梧州被冠以“小香港”之称。

但是，随着黎湛铁路修建绕过了梧州，这座城市的盛景逐渐衰败。

梧州的出口额迅速从全广西的70%一路下跌到20%不到。

没有珠三角的繁荣，没有桂林的山水，也没有茂名的历史，失去交通要道地位的三无小城梧州，就这样慢慢被人遗忘。

梧州的转机来得非常巧妙且及时。

改革开放初，一位名叫崔福明的香港珠宝商来到梧州。

他看中了梧州低廉的人工成本，于是决定把位于广州的珠宝加工厂搬迁到梧州来。

梧州的百姓，*次见识到了人工宝石加工这一行业的魅力。

首家宝石工厂的建设，很快引发了链式反应。

大量来自港台的珠宝商来到梧州开厂招工，带来了技术、设备和订单。

一时间，梧州大街小巷工厂林立，四处充满了研磨机的轰鸣声。

曾经一度落寞的“小香港”，开始闪烁起人工宝石的光芒。

满地宝石的梧州吸引着全国各地的采购商，宝石经由港商、台商之手，流向了世界各地。

世界人工宝石之都的名号，就这样打响。

2000年前后，梧州市的宝石行业发展达到了*。

大批本地的农民甚至放弃种地，在家采购研磨机，加入宝石大军。

*期的梧州，常驻30万人口中，有10万是和宝石产业相关的从业人员。

全城8万多台轰鸣的机器，每年能加工60亿颗宝石，填补全球70%的市场。

璀璨的宝石之城，也吸引着来自四处前来淘金的人。

在数十年内，梧州从小香港没落成了三无小城，又从逆境崛起，成为了璀璨的“宝石之都”。

2021年，围绕梧州市宝石行业的综合产值高达40亿元。

在梧州的宝石大厦，随便拎一个宝石商出来，都是一部梧州的致富经。

02 三步解决危机，广西小城拿捏全球土豪

当梧州市还沉浸在“宝石之都”的繁荣中时，一场危机突然降临。

2008年，当经济危机席卷全球时，梧州市的订单被大批取消。

曾经辉煌的宝石盛况大受挫折，从业人数从十万骤减至五万。

宝石从业者们，这才发现了梧州的两个致命隐患：产业单一，且依赖出口。

为了度过危机，梧州宝石商人们采取了三步。

*步，死磕产业链，跳出舒适圈。

梧州宝石行业虽然发展久远，但终究还是集中在以宝石切割为主的中游环境。

没有掌握原材料的产出，也没有定义商品的能力，梧州宝石工的利润并不多。

2015年《梧州日报》就曾经报道过，梧州宝石行业的利润仅仅低至5%左右。

宝石商们决定先从原材料解决问题，开发本地锆石矿藏，减少了对外地进口原材料的依赖。

接下来，宝石商们采用了产业园生产模式。

从原本的随大流模仿，变成了主动开发设计新的款式，拿捏了下游市场。

通过盘活产业链，梧州宝石开始重现生机。

第二步，持续打爆行业IP。

从2003年起，梧州就会每年举办“梧州宝石节”作为梧州宝石行业的年度会展。

当“宝石节”的名声在行业内越来越响亮，梧州决定把它打造成面向全社会、全行业的一次城市盛典。

就像青岛啤酒节不止啤酒，村超不止足球一样，梧州宝石节的规模、形式每年都在扩大。

时至今日，宝石节已经成为了综合宝石行业、农产品、旅游业等为一体的综合盛会。

20222年，梧州市第19届宝石节上，总共完成项目签约25个，总投资251.5亿元。

梧州宝石的名号，也借着宝石节传播到了世界各地。

全球的采购商蜂拥而来，梧州宝石真正在世界范围内打响了名号。

第三步，硬刚美国钻石，拿捏全球土豪。

解决了锆石问题，打响了“宝石之城”的招牌。

恰逢天然钻石被人工钻石吊打的“溃不成军”，梧州宝石商，自然把目光放到了人造钻石上。

市场上的人造钻主要有两种，河南拓城的“人工培育金刚石”，以及碳化硅为原料的“莫桑钻”。

其中，成本低廉的莫桑钻，更先一步打开了国外市场。

当2016年莫桑钻在美国大行其道之时，梧州的宝石商就*时间找到了在攻坚莫桑钻合成技术的中电二所等北方科研机构，率先把国产莫桑钻的产业链纳入囊中。

梧州入局，把莫桑钻的价格直接从3~4000元/克拉，冲击到1~300元/克拉。让美国莫桑钻行业感受到了一丝小小的“中国震撼”。

从美国西海岸的嘻哈大佬，到中东的石油土豪，都看上了价廉物美的梧州莫桑钻。

如今，梧州的宝石的客户群，逐渐从之前的印度、俄罗斯等地，转移至美国、土耳其等国家。

“Made in 梧州”成了全球土豪公认的最狠配置。

03 顽强的“宝石之城”也有不容忽视的裂痕

宝石行业的利润非常可观，堪称暴利行业也不为过。

国产钻戒巨头DR，就以曾以72%的毛利率碾压周大福、周生生等一众传统大牌。

世界级人造水晶巨头施华洛世奇，毛利率也高达70%以上。

但是，坐拥全世界人工宝石市场量70%的梧州，却好像没有利用好这份优势。

行业不赚钱，最直接的体现是留不住年轻人。

2021年，梧州市人口流失高达6万余人，成为广西人口流失最多的地级市。

年轻人都更愿意去互联网企业发达的珠三角区域闯荡，而不会留在这个曾经辉煌过的小城。

归根结底，在庞大的规模外，梧州宝石行业的问题同样突出。

梧州宝石行业最主要的问题之一，就是有品类、无品牌。

从最初开始，梧州宝石就以“前店后厂”的模式进行宝石加工。

尽管后来，梧州修建了宝石城和产业园，但是各家商铺仍旧是“各扫门前雪”。

散兵游勇的后果，就是极容易内卷。

商家们都在卷价格、比低价，在整个行业中，愿意在品牌和技术方面投入的人也就越少。

梧州市一直致力于打造属于自己的“施华洛世奇”，但就目前看来，这个目标还难以实现。

除此之外，梧州宝石产业链的原材料问题，一直都很突出。

从锆石时期开始，梧州就一直苦于解决原材料问题。

尽管开发了本地矿藏，解决了锆石问题，但宝石界的材料迭代速度快，曾经风靡的锆石很快就不再风光。

后来，梧州的宝石商开始把目光聚焦在莫桑钻和人工培育金刚石之上。

尽管中国在合成这两种“人工钻石”上，有着*的技术优势。

但难就难在，这些技术的龙头企业，没有一个在梧州。

就在去年年底，因为莫桑石的原料价格上涨，还对梧州的宝石加工行业带来了不小震动。许多囤货较少的小商家因此遭到淘汰。

人工宝石行业，本质是科技的竞争，缺少相关科研环境的梧州，需要再努力一下。

人才流失，也让宝石行业陷入了恶性循环。

尽管宝石行业再发达，梧州的衰败却是肉眼可见的。

放眼全国的人造宝石行业，梧州也是四面楚歌。

来自广东番禹、深圳、广州等地的宝石商，也看到了宝石行业的高利润和前景，纷纷入局开卷。

这些新晋的宝石商不仅拥有更完善的互联网思维，也更容易接纳新玩法。

梧州宝石业曾经想要通过电商和互联网玩出新花样，但是现如今在梧州，招聘到一个有经验的电商运营都是一件难事。

结语：

如果用一个词形容梧州，那就是“顽强”。

同样的顽强，也出现在数不清的中国小城里。

毫无工业基础的东北小城兴城，能蜕变成拿捏全国女性的“中国比基尼之都”。

曾经的“光棍村”曹县，从棺材做到汉服，硬是变成了年产值30亿的“宇宙中心”。

顽强不仅意味着可以“无中生有”打造原本不属于自己产业链的能力；也意味着可以在危机中，发现翻盘的机会。

习惯了逆风开局，但总得争个顺风收场。

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