广博股份实现扭亏为盈 基本每股收益0.02元

4月22日，广博股份披露了2019年年报，公司实现营业总收入21.65亿元，同比上升5.71%;归属于上市公司股东的净利润1283.63万元，上年同期为-6.77亿元，实现扭亏为盈;基本每股收益0.02元。

销售多渠道齐头共进

年报显示，广博股份的主营业务为文具的生产制造与销售和互联网广告营销与服务。2019年公司在文具行业营业收入为10.71亿，同比上升17.67%，营收占比为49.46%;互联网及相关服务业营业收入为9.82亿元，同比下降5.89%，营收占比为45.34%;跨境电商营业收入1.13亿元，营收占比为5.20%。

广博股份作为国内文具用品龙头企业之一，目前已经建立了遍布全球主要文具市场的营销网络，在中国香港、美国、越南等地设立了海外公司，在国内主要城市建有销售网络，与国内外重要顾客以及供应商如沃尔玛、家乐福、Staples建立了“长期、稳定、双赢”的合作伙伴关系。去年公司全面启动“千城万店”终端渠道建设工作，销售呈现多渠道齐头共进的特点。

随着政企采购业务电商化、集中化和阳光化的趋势不断加强，广博股份积极发展办公直采业务，聚焦政府及大中型企业对于各类办公物资的集中化、电商化采购。目前公司已取得南方电网、军网商城、中国邮政等多个政企客户办公物资的采购项目。

同时，广博股份为提升大客户落地服务能力，在全国各地组建新设分公司，并且与各区域内优质服务商加强合作，建立覆盖全国的一体化大客户服务网络。

探索创新营销模式

2019年广博股份进一步加大互联网营销手段推广，通过微博、微信公众号、网红营销、粉丝营销等当下流行的营销方式，积极开展场景化和内容营销。全面推进线上线下协同营销，线上与京东、天猫开展全方位紧密合作，线下多次组织参加各地有影响力的大型展会，不定期召开新品发布会。

借助热门IP赋能，强力助攻营销终端。kinbor作为广博股份倾力打造的重点产品，秉承“真诚造物”的信念，联合国内外新锐设计师以及热门IP，先后同《知否知否应是绿肥红瘦》《都挺好》《盗墓笔记》等热门影视剧联名合作。

此外，公司开始涉足二次元圈层，并携手游戏圈，与网易的手游《阴阳师》签约，推出联名文创产品。同时公司瞄准了近年来的博物馆热，联合“天一阁”“南京博物馆”推出联名产品，结合国宝文物、艺术藏品及时下的流行元素，用现代载体加以呈现，赋予传统文具全新的活力。

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