水贝珠宝商扎堆做直播，八成新商家在3个月内月交易额突破50万元_观天下

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离上半年的电商大促“618”还有一个月时间，但深圳水贝的珠宝商家已进入了最紧张的准备阶段。记者5月8日获悉，近一年来，深圳水贝及周边入驻淘宝开直播的商家数同比去年翻了一倍，总数已达到近3000家，八成新商家在3个月内月交易额突破50万元。

水贝商家正在直播。（受访者供图）

深圳水贝被称为中国黄金珠宝消费“晴雨表”，占黄金珠宝市场份额75%以上，核心区域一平方公里的市场内，集中了上万家珠宝企业，其中近40%由潮汕人创办。

蔡文江从事珠宝生意24年，之前一直做海水珍珠线下批发。“2020年前，我们的供应链、渠道、生意都很稳，没有想着去改变。”他说，2020年初遇到了前所未有的挑战，“80%的客户消失了”。当时，一些线上的店主及主播找蔡文江拿货，放在以前这是可有可无的生意，但当时却成为他的“救命稻草”。后来，他也开始琢磨自己拉团队，做线上生意和直播。蔡文江用了半年时间准备，从线下批发转到线上零售，重塑供应链体系、产品结构、团队。

2021年“双11”前夕，蔡文江的线上品牌“AKOYA珠宝”开播，当月单场GMV突破10万元。开播整一年，单场GMV突破160万元。现在给直播间的货品，都由他亲自挑选，为了准备即将到来的大促，他现在每天挑选上万颗珍珠。

新一代的珠宝人转型线上更如鱼得水。“80后”廖一晗夫妇为今年“618”备了5万款货品。廖一晗说，他们从大学二年级开始就经营线上店铺，2014年第一次参加“双11”，业绩就实现翻倍。2014年以后的每次活动，都是以倍数增长。2016年，淘宝直播开始运营，他们成为首批拥抱电商直播的珠宝商。如何做好直播间内容？廖一晗说，产品一定要丰富，他们的货品款式每天更新超过30％，他们招募主播的首要条件是具有高校珠宝专业背景且取得珠宝鉴定师资格。“我们原来没直播之前，业绩是一年千万级别，这几年我们的销售额翻了数倍。”廖一晗说。

2022年，淘宝直播基地落地深圳水贝特力珠宝大厦。基地负责人周向东说，水贝珠宝商家能够顺滑地转型电商，关键在于这里强大的供应链优势，“一公里内珠宝类企业超过10000家，涵盖设计研发、生产制造、展示交易、品牌推广、检验检测等环节，有价格优势，而且掌握设计、生产的自主权，能快速满足互联网用户的个性化需求。”

4月18日，淘宝直播产业带服务商大会上，淘宝直播总经理道放表示，“今年产业带将是淘宝直播核心战略之一”。对于产业带，淘宝直播的扶持还在加码，针对产业带优质源头好货，淘宝直播间打上了“源头优选”标签，投入专属流量和现金等扶持。

谈到近几年整个珠宝行业的改变，蔡文江说，一些好的设计师、有能力的源头工厂都被“推”出来了，有供应链能力的商家成为业界“黑马”，以他所在的珍珠市场为例，每年以30％的速度增长，这对于行业来讲是一个很大的机会。

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