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构建全新体系,深耕三大赛道!华为中国合作伙伴大会2023发布新动向 世界球精选

时隔两年,数字化、智能化已经成为经济社会发展的关键驱动力,而政企数字化投资也正迎来新一轮的加速增长,在此背景下,华为中国政企业务发布新动向。

5月8日,以“因聚而生 众志有为”为主题的“华为中国合作伙伴大会2023”在深圳国际会展中心启幕。会上,华为重点分享了最新的伙伴合作政策和伙伴发展计划,系统阐述了面向“NA、商业和分销”三大市场,如何优化伙伴体系,如何更好地支持伙伴成长,如何共建最强竞争力的“伙伴+华为”的开放合作体系,旨在助力客户商业成功的同时,与伙伴一起开拓市场、做大市场蛋糕。

华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任、企业BG总裁汪涛表示,智能化浪潮扑面而来,不但为率先数字化转型的头部企业释放新的价值,也正成为广大中小企业提质、降本、增效的关键,引领新一轮的产业变革。华为提供端到端的数字技术能力,为迎智能化浪潮做好了充足的技术准备。


(资料图片)

华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任、企业BG总裁汪涛发表主题演讲。

在智能化浪潮面前,不同规模和能力的企业对数字化的需求不同。为此,华为携手广大合作伙伴深耕NA、商业和分销三类市场,并秉持“以利益为纽带,以诚信为基础,以规则为保障”的理念,构建健康共赢的伙伴体系,与合作伙伴共同成长,以全力布局,支撑行业数字化转型和中小企业商业成功。

在NA市场,华为与客户和伙伴一起建灯塔,同时与伙伴一起将创新方案进行快速复制,助力整个行业的数字化转型,并希望更多有能力的伙伴加入其中,实现共创共赢。据悉,目前华为通过行业九大军团短链条运作,与客户、伙伴一起创新孵化了100多个场景化解决方案,共建了深圳福田“世界智慧城市”、邮储银行“全球最大的银行分布式新核心系统”、红柳林煤矿“智能矿山”、天津港“全球首个智慧零碳码头”等一批行业数字化转型的灯塔。

在商业市场,华为将以伙伴为中心,打造伙伴主导的市场体系。具体将发展和支持更多具备“自打单”能力的伙伴,坚持伙伴主导,构建信任、开放的合作模式,让伙伴生意简单高效;坚持以伙伴为中心,给伙伴更好的支持,让更多伙伴愿意加入;同时构建了面向商业市场伙伴的数字平台与工具(PC端和手机端),让伙伴能更简单、更便捷、更高效地面向客户做生意。

在分销市场,华为以分销商为主,以工程商为中心,构建健康有序的分销伙伴体系,共拓新蓝海。具体来看,华为将坚持长期主义规则,根据产业、区域特点选择伙伴,让合作更安心;将提供更丰富的多维激励,鼓励Sell-Out,鼓励伙伴做大做好;为了更好地满足中小企业数字化转型的需求、支持分销伙伴业务拓展,华为在会上正式发布了面向分销市场的子品牌——“华为坤灵”,旨在构建易买易卖、易装易维、易学易用的数字化产品、方案、工具与服务。

华为中国政企业务总裁吴辉发表主题演讲。

而沿着“NA、商业和分销”三类市场的战略方向,华为中国政企业务总裁吴辉总结道,华为中国政企将不断强化“研营供销服管”的能力,并通过“规则、秩序、激励、平台”营造良好的营商环境,支撑和服务伙伴去更快、更好、更便捷地拓展市场,通过不断加强“伙伴+华为”整个体系的能力,助力各行各业的数字化转型和客户的商业成功,共赢数字未来。

2022年,华为政企业务收入达到1332亿元,同比增长30%,其中,伙伴与渠道贡献了销售合同数量的95%。

“面向中国市场,未来实际上是体系的竞争;只有伙伴成功,才有华为企业业务的成功。”吴辉说。

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