环球精选！借力直播风口转型升级！华强北商家借助直播把手机卖到国外

1月4日，在深圳华强北，深晚记者放眼望去，整条街道“烟火气”十足。人们推着大件货品前行，快递小哥快速穿行，众多市民在逛街选购各类商品，商家在介绍产品、准备货物、洽谈订单、提供售后服务。深晚记者从赛格电子市场到远望数码商城等卖场一路走来，看到各个档口都十分忙碌，商家们利用元旦到春节的销售旺季，比着劲儿销货、进货，想把近年来受疫情影响的损失一一夺回来。

(资料图片)

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▲1月4日，在华强北一档口内，工作人员正通过直播介绍产品。 深圳晚报记者 叶洋特 摄

近几年，网络直播带货逐渐兴起，直播电商加速发展。作为一种新兴商业模式和互联网业态，其发展势头迅猛，在促进就业、扩大内需、提振经济等方面发挥了积极作用。深圳众多行业紧跟消费潮流和趋势，借助直播带货拓展实体经营渠道。在“中国电子第一街”——华强北，不少商家借力直播风口围绕相关产业链转型升级，深晚记者实地走访，探寻背后的故事。

商家兼做直播

带货粉丝量增长喜人

作为亚洲规模最大的电子产品集散地，华强北是目前中国规模最大、产品种类最齐全的综合电子专业交易市场，是该领域自带流量的“网红达人”。得益于开放的市场环境、完全市场化的运行机制，华强北总能嗅到市场新风向和消费趋势，在直播电商领域自然也不例外。

走访过程中，深晚记者发现一些商家做线下生意的同时，在档口也架起了直播间。准备一部手机、一个支架、一个补光灯、一个无线麦，然后接上平台就能开始直播。“刚开始是想分享工作日常，之后关注账号和想要购买的人越来越多，就开始在线上卖货。”档口商家小逸告诉深晚记者，她的账号拥有近5万粉丝，主营手机壳等周边产品，一个月能通过直播卖出600单左右。“这是个积累和学习的过程，粉丝越多、流量越大就越有利于卖货。”

随着粉丝量的增长和直播质量的提高，小逸获得了直播卖货的权限，既可以卖自营产品也可以挂上同行产品的链接。“我的短期目标是达到10万粉丝，然后形成自己的产品系列，长期目标是组建团队打造高端品牌，把直播带货的规模做起来。”

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▲近日，华强北商圈灯火通明人流如织。 深圳晚报记者 余海洪 摄

短视频带来机遇

把产品卖到国外

95后的小曹是华强北众多直播带货商贩中的一员，已经在这里摸爬滚打了6年。随着直播带货的关注度越来越高，约2年前小曹也开通了短视频账号，他通过短视频引流+定期直播的方式打造账号，目前已拥有20多万粉丝。他的视频内容主要是在华强北打拼的日常，把手机的选货、讲价、拿货、检测、售卖等环节拍成短视频，加上有创意的文案进行传播。

“短视频拍得好的话就像拥有放大器和大喇叭，能迅速吸引大量关注。”小曹介绍说，他曾经有多个短视频上了热门，最大的视频播放量超过300万，一下新增几千条想了解产品的私信让他措手不及、又惊又喜。借助短视频、直播和发达的物流，小曹把手机卖到了全国各地，甚至卖到了国外。

互补发展间接获益

直播产业链产品卖起来

深晚记者了解到，华强北还有很多人围绕直播产业链开发相关产品和设备，紧跟发展潮流间接获益。一些店铺门口显眼位置摆放着麦克风和声卡、补光灯、4K摄像头、直播支架等，不少人咨询购买。“我们借势推出各类主播需要的产品，最近卖得特别好。”店铺老板陈女士说。此外，还有很多商家给各大直播平台或主播供货。“现在网上卖的很多产品都是从华强北发出的，我们没有直播的能力，主播或平台没有货源，大家可以相互补充、一起发展。”了解情况的钱先生表示。

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