我帮企业找市场｜“出海”坐包机 抢单“渔获”多

(资料图)

一款产自深圳的心脏临时起搏器让数十个国家的经销商争做总代理。在跟随深圳商务包机（舱）参展德国杜塞尔多夫医疗展后，深圳先健心康医疗电子有限公司常务副总经理林冉信心倍增。

“这次参展反响非常好，我们一共收到了来自24个国家40多家经销商的积极接洽和合作意向。甚至出现同个国家的多家经销商争夺产品总代理的情况。”林冉近日在接受记者采访时表示。

这种被客户“追捧”，拥有“选择权”的底气源自该公司的研发能力。作为一家初创企业，深圳先健心康专注于心血管重症领域国产空白产品的研发、生产和销售。亮相德国杜塞尔多夫医疗展的这款临时心脏起搏器，是我国首个拥有完全自主知识产权的临时心脏起搏器，填补了国产临时起搏器的空白。“全球能生产这种设备的厂家不超过5家，我们是其中之一，也是目前我国唯一一家。”深圳先健心康相关负责人表示。

首次赴海外参展就能有如此亮眼的表现，深圳先健心康相关负责人认为：“包机舱给我们带来了很大的帮助，作为一家初创公司，我们的预算是有限的。这次包机舱让我们在较低的投入下能够和海外的合作伙伴当面交流，更高效更全面地执行我们的销售计划。”

一次见面抵过上千封邮件。

“3年没见客户了，这次展会我们密集接待拜访了50多家客户，不仅签下贸易合同，还谈妥了未来3年的项目转移和开发合作，真正不虚此行！”深圳市柏明胜医疗器械有限公司有关负责人表示。作为国家高新技术企业和省“专精特新”企业，柏明胜医疗器械有限公司为Roche、西门子、迈瑞等全球顶级企业做配套供应链，90%的客户在海外，且集中在欧洲和北美。

此次参加德国医疗展，深圳市柏明胜医疗器械有限公司签下大单。公司销售总监陈杰泉介绍，展会期间签署的订单合同金额累计超过1000万欧元。公司提前布局，于今年在欧洲已经成立了研发及销售中心，为企业出海并拓展全球市场打好铺垫。

深圳医疗器械产业的实力更是企业海外抢单的底气。目前深圳医疗器械企业超1300家，产业生产总值超800亿元，从2010-2019年复合增长率为12.7%，增速超全国一倍以上。从产值规模看，深圳医疗器械产值约占全国8%-10%，出口占比超13%，居全国各大城市之首。

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