农行湖北钟祥市支行：立足三农主战场争当三农主力军

今年以来，农行湖北钟祥市支行以服务乡村振兴为己任，立足三农主战场，争当三农主力军，从政治的高度、战略维度全力推进“惠农e贷”发展，着力提升源头获客、批量获客能力，有效解决了农村客户融资难问题。截至目前，该行“惠农e贷”余额5.27亿元，比年初净增2.5亿元，同比多增1.35亿元，惠农e贷净增额排名全省农行系统第二名。

思想认识再提高。该行作为“三农”改革首批试点行和县域大行，农业有基础、产业有特点、市场有客户，党委班子有责任、有义务把“惠农e贷”打造成为全行的品牌名片，积极争创“惠农e贷”的发展树立标杆。支行积极引导员工提高对发展“惠农e贷”的认识，逐一对接乡镇政府领导，组织督办包点人员统筹推进惠农e贷进度，对业务推进过程中遇到的问题，及时研究及时解决。实行机关部室(团队)包点帮扶督办制度，包点部门每周轮流安排员工到网点参与营销和督办，晒工作场景和业绩，不间断巡回对网点进行产品转培训工作，配合网点上门调查，提高办贷效率。

营销路径再明确。该行紧紧围绕全市主导产业，对全市的香菇、养鸡、粮食加工等重点客群形成“一客群一方案”，对接专业合作社、家庭农场，筛选锁定108户“双百示范户”进行授用信扶持，目前已支持30余户，投放惠农e贷2980万元。并利用乡镇物理网点触角延伸链条长的特点，实行按村逐个全面建档，对没有农行物理网点的四个等乡镇场，实现惠农e贷业务全覆盖，支行农户团队直营重点客户，组建攻坚小分队开展营销活动，仅今年八、九两个月就营销特色客户45户，发放贷款1400多万元，为基层网点起到了示范带头作用。

重点产品再聚焦。积极做大惠农e贷线上产品、做强省农担合作的农易贷、做优线下农户生产经营贷款”。抓好建档户向白名单客户转变和白名单客户向用信客户转变，努力实现有效建档一户，生成白名单一户，用信一户。对有资金需求的客户，逐一电话联系，邀约客户签约、用信。目前，累计成功邀约已批待放客户200余户，投放贷款2500余万元。继续深化与省农担公司的合作，持续推广“农易贷”“新农快贷”业务，优化业务流程，提高办贷效率，做大“新农快贷”规模。今年累计对46户专业大户、家庭农场发放4800万元。重点围绕优质稻米、食用菌、水产养殖、蛋鸡养殖等农产品区域公用品牌，实地调查、严格筛选符合条件的优质客户，通过线下授用信，为客户提供融资服务。今年累计对830户经营大户发放生产经营贷款2.4亿元。

围绕目标再督办。该行对网点白名单签约实行“按日通报，按周约谈”，对每周白名单签约客户低于2户且计划完成率排名后三的网点负责人进行约谈，连续两周进度后三位的网点，由分管行长诫勉谈话。实行对网点每日入户建档、白名单签约、贷款投放完成情况，坚持每日通报进度，每周按进度排名。要求各网点按规定建立营销台账，包括营销客户名单、金额，营销时间、营销人员名单、办贷人员名单等。台账作为考核和考评依据，由网点负责人签字确认。同时，该行牢守合规办贷红线、底线，坚守“三真三实”，严把准入关、调查关、审查关及贷后管理关，及时发现问题，提前做好预案，严控“惠农e贷”信用风险，为确保“惠农e贷”高效快速发展奠定基础。

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