2021品牌战略研讨会,佰润丰泽解读:B2B品牌营销的底层思考是什么?
2022-07-08 09:49:10
2022年以来,工商银行深入贯彻落实银保监会关于金融支持抗疫和复工复产的工作要求,持续加强票据回购业务运作,合理释放流动性,推动金融系统资金融通。今年以来,该行票据买入返售业务交易量突破万亿元,同比增长1.2倍。
加强票据业务拓展,提高客户服务能力。该行通过线上线下各类渠道加强客户联络,主动排摸客户资金需求,争取到期续作,争揽增量业务,及时、有效地缓解了同业市场资金压力。在此基础上,通过实施差异化营销管理,搭配期限组合营销策略,推动提高交易客户贡献度,实现双方合作共赢。
灵活实施交易策略,提升资金投入产出。受疫情反复的不利影响,在央行货币政策背景下,票据回购业务期限短期化的趋势进一步放大。该行坚持加强长期业务引导,抢抓中长期限业务机会,在利率下行期及早锁定回购资金价格,规避价格波动风险,不断提升业务贡献。同时,通过跟踪回购到期业务,合理安排各期限品种业务,不断优化交易结构,推动量价协调,进一步巩固提升资金投入产出效率。
加强市场分析研判,积极应对同业竞争。该行坚持市场导向,保持高度市场敏感度,持续分析研判同业市场动向,积极应对同业竞争。截至6月20日,该行中长期票据回购业务占市场总成交量的35%,市场份额连续保持高位,市场影响力进一步提升。